Gestionnaire, Ventes Des Partenaires, Interentreprises

Code de demande: 424936

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

L’équipe Ventes de Bell Marchés Affaires est un segment en évolution rapide offrant des produits et services sur fil et de sécurité destinés à augmenter la productivité des entreprises au Canada.
Nous recherchons un gestionnaire, ventes des partenaires, qui se joindra à notre équipe afin de développer et de gérer les partenaires de vente externes de Bell en ce qui a trait à la performance. Le gestionnaire, ventes des partenaires, est chargé de réaliser les objectifs de vente des services sur fil, de services de sécurité et de soutenir les efforts de vente des partenaires et de recruter de nouveaux partenaires pour favoriser le succès des canaux de vente.

**Principales responsabilités**:

- Gérer le rendement des partenaires tout au long du cycle de vente afin de respecter les objectifs de vente (entonnoir des canaux, rapports de prévision et suivi des progrès).
- Interagir avec les partenaires et les clients pour soutenir les occasions de vente.
- Favoriser les activités de vente des services sur fil et sans fil tout en gérant efficacement l’entonnoir des partenaires et les prévisions de vente.
- Fournir des activités continues de coaching et d’optimisation des ventes.
- Maintenir un niveau élevé de connaissances et d’expertise en ce qui concerne notre clientèle cible.
- Gérer les attentes des partenaires et des clients tout au long du cycle de vente, en assurant le rôle de Bell en tant que conseiller de confiance.
- Aider à la préparation de propositions, de présentations, de devis, de contrats et de documentation de soutien, au besoin.
- Organiser des séances régulières d’harmonisation des partenaires pour passer en revue les entonnoirs des ventes, effectuer des analyses de gains et de pertes, et élaborer des stratégies pour cerner et développer de nouvelles occasions de vente.
- Soutenir et permettre au personnel de vente des partenaires de cerner des occasions de vente dans les comptes des clients nouveaux et ciblés, d’en faire la prospection et d’en analyser la portée.
- Tenir des réunions régulières et structurées avec les partenaires-propriétaires et les gestionnaires pour passer en revue les plans d’affaires, les mesures de rendement et les occasions stratégiques.
- Veiller au respect des politiques et des programmes obligatoires des canaux de distribution dans Salesforce.
- Collaborer avec des équipes multidisciplinaires pour soutenir les activités de prévente et après-vente.
- Recrutement continu de partenaires stratégiques pour maximiser les occasions de vente et de croissance des revenus.

**Qualifications essentielles**:

- De trois à cinq ans ou plus d’expérience en ventes interentreprises/gestion des canaux de distribution pour le secteur des télécommunications.
- Études postsecondaires avec une spécialisation en administration des affaires, un atout.
- Capacité d’encadrer, de gérer et d’influencer des partenaires externes qui ne sont pas des employés directs.
- Habiletés en négociation, en résolution de problèmes et en prise de décision supérieures à la moyenne.
- Capacité d’exceller dans un environnement d’équipe multidisciplinaire et de faire le lien entre les objectifs d’affaires internes et ceux des partenaires externes.
- Capacité de vendre des solutions et de lancer, de diriger et d’exécuter un processus de vente.
- Connaissance des offres concurrentielles du marché.
- Capacité de communiquer efficacement le positionnement de vente et les propositions de valeur