Gestionnaire Des Ventes Régionales

MasterBUILT® Hotels investie, développe, construit et assure la gestion des meilleurs hôtels a service limité au Canada. L'équipe de MasterBUILT vit et respire l'hospitalité, ayant créé un grand nombre d'hôtels à partir de zéro, ce qui fait d'elle une entreprise de premier plan en Amérique du Nord à cet égard. Fiers d'avoir reçu le prix des 50 sociétés les mieux gérées au Canada pendant plusieurs années consécutives, les systèmes et les structures de MasterBUILT ont consolidé leur réputation de chefs de file de l'industrie.

**NOUVELLE OPPORTUNITÉ**:
**GESTIONNAIRE DES VENTES RÉGIONALES**

**Montréal, QC**

Relevant de la directrice nationale des ventes, le **gestionnaire des ventes régionales** sera responsable de diriger les efforts de vente pour les activités de groupe/SMERF/Tour & Voyage pour les établissements de la région qui lui est attribuée. Il/elle est notamment chargé de répondre aux appels d'offres entrants, de gérer les relations avec les clients et de négocier des contrats afin de garantir la réalisation des objectifs en matière de chiffre d'affaires et de part de marché. Le **gestionnaire des ventes régionales** favorisera un environnement de vente en équipe en travaillant avec plusieurs intervenants internes et externes et en leur rendant régulièrement des comptes, le cas échéant.** La maîtrise de l'anglais et le français est requise.**

**RESPONSIBILITIES**:

- Responsable de la réponse aux appels d'offres soumis aux hôtels dans les segments SMERF, Tour et Voyage, et Groupe
- Rechercher des prospects et les appeler pour qualifier les affaires potentielles
- Effectuer des appels de vente et des visites de sites afin d'établir des relations.
- Développer et gérer les relations avec les associations professionnelles internationales et nationales ciblées, en mettant l'accent sur le marché nord-américain du tourisme
- Organiser des réunions avec les clients afin d'établir des objectifs commerciaux à long et à court terme
- Collaborer avec les directeurs généraux des hôtels et les responsables de la gestion des du chiffre d’affaires pour élaborer des plans de vente complets qui aideront chaque hôtel à atteindre ses objectifs en matière de recettes par chambre
- Représenter professionnellement l'hôtel lors de divers salons et conférences du secteur.
- Réaliser des études de marché et de compte afin d'élaborer des stratégies visant à accroître la part de marché
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial efficace pour tous les segments
- Planifier et exécuter régulièrement des missions de vente dans les hôtels des régions désignées et des marchés d'approvisionnement
- Être un ambassadeur de MasterBUILT en représentant la marque de manière professionnelle.
- Tenir des registres précis et opportuns des activités de vente dans le système de gestion de la relation client (Salesforce) de l'entreprise.
- Négocier les contrats et les tarifs dans le cadre des paramètres déterminés.
- Assister le/la directeur(trice) nationale des ventes dans l'établissement du budget, des rapports et des prévisions.


**NOUS RECHERCHONS GÉNÉRALEMENT**:
**Expérience** **requise**
- 3 ans d'expérience en gestion de comptes, avec une solide expérience de la vente et de la négociation interentreprises.
- **Bilingue en français et en anglais**:

- Une bonne connaissance des opérations hôtelières est un atout
- Expérience avec un CRM est un atout (SalesForce)
- Expérience des appels de prospection

**Compétences** **essentielles**
- Solides compétences en matière de négociation et d'analyse
- Hautement organisé dans la priorisation du travail et le multi-tasking et démontre un fort sens de l'urgence
- Capacité d'avancer efficacement dans le processus de vente consultatif
- Capacité avérée à trouver un équilibre entre les besoins du client et de MasterBUILT tout en étant axé sur les résultats.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Connaissance des systèmes de voyage et des outils de reporting (CVENT)
- Capacité à voyager jusqu'à 25%.
- Proactif et créatif dans l'identification des besoins, des solutions et des actions indépendantes
- Avoir l'esprit d'équipe et travailler en permanence à la réalisation d'un objectif commun.
- Maîtrise des systèmes informatiques de base, des structures de fichiers et des opérations (SharePoint)
- Microsoft Office - maîtrise d'Outlook, de Word, d'Excel et de PowerPoint

**Formation **souhaitée**
- Une licence en commerce, en marketing ou en gestion de l'accueil est un atout.

**LES CONDITIONS DE TRAVAIL**:

- Il s'agit d'un poste hybride où l'on travaille à la fois à la maison et au bureau situé dans le Vieux-Montréal.
- Être disposé à travailler selon un horaire flexible, à voyager et à bénéficier en retour d'une flexibilité d'emploi.

**POUR POSTULER**:
MasterBUILT® Hotels exists to develop, build, manage,