Représentant Du Développement Commercial

**Qualifications mínimales**:

- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Quatre ans d'expérience en vente dans le commerce interentreprises
- Expérience en développement des affaires et en gestion des relations
- Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région

**Qualifications souhaitées**:

- Quatre ans d'expérience dans le dépassement des objectifs de vente dans l'industrie technologique avec des solutions infonuagiques
- Expérience en recherche de clients potentiels et en constitution de pipelines de vente
- Expérience en gestion de comptes d'un point de vue axé sur le client
- Compréhension des solutions de technologies infonuagiques et des transformations numériques d'un point de vue commercial
- Capacité à établir rapidement des relations de confiance avec des clients potentiels et à évaluer leurs besoins

À propos de cette offre d'emploi
En tant que représentant du développement commercial (RDC), vous jouerez un rôle clé dans l'organisation des ventes. Vous trouverez, qualifierez et cultiverez les occasions d'affaires pour vos clients avec l'aide de votre équipe de vente désignée. Vous déterminerez et construirez un pipeline stratégique de haute qualité pour nos représentants sur le terrain afin qu'ils puissent atteindre ou dépasser leurs objectifs d'affaires et développer le portefeuille de produits au sein de leurs comptes. Vous acquerrez une compréhension approfondie de la manière dont nos solutions résolvent les défis auxquels font face nos clients.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.
Responsabilités
- Générer de la demande avec des clients potentiels et existants par le biais de Google Meet (vidéoconférence) et d'appels téléphoniques afin de déterminer, de qualifier et de cultiver des occasions
- Apprendre et mettre en œuvre des stratégies de solutions de vente en établissant une correspondance entre les solutions Google Cloud et les impératifs commerciaux du client, notamment en ce qui concerne la transformation numérique
- Entretenir les occasions d'affaires, se tenir au courant des mises à jour opportunes et précises relatives aux occasions dans les outils de gestion de la relation client (GRC)
- Effectuer des recherches pour fournir des renseignements sur les comptes, déterminer les intervenants et établir des relations et des flux de travail dans le cadre de discussions avec les décideurs et les praticiens de l'informatique
- Travailler avec des organisateurs sur le terrain pour encourager la présence de clients lors d'événements de marketing, de formations et d'autres activités afin d'informer et d'éduquer les clients en matière de solutions Google

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