Représentant(E) Principal(E) Des Comptes Majeurs

ADP est à la recherche **représentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) — grandes entreprises Bureau de Montreal**

Êtes-vous motivé par le progrès continu et l’atteinte d’objectifs toujours plus élevés?
- Est-ce que rien ne vous arrête jusqu’à ce que vous atteigniez votre objectif?
- Avez-vous le pouvoir de transformer des problèmes en solutions de première classe?

**OUI? Dans ce cas, vous êtes exactement la personne que nous recherchons.**

Laissez-nous vous donner plus de renseignements sur ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bâties par des gens formidables - et pour eux. Chaque jour, nous nous efforçons de concevoir une meilleure façon de travailler afin d’aider les employés d’organisations du monde entier à rester productifs et à réaliser leur potentiel. Nous axons toujours le développement sur les personnes, en commençant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos idées sur la façon d’améliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous déploierez pour vous réaliser, apprendre et croître. Si votre réussite et celle de votre équipe vous motivent, votre place est chez ADP.

Les plus grandes entreprises au monde - dont 80 % des entreprises Fortune 500 - comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que **directeur de district pour le marché haut de gamme, Comptes principaux**, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d’ADP auprès d’importants clients potentiels sur un territoire défini. Chaque jour, vous offrirez une expertise éprouvée et une rapidité de réponse au sein d’une équipe déterminée à établir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante évolution, la réussite de nos clients actuels et futurs nous tient à cœur et nous nous engageons à la soutenir. Pensez-vous de la même façon? Vous souhaitez faire partie de notre équipe gagnante?

Vous n’êtes pas tout à fait convaincu? En plus d’un potentiel de rémunération très intéressant, cette occasion d’emploi offre également des possibilités optimales d’avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifié, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

**Vous reconnaissez-vous?**
- **Chercheur de solutions flexible**.** Vous excellez dans la résolution de problèmes et arrivez toujours à trouver la bonne réponse, même en période de changement rapide.
- **Défenseur passionné**.** Vous renforcez les relations avec les clients et défendez leurs intérêts, tout en obtenant des résultats mesurables.
- **Courageux.** Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.
- **Conseiller de confiance**.** Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesseschaque fois.

**Ce que vous ferez**: _Responsabilités_
- Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixés pour les comptes qui vous sont attribués.
- Élaborer un plan d’affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
- Compiler les documents relatifs au « plan de compte » des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilisés, des ventes possibles de produits et une stratégie de vente pertinente pour créer un solide bassin de clients.
- Tenir à jour un rapport sur les activités de prospection servant à déterminer les clients potentiels et les activités nécessaires pour conclure des ententes avec les clients.
- Développer des sources de clients potentiels à l’aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalisés et la planification de séminaires à l’intention des clients.
- Utiliser des outils de vente automatisés pour déterminer les stratégies de pénétration de marché. Déterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et élaborer une stratégie visant à accroître les parts de marché.
- Faire connaître davantage les produits de l’entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

**POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE**: Exigences:

- Au moins cinq ans d’expérience en ventes
- Capacité éprouvée à prospecter efficacement des cadres supérieurs et à atteindre ou dépasser continuellement les quotas de vente
- Sens aiguisé pour recruter des clients potentiels et volonté de mettre les clients potentiels au défi pour les inciter à améliorer leurs processus d’affaires
- Excellentes aptitudes pour la vente