Chef-fe, Comptes Majeurs

Située à Montréal, Québec, l’entreprise canadienne Groupe Marcelle est un chef de file dans l’industrie des cosmétiques. Avec les plus hauts standards de qualité et d’excellence, Groupe Marcelle développe, fabrique et distribue des produits de soins et du maquillage, ainsi que des accessoires avec un portefeuille de quatre marques : Marcelle, Watier, Annabelle et CW Beggs and Sons.
Chez Groupe Marcelle, nous croyons en un environnement où la passion peut s'exprimer, où les esprits créatifs mènent à des innovations exceptionnelles, où l’audace et le focus sont des piliers de réussites et où le pouvoir d’agir, le partenariat et notre humanité sont largement encouragés. Parce que notre raison d'être est de « Préserver la beauté du monde », nous prenons soin de vous, des gens et de l'environnement. Nous recherchons des professionnels qui feront exemple de ces valeurs et qui apporteront l’énergie et l’engagement envers les résultats.
Joignez-vous à une entreprise de plus de 300 employés dans le domaine des cosmétiques et jouez un rôle clé dans l'organisation.
Groupe Marcelle est présentement à la recherche d’un-e Chef-fe, Comptes majeurs (QC et ON) pour un poste permanent à temps plein.
Relevant de la Directrice, Comptes majeurs - Marché de masse, le ou la Chef-fe comptes majeurs est responsable des ventes commerciales du Groupe Marcelle et de la planification pour les comptes régionaux, incluant Jean Coutu et Brunet. Ce poste vise à développer et à structurer le programme de ventes afin d’atteindre les objectifs à court et à long terme, en lien avec les indicateurs clés de performance de l’entreprise.
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
- Lieu de travail : 5600, Chemin Côte-de-Liesse, Montréal, Québec Télétravail, avec présence occasionnelle requise au bureau;
- Entreprise en pleine croissance;
- Une équipe dynamique de professionnels;
- Avantages: salaire de base concurrentiel et ensemble de bénéfices généreux (incluant horaires flexibles, assurances médicales, dentaires, compte de gestion santé, régime de retraite, télémédecine, programme d’aide aux employés, boni, et vacances durant le temps des fêtes);
- Rabais offerts aux employés sur tous les produits de Groupe Marcelle.

CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE
- Identifier et mettre en œuvre des opportunités de croissance des revenus tout en atteignant les objectifs internes clés liés à l’augmentation des ventes, de la rentabilité et des marges;
- Élaborer et exécuter des plans commerciaux pour les comptes régionaux, afin d’atteindre les objectifs de croissance rentable;
- Gérer, communiquer et assurer l’alignement du partenariat sur tous les aspects de la relation avec les comptes : conditions commerciales, plan stratégique annuel, plan de croissance des ventes, expérience du partenaire détaillant, respect des politiques, mises à jour biannuelles des planogrammes et modalités financières (paiement/échange de frais);
- Fournir des conseils stratégiques aux équipes internes de marketing concernant les plans de partenariat, l’optimisation des marques et des produits, la gestion des stocks, la performance des ventes en point de vente (POS) et les insights du marché;
- Identifier et collaborer avec les parties prenantes du marketing pour les opportunités liées aux véhicules de marketing commercial;
- Gérer un budget dédié à la publicité, aux programmes de fidélisation et aux activités commerciales;
- Approuver les ouvertures de nouveaux magasins et les plans d’investissement en capital en collaboration avec l’équipe de marchandisage;
- Participer à l’analyse collaborative de la gestion de catégorie avec les parties prenantes internes et les détaillants pour soutenir les stratégies de planogramme et de marchandisage;
- Gérer le budget du portefeuille de bannières et en faire rapport avec exactitude au Directeur des comptes clés - secteur de masse, conformément aux exigences fiscales de l’entreprise;
- Développer et maintenir des relations solides avec les décideurs clés du commerce de détail, selon une approche axée sur la philosophie de gestion de comptes Distinction;
- Soutenir les communications et la logistique avec les détaillants;
- Présenter des communications corporatives à l’interne et aux partenaires détaillants, avec le soutien des équipes internes (Marketing, Marchandisage, Opérations et Finances);
- Favoriser une collaboration transversale efficace avec les parties prenantes internes clés;
- Maintenir à jour les dossiers de partenariat corporatif, pour assurer une visibilité et une révision rapide au besoin;
- Atteindre les objectifs de ventes nettes et en point de vente (POS) en collaboration avec l’organisation, et communiquer régulièrement les impacts significatifs sur les indicateurs de performance clés (KPI);
- Collaborer avec les équipes de gestion de catégorie et de marchandisage pour assurer un bon assortiment de produits et une disposition optimale des planogrammes pour les bannières;
- Travailler avec les directeurs régionaux des ventes terrain pour assurer la vi