Directeur (Trice), Gestion de La Croissance Des

**directeur (trice), gestion de la croissance des revenus**

**contrat de 12 mois**

7260, rue Saint-Urbain, Mtl

3 jours sur site ou selon les besoins

Le ou la **directeur-trice principal-e, Stratégie commerciale et gestion de la croissance des revenus (contrat d’un an)** est responsable de la croissance rentable des marques de café en établissant une stratégie commerciale, en optimisant les revenus (gestion de la croissance des revenus) et en collaborant avec les équipes des ventes pour l’exécution.

**Principales responsabilités**:

- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et de gestion de la croissance des revenus. Traduire les stratégies de marque en canaux, clients et bannières. Assurer la cohérence des stratégies de marque et des plans d’exécution.
- Être toujours en communication avec l’équipe des ventes pour soutenir le développement et l’optimisation des plans des clients.
- Gérer, soutenir et développer une équipe d’analystes (3) de stratégie commerciale et de gestion de la croissance des revenus.
- Comprendre en profondeur le profil financier de notre portefeuille Café, y compris les principaux facteurs de rentabilité, ce qui conduit à l’optimisation, à la hiérarchisation, à l’architecture des prix, aux stratégies des canaux et à d’autres processus et initiatives stratégiques guidés par l’assortiment.
- Soutenir le processus du plan commercial annuel, y compris le développement de stratégies de marque, de prix et de canaux promotionnels pour l’année financière à venir.
- Soutenir le développement et la présentation du Coffee Playbook pour l’année financière à venir, ainsi que des outils de gestion de la croissance des revenus pour les ventes - lignes directrices pour les prix et les promotions, calculateurs promotionnels, listes des produits obligatoires, etc.
- Forte implication dans les prévisions financières annuelles et trimestrielles (planification annuelle, 3+9, 6+6 ). Être responsable de la visibilité des performances historiques par rapport au plan et des activités à venir qui permettront d’obtenir des résultats. Capacité à traduire les plans de vente à venir en résultats financiers anticipés.
- Analyser les données du marché ainsi que les données de recherche pour comprendre l’impact des différents niveaux de prix et des tactiques promotionnelles sur nos activités, et fournir des recommandations à l’équipe de la direction afin d’améliorer les résultats.
- Soutenir les revues de catégorie mensuelles pour l’ensemble de la catégorie Café au Canada, y compris les informations sur la catégorie et les clients, les rapports ponctuels et le suivi des initiatives en cours.
- Élaborer et présenter des analyses de rentabilité hors normes pour examen interne, en collaboration avec les services des ventes, des finances et d’autres équipes internes.
- Collaborer avec la gestion par catégories pour définir les impératifs de mise en rayon et de distribution afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

**Qualifications professionnelles**:

- ** 6 ans ou plus** d’expérience dans le domaine des affaires et de la gestion, et un baccalauréat ou un diplôme plus élevé;
- Expérience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation emballés de préférence;
- Une expérience commerciale, idéalement en tant que directeur ou directrice de comptes majeurs,** est requise**;
- Une expérience des données relatives aux points de vente (Nielsen, NPD/Circana) et des informations sur les consommateurs et les acheteurs **est requise**;
- Capacité à influencer (avec ou sans autorité) la prise de décision à plusieurs niveaux et fonctions d’une organisation afin d’obtenir des résultats;
- Solides compétences en matière de présentation et de communication;
- Capacité à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples afin de fournir une perspective globale;
- Capacité à penser de manière systémique et à mener des processus complexes, très bonnes compétences analytiques;
- Motivation, souci du détail et capacité à bien travailler dans un milieu de travail au rythme rapide et en constante évolution;
- Expérience en matière de direction et d’encadrement d’une équipe d’analystes;
- Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres