Retail Sales Manager Southwire Canada

Relevant du président de Southwire Canada, le/la gestionnaire, Ventes au détail, dirigera le secteur d'activité de détail au Canada. Sous l'égide de Southwire, ce poste est chargé de renforcer les capacités organisationnelles et d'élaborer des stratégies de mise en marché efficaces favorisant une croissance rentable sur le marché canadien.
Il/Elle assume également la responsabilité du vice-président et du directeur des ventes nationales. De plus, il/elle est responsable de l'établissement du cadre stratégique national et de la conduite d'initiatives spécifiques à chaque région, de l'élaboration de stratégies gagnantes, de l'évaluation des lacunes en matière de produits et de services, du développement d'une plateforme de stratégie numérique, de la collaboration avec des équipes interfonctionnelles sur l'innovation produit, de l'élaboration de stratégies et de contenu marketing, de l'établissement d'un rythme de gestion du rendement et de responsabilisation, de la communication de l'avancement des initiatives à la haute direction et de la collaboration avec les autres groupes d'affaires de Southwire pour partager les meilleures pratiques en matière d'exécution stratégique.

**Emplacement**: Mississauga, ON

**Type de poste**: Hybride **Exigences en matière de déplacements**: Ce poste exige que vous puissiez voyager au Canada, aux États-Unis et au Mexique, selon les besoins.

**Rôles et responsabilités**:

- Maintenir l’accent sur la planification stratégique, la capacité organisationnelle, la gestion des performances et piloter les initiatives d’optimisation des processus au sein du segment d’activité, en identifiant les écarts d’efficacité et en mettant en œuvre des améliorations pour améliorer les performances globales.
- Collaborer avec les ventes, la gestion des produits, les ventes internes, l'ingénierie et les opérations pour identifier les besoins de croissance critiques au sein du segment de la vente au détail.
- Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de vente en équilibrant efficacement les activités commerciales principales avec les initiatives de vente stratégiques et en développant des prévisions de vente précises, en établissant une stratégie de pipeline pour assurer un flux constant d'opportunités de vente.
- Cultiver, renforcer et entretenir des relations à long terme avec les clients existants grâce à une communication régulière, des mises à jour et des revues de comptes stratégiques.
- Analyser les technologies et les tendances émergentes sur le marché des solutions d'ingénierie, en fournissant des informations pour façonner les stratégies de Southwire pour une croissance durable.
- Réaliser des analyses de marché détaillées soutenant la prise de décision stratégique, en tenant compte des tendances technologiques, des paysages réglementaires et de la veille concurrentielle.
- Explorer et intégrer les initiatives de développement durable dans les stratégies, en s'alignant sur l'engagement de Southwire en matière de gestion de l'environnement.
- Identifier et explorer de nouvelles opportunités commerciales au sein de comptes spécifiques pour renforcer la présence sur le marché des produits de détail et des secteurs des solutions techniques.
- Participer activement aux organisations industrielles, aux associations professionnelles et aux groupes de réseautage liés à l’industrie électrique.

**Niveau d'études minimum requis**: Baccalauréat

**Diplôme spécialisé**: Commerce, Marketing, Ingénierie ou domaine connexe.

**Années d'expérience**: 10 à 15+

**Domaines d'expertise**: Industrie électrique, Produits de détail et Fils et câbles

**Autres compétences, licences et certificats privilégiés**:

- Une expérience commerciale préalable dans la distribution/fabrication de détail et dans le commerce de détail est un atout.
- Exige une solide compréhension financière et des compétences analytiques pour traiter des problématiques complexes dans tous les domaines de l'entreprise.
- Exige d'excellentes compétences en communication, organisation et présentation.
- Exige un esprit d'équipe constamment exprimé dans une vision réfléchie et une communication efficace.
- Exige une solide éthique de travail et la capacité à développer continuellement ses compétences et celles des autres.
- Exige une maîtrise des systèmes informatiques, notamment SAP et autres outils de vente.

**Avantages**:

- Assurances familiales et individuelles (santé, vie, dentaire et ophtalmologie)
- Congés et jours fériés payés
- Régime de retraite
- Coaching financier individuel avec un planificateur financier agréé indépendant
- Jours de congé personnel
- Invalidité de longue et courte durée
- Programme d'aide aux employés
- Programme de recommandation d'employés
- Programmes de remboursement des frais de scolarité
- Opportunités d'avancement et de développement professionnel
- Complément de congé parental