Spécialiste Principal Accelerated Sales Engagement

**Nous aidons le monde à mieux fonctionner**
Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.

**Description du poste et attentes**:
SAP Business Network (SBN) est une plateforme de collaboration interentreprises complète qui relie les individus, les processus et les systèmes de différentes entreprises, en convertissant les transactions au numérique et en développant des chaînes logistiques durables, résilientes et transparentes. Sa valeur devrait atteindre 2 milliards d’euros d’ici 2028.

**Principales tâches et responsabilités**:

- Diriger la planification, la conception, la diligence raisonnable et la mise en œuvre des cibles stratégiques afin d’atteindre efficacement les objectifs de SAP Business Network pour la région.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente. S’appuyer sur des équipes transversales et les coordonner (ISBN, DSC, commerciaux spécialisés, VAT, partenaires, marketing produit, gestion des produits) afin de gérer efficacement les cycles de vente complexes. Agir en tant que conseiller de confiance dans les cycles de vente.
- Être doté d’un véritable esprit de « chasseur » en accord avec vision de SAP du parcours de création de valeur (explorer le potentiel, développer son ambition, tenir ses promesses, optimiser la valeur, innover et croître) et identifier les opportunités d’expansion parmi nos clients existants.
- Fixer ou recommander des plans pour les comptes stratégiques, y compris les profils des clients et des programmes ciblés, en travaillant en étroite collaboration avec les membres des équipes de vente, marketing, avant-vente et Tiger de l’unité de marché ou de la région, ainsi que le responsable régional du réseau.
- Créer et exécuter des programmes de génération de la demande dans chaque région afin de soutenir les objectifs budgétaires de SBN.
- Agir en tant que partenaire de SAP (ISBN, DSC, commerciaux spécialisés, entités opérationnelles industrielles) pour nouer et développer des relations avec des cadres et des décideurs clés. Faire office de porte-parole des comptes SBN incontournables.
- Développer des perspectives, des méthodologies, des bonnes pratiques et des stratégies de croissance spécifiques à une catégorie, à un secteur ou à une région qui peuvent être redéfinies à l’échelle de la région afin d’optimiser les résultats pour les clients et pour SAP.
- Développer et déployer des sessions de présentation pour les équipes commerciales internes et partenaires afin de compléter et d’accroître leurs compétences de vente. Travailler avec les équipes d’activation SAP afin d’assurer une livraison cohérente et de qualité.
- Identifier, analyser et garantir les renouvellements de SAP Business Network et stimuler l’augmentation du chiffre d’affaires lié aux transactions de SBN.

**Exigences en matière d’expérience et de formation**:

- Expérience de 5 à 7 ans chez un fournisseur SaaS avec objectifs atteints ou dépassés. Direction rigoureuse des processus de vente, y compris croissance du pipeline et prévisions précises.
- Expérience dans la vente de solutions infonuagiques avec un fort accent mis sur la génération de nouvelles occasions d’affaires et la croissance des affaires existantes.
- Solide expertise dans le domaine de l’approvisionnement ou de la chaîne logistique : vente au bureau du directeur des achats monde (CPO), directeur de la chaîne logistique, directeur de la production/logistique/maintenance.
- Capacité à extraire et harmoniser des points de données complexes et décousus (tendances de la concurrence et du secteur, processus d’entreprise relatifs à l’approvisionnement et à la chaîne logistique, connaissance et limites des produits SAP) pour en déduire un positionnement stratégique.
- Direction des ventes : professionnel de la vente chevronné, jouissant d’une solide réputation et d’une expérience réussie dans la direction des processus de vente, qui sait s’appuyer sur les ressources internes dans le but d’accroître le potentiel de SAP.
- Compétences en personnalisation des stratégies, développement du potentiel et capacités à faire croître le chiffre d’affaires, avec un accent aussi bien sur la vente directe aux clients finaux que sur la vente interne, passant par une adaptation de la gestion des parties prenantes et de l'influence pour contourner les problèmes en faisant preuve d’une souplesse organisationnelle.
- Visionnaire et conseiller de confiance reconnu dans l