Directeur/directrice (Principal)

Survol:
Chez Colliers Maîtres de projets, nous livrons des solutions en gestion de projets dans le domaine de la construction de bâtiments et d’infrastructures pour répondre aux besoins de nos clients à travers l’industrie. Notre travail fait une différence en optimisant les collectivités et en améliorant la vie des gens qui y vivent. Cela nous passionne

Nous sommes déterminés à concrétiser la vision de nos clients, ce qui nous pousse à regarder bien au-delà de l'immédiat, vers toutes ces _possibilités_ que nous pouvons réaliser avec eux dans le futur. Nous avons plus de 15 000 projets complétés à notre actif - Ces projets contribuent encore aujourd’hui à la croissance de collectivités durables, progressistes et inclusives.

**Votre role**

Colliers Maîtres de projets est à la recherche d’un **Directeur** ou d’une **Directrice** possédant de solides compétences en développement des affaires. Vous ferez partie de l’équipe de direction des unités d’affaires du **Québec** et serez responsable d’aligner et de mettre en œuvre les priorités et les initiatives de l’entreprise. Vous travaillerez dans une structure organisationnelle matricielle pour élaborer, orienter et évaluer l’exécution des stratégies de développement des affaires afin d’atteindre les cibles annuelles de croissance dans les pourcentages à deux chiffres, et ce, dans les objectifs de profitabilité préétablis. En tant que gestionnaire de personnel, vous aurez la responsabilité d’attirer, de garder en poste, de motiver et d’inspirer les employés de votre équipe de gestionnaires de projets.

Responsabilités:
**Leadership**
- Attirer, garder en poste, motiver et inspirer nos talentueux professionnels de la gestion de projets et veiller à ce que tous les membres de l’équipe aient les qualifications, la formation et l’expérience nécessaires
- Définir l’orientation de l’équipe et la doter des capacités requises pour soutenir les besoins en ressources de notre entreprise
- Offrir régulièrement de l’encadrement et du mentorat à ses subordonnés directs en leur fournissant des commentaires constructifs, tout en les incitant à réaliser leurs ambitions professionnelles
- Informer le Vice-président du Québec de l’état des projets, des risques et des occasions clés avec exactitude et en temps opportun
- Soutenir et mettre en œuvre notre stratégie et nos initiatives d’entreprise
- Anticiper les tendances de l’industrie et décrire les répercussions qu’elles auront sur les besoins des clients à l’interne et à l’externe, dans le but d’élaborer des approches pour intervenir en conséquence.

**Développement des affaires**
- Élaborer la stratégie de croissance diversifiée et le plan d’action tactique de l’équipe pour atteindre les objectifs de vente et de revenus d’honoraires établis pour l’année
- Adopter une approche stratégique pour rechercher, dénicher et obtenir de nouveaux clients, en partenariat avec l’équipe nationale de développement des affaires et les chefs de secteurs
- Revoir et mettre à jour les comptes et les ventes annuelles actualisées dans nos systèmes
- Amener l’équipe à participer activement à l’expansion de nos activités auprès de nos clients existants à l’aide de notre programme de gestion de comptes

**Identité de marché**
- Participer à la communauté d’affaires locale et y exercer une présence unifiée, en faisant du réseautage et en s’employant activement à faire croître l’entreprise, à renforcer notre identité de marché et à dénicher les employés les plus talentueux
- Exercer un leadership éclairé, donner des conférences et participer activement à d’autres activités liées au marketing pour que notre entreprise soit reconnue comme la meilleure de sa catégorie

**Gestion financière**
- Développer le sens des finances des membres de l’équipe. Examiner régulièrement la performance financière de l’équipe par rapport au budget et au plan d’affaires, et faire des dépenses d’affaires adéquates qui ont un motif et un objectif clairs
- Avoir une excellente compréhension de la comptabilisation des revenus et de la présentation des rapports, et soumettre des budgets et des prévisions réalistes afin de permettre une planification adéquate des activités

Prérequis:

- Posséder au moins huit (8) ans d’expérience en leadership des opérations et du développement des affaires dans une entreprise de services-conseils. Avoir acquis la capacité de conclure des ventes, de gérer une partie des résultats d’une unité d’affaires en fonction des principales mesures établies, de motiver et d’inspirer des équipes et de gérer les risques commerciaux
- Posséder des titres de compétence reconnus par l’industrie ou un MBA (ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience)
- Avoir établi un solide réseau/une forte présence sur le