Account Manager, Hcls, Startups Canada

Plus de 5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet, la vente de technologies ou le développement commercial équivalent, l'ingénierie des ventes/le conseil ou une expérience équivalente
- Maîtrise du français et de l'anglais si vous êtes basé à Montréal
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste si vous êtes basé à Montréal
- 5+ years of full sales cycle, technology sales or equivalent business development, sales engineering/consulting or equivalent experience
- Fluent in French and English if based in Montreal
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal

Aimeriez-vous travailler avec les entreprises en démarrage les plus passionnantes et les plus innovantes du secteur de la santé et des sciences de la vie au Canada ?
Le Canada est le 4e plus grand écosystème de startups au monde et le 3e en termes de financement de l'IA générative. L'équipe AWS Startups au Canada possède une couverture locale dans les grandes villes (y compris des équipes bilingues au Québec) et se concentre sur l'IA, la FinTech, les ISV, les technologies climatiques, les soins de santé et les sciences de la vie.
Nous recherchons un directeur de compte pour gérer la couverture nationale d'un ensemble d'environ 30 startups dans le secteur de la santé et des sciences B2B et B2C.
Dans ce rôle, vous élaborerez une stratégie territoriale et des plans de comptes qui vous permettront d'établir et de maintenir des relations avec les clients seniors, de développer et de gérer des opportunités de vente et de diriger une équipe de ressources étendues au sein de cette clientèle en évolution rapide. Vous entretiendrez une relation de travail solide avec l'équipe de direction d'AWS afin de soutenir les initiatives auprès de vos clients. Vous appliquerez vos connaissances des tendances du secteur et des cas d'utilisation, tels que la génomique et la découverte de médicaments, pour fournir un leadership éclairé et des solutions pilotées par AWS afin d'aider vos clients HCLS Startup à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez être passionné par les startups et l'écosystème des startups canadiennes, comprendre les tendances de l'industrie de la santé et des sciences et être autonome avec un esprit d'entreprise (un bâtisseur ) qui est prêt à travailler dans un environnement dynamique, à atteindre des objectifs ambitieux et à adopter systématiquement la culture amazonienne.
Would you like to work with the most exciting and innovative Healthcare & Life Sciences (HCLS) Startups in Canada?
Canada is the 4th largest Startup ecosystem in the world and 3rd in Generative AI funding. The AWS Startups team in Canada has local coverage across major cities (including bilingual teams in Quebec) with specialized focus on AI, FinTech, ISVs, ClimateTech, and Healthcare and Life Sciences.
We are seeking an Account Manager to manage National coverage for a set of approximately 30 B2B and B2C HCLS Startups.
To be successful in this role you need to be passionate about startups and the Canadian startup ecosystem, understand HCLS industry trends, and be a self-starter with an entrepreneurial spirit (a builder) who is prepared to work in a fast-paced environment, execute against ambitious goals, and consistently embrace the Amazon Culture.
Key job responsibilities
Principales responsabilités professionnelles
- Accélérez l'adoption d'AWS par les clients grâce à un plan territorial bien développé et à des plans de comptes détaillés qui incluent des stratégies de vente et de mise sur le marché
- Augmenter les parts de marché tout en dépassant les objectifs en termes de revenus et de non-revenus
- Diriger l'engagement auprès des fondateurs, des CXO, du conseil d'administration et des influenceurs du capital-risque
- Collaborez avec des équipes interfonctionnelles internes chargées de l'architecture des solutions, du développement commercial, du marketing, des partenaires, etc.
- Identifiez les moyens permettant à AWS d'apporter de la valeur à vos startups et de les aider à se développer au-delà de la simple fourniture de services d'infrastructure et d'assistance
- Travaillez avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption.
- Développez des relations stratégiques à long terme au sein de vos comptes
- Garantir la satisfaction des clients
- Attendez-vous à des déplacements modérés à travers le Canada pour rencontrer les clients en personne, et aux États-Unis pour des séances d'information et des