Responsable Grands Comptes Industriel

1 week ago


Montréal, Canada TotalEnergies Full time

Pays
- Canada
- Ville
- MONTREAL
- Lieu de travail
- MONTREAL-LAFLEUR(CAN)
- Société employeur
- TotalEnergies Marketing Canada Inc.
- Domaine
- Commerce
- Type de contrat
- CDI
- Expérience
- Minimum 3 ans

**Contexte et environnement***:

- TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs, ventes directes et distributeurs.
- Le marché est hautement concurrentiel avec des compétiteurs bien établis.
- La clientèle a tendance à choisir selon le prix, des marques bien connues ou la relation avec le représentant. Les ventes doivent constamment mettre en valeur des produits à valeur ajoutée et des services après-ventes pour clients spécifiques.

**Activités***:

- Le titulaire du poste devra:
- Appliquer et faire vivre les procédures HSEQ dans le respect de la politique définie par l’entreprise
- Développer les ventes et les marges des grands distributeurs industriels par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
- Assurer la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, etc
- Coordonner les actions et les relations avec les différentes succursales du distributeur industriel et assurer la présence de TEMCA sur l’ensemble du pays.
- Être le contact principal des directeurs de territoires & key account managers du distributeur industriel pour mettre en place la stratégie commerciale
- Effectuer des visites conjointes avec la force de vente de distributeur industriel chez leurs clients existants pour accroitre leur part de marché
- Assurer l’assistance de la force de vente du distributeur, la mise en œuvre d’un plan marketing et de formation sur les produits et services offerts par TEMCA.
- Représenter l’entreprise à toutes les manifestations professionnelles et commerciales du marché industriel (Salon Industriel, Congrès de la Maintenance Industrielle, Trade-Show)
- Participer au règlement de tout litige
- Participer à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
- Analyser ses résultats, participer à l’élaboration des objectifs.
- Fonctionner en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients
- Permis de travail valide au Canada
- Diplôme universitaire en administration, autre ou l'équivalent
- Organisation, rigueur, autonomie
- Connaissance du secteur industriel primordial et contacts déjà établis dans l’industrie est un atout
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Esprit d’analyse
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
- Sens commercial, de la négociation

**Informations supplémentaires***:



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