Chargé de Prospection et de Développement F/H

Filiale en pleine croissance du Groupe Transdev spécialisée dans le digital, et forte de plus de 130 collaborateurs, Cityway développe, maintient et exploite une gamme innovante de logiciels facilitant la mobilité et l’usage des Transports en Commun : site internet, application smartphone, calculateur d’itinéraire multimodal, information géographique, etc. Le digital est ta passion ? Tu recherches une entreprise à taille humaine, en pleine croissance qui t’offre des projets innovants ? Rattaché(e) au Directeur Commercial, nous recherchons un(e) Business Developer chevronné(e) pour le territoire nord-américain, basé au Canada . Si tu as envie de relever des défis techniques et relationnels dans un contexte international, ce poste est pour toi. Contribuer au développement commercial de Cityway sur le marché canadien Francophone puis Anglophone, en accélérant l’acquisition de nouveaux clients dans le transport et la mobilité d’usagers. Pour cela, tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et avant-vente basée en France , ainsi qu’avec le Chef de Projet – Customer Success Manager local pour assurer la réussite et la continuité des projets clients. Développement commercial et prospection Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur du transport public, de la mobilité, ou des services numériques aux collectivités et répondre aux appels d’offres en coordination avec les différentes équipes internes compétentes. Construire, nourrir et gérer un pipeline d’opportunités commerciales sur le territoire canadien (principalement francophone dans un premier temps). Contribuer à la stratégie d’entrée et de développement sur le marché (territoires, partenariats, positionnement). Participer à des évènements afin de poursuivre le développement de Cityway, Tu remontes les besoins, tendances et attentes du marché canadien afin d’alimenter la stratégie produit et commerciale de Cityway, Gestion de la relation avec les clients existants afin d’assurer un suivi commercial des projets, présenter les mises à jour produits et les nouveautés, Travailler en binôme avec le Chef de Projet / Customer Success Manager Canada pour garantir une transition fluide entre la phase de vente et la phase de déploiement client. L’équipe avant-vente (démonstrations, propositions techniques), Ainsi qu’avec les équipes juridiques (contrats, AO), finance (modèles économiques) et produit (faisabilité, roadmap) pour garantir la cohérence et la réussite des opportunités commerciales. ~ Assurer un reporting régulier et le suivi des KPIs, avec une utilisation rigoureuse du CRM pour structurer et suivre ton pipeline. De formation Bac + 5, tu justifies obligatoirement d’une expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial/développement d’affaires, idéalement dans le secteur du logiciel / SaaS ou encore dans le secteur du transport ou de la mobilité. Tu disposes d’une bonne compréhension du marché canadien et de ses acteurs institutionnels (Sociétés de transport urbains, Municipalités régionales de comté…) Tu maîtrises parfaitement le français, à l’oral comme à l’écrit, et tu t’exprimes en anglais avec fluidité et aisance professionnelle. Tu as la capacité à travailler en toute autonomie, le sens du résultats et le goût pour le développement de nouveaux marchés sur le territoire Nord Américain. Tu t’exprimes avec aisance à l’oral comme à l’écrit , en français comme en anglais , et tu adaptes ton discours selon ton interlocuteur. Tu sais évoluer dans un environnement agile et en constante évolution , et tu vois le changement comme une opportunité. Tu as une vraie appétence pour l’innovation et la mobilité durable , et tu veux contribuer à des projets à impact concret. Tu es à l’aise dans les environnements publics et institutionnels , et tu sais naviguer entre des interlocuteurs variés. Tu as le sens du résultat et la culture du service , avec l’envie de voir tes projets se concrétiser sur le terrain. Un contrat à durée indéterminée, Un package de rémunération attractif (selon profil et expérience composé d’une rémunération fixe et d’un prime sur objectifs), Un poste en full télétravail, Une complémentaire santé et un fonds de pension REER, Notre équipe RH est à disposition pour discuter des adaptations possibles pour une intégration réussie.