Responsable des ventes nationales

4 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada Cogeco Full time

Culture d'entreprise : Chez Cogeco, nous cultivons un environnement sans ego où notre objectif commun est de réussir pour nos clients. Nous sommes en constante évolution, dynamiques et ambitieux, et croyons fermement au pouvoir des connexions authentiques. Chaque membre de notre équipe contribue à notre unicité sur le marché : agilité et dévouement.

Type de poste : Temps plein

Description du poste : Cogeco Force Radio est à la recherche d'un(e) responsable des ventes nationales qui relèvera directement de la direction générale.

Responsabilités :

  • Assurer la croissance et le développement des revenus radio et numériques auprès de la clientèle des agences pour l'équipe de vente de Montréal.
  • Élaborer le plan stratégique de développement des ventes, définir les indicateurs de performance et suivre les budgets.
  • Participer en tant que membre du comité de direction des ventes à l'amélioration des pratiques commerciales pour atteindre les résultats du plan stratégique.
  • Maintenir une présence active auprès des clients et des agences, tout en accompagnant l'équipe dans la négociation des contrats.
  • Établir et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants des agences de publicité.
  • Gérer, encadrer et former une équipe de sept conseillers aux ventes nationales dans un contexte de transformation organisationnelle.
  • Motiver les membres de l'équipe et suivre les résultats des ventes à l'aide d'outils de gestion du pipeline et de réunions hebdomadaires.
  • Appliquer et contrôler les politiques de vente et de tarification de l'entreprise et de ses partenaires.
  • Accompagner les conseillers publicitaires dans une approche stratégique pour le développement des affaires.
  • Contribuer à la visibilité de Cogeco Media.
  • Former les conseillers publicitaires à la vente consultative.
  • Effectuer d'autres tâches en lien avec les responsabilités.

Qualifications :

  • Baccalauréat en marketing, communication ou domaine équivalent.
  • Minimum de 6 ans d'expérience dans un poste de gestion des ventes.
  • Excellente connaissance du secteur des médias.
  • Compétences marquées en communication, leadership, relations interpersonnelles et travail d'équipe.
  • Personne engagée, stratégique et orientée vers les résultats et le service client.
  • Expérience avec un outil CRM, Salesforce est un atout.
  • Expérience en ventes radiophoniques et/ou numériques est un plus.
  • Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (bilingue), en raison de notre station de radio anglophone et des négociations avec des agences extérieures au Québec.

Pourquoi choisir Cogeco Media ?

  • Environnement dynamique et stimulant.
  • Entreprise en constante évolution.
  • Équipes passionnées.
  • REER avec participation de l'employeur.
  • Assurances collectives complètes.
  • Programme d'achat d'actions Cogeco.
  • Accès illimité à une plateforme d'apprentissage en ligne.
  • Activités, tirages et concours.


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