Responsable Senior des Ventes

4 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada Anixter International Full time
Responsable Senior des Ventes

En tant que Responsable Senior des Ventes, vous aurez pour mission de piloter, gérer et optimiser la rentabilité d'une zone, d'un marché ou d'un canal de distribution spécifique, en mettant l'accent sur la planification stratégique. Vous serez chargé d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité en dirigeant, organisant, coordonnant et développant les équipes de vente sur le terrain ainsi que les ventes internes.

Principales responsabilités :

  • Concevoir une stratégie de mise sur le marché adaptée au segment cible au sein de l'unité commerciale.
  • Prioriser les opportunités identifiées par l'unité commerciale et garantir leur prise en charge par le centre d'excellence.
  • Élaborer et gérer le plan de vente pour assurer la satisfaction client, atteindre les objectifs fixés et maintenir une équipe de vente hautement qualifiée et motivée.
  • Mettre en œuvre le plan annuel de vente et de marge brute en analysant les tendances et les résultats en collaboration avec l'équipe de gestion régionale.
  • Définir des objectifs de vente clairs.
  • Anticiper le volume des ventes et les bénéfices prévus pour les lignes de produits et les clients existants et nouveaux.
  • Établir et développer des relations solides avec les fournisseurs à différents niveaux.
  • Surveiller le volume des ventes, la gamme de produits et les prix en restant informé des dynamiques du marché, des tendances et de la concurrence.
  • Coordonner le service des commandes en guidant les représentants sur les devis, les propositions et la gestion des commandes.
  • Recruter, sélectionner, former et orienter le personnel de vente.
  • Évaluer et encadrer les performances du personnel de vente en planifiant et en contrôlant les résultats.
  • Maintenir ses compétences professionnelles à jour en participant à des formations et en consultant des publications spécialisées.
  • Prévoir et communiquer des informations complexes à la direction.
  • Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis ; un diplôme en vente, administration des affaires, ingénierie ou domaine pertinent est souhaité.
  • Expérience dans la gestion de rapports directs et de responsables au sein de la famille de postes.
  • Expérience de vente professionnelle dans un secteur connexe (10 ans ou plus).
  • Expérience en direction et gestion d'équipes au niveau national ou régional (7 ans ou plus).
  • Connaissance des principes de gestion, y compris la planification stratégique et l'allocation des ressources.
  • Expertise dans le secteur de la distribution et des produits associés.
  • Capacité démontrée à analyser et à mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
  • Compétences en communication pour aider les individus à atteindre leurs objectifs.
  • Antécédents de réussite dans la fourniture de services à la clientèle de qualité.
  • Compétences interpersonnelles et analytiques solides.
  • Capacité à travailler en équipe et à diriger avec flexibilité.
  • Excellentes compétences en gestion du temps et en informatique.
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents.

Anixter International s'engage à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les employés et candidats. Les décisions d'embauche sont prises sans distinction de race, de religion, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'âge, de handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.



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    Responsable Senior des VentesEn tant que Responsable Senior des Ventes, vous aurez la charge de la direction, de la gestion et de la rentabilité d'une région, d'un marché ou d'un canal de vente spécifique, avec un accent particulier sur la stratégie commerciale. Vous serez responsable d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité en dirigeant,...


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    Responsable Senior des VentesEn tant que Responsable Senior des Ventes, vous aurez la charge de la direction, de la gestion et de la rentabilité d'une zone, d'un marché ou d'un canal de vente spécifique, avec un accent particulier sur la stratégie commerciale. Votre mission consistera à atteindre les objectifs de vente et de rentabilité en dirigeant,...


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    Responsable Senior des VentesEn tant que Responsable Senior des Ventes, vous aurez la charge de diriger, gérer et optimiser la rentabilité d'une zone, d'un marché ou d'un canal de distribution spécifique, avec un accent particulier sur la stratégie commerciale. Votre mission sera d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité en supervisant,...


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    Titre du poste : Gestionnaire principal des ventes Département : APS/Vente en gros Souhaitez-vous réaliser votre potentiel maximal? Faites VOTRE Marque au sein du Groupe ALDO. Intégrez le Groupe ALDO et épanouissez-vous dans un environnement d'apprentissage continu et d'engagement social. Nous proposons des programmes de formation de premier ordre et...


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    Titre du poste : Gestionnaire principal des ventes Département : APS/Vente en gros Souhaitez-vous réaliser votre potentiel? Faites VOTRE Marque au sein du Groupe ALDO. Intégrez le Groupe ALDO et épanouissez-vous dans un environnement axé sur l'apprentissage continu et la responsabilité sociale. Nous proposons des programmes de formation de qualité et...


  • Montreal, Quebec, Canada Aldo Full time

    Titre du poste : Gestionnaire principal des ventes Département : APS/Vente en gros Es-tu prêt à réaliser ton potentiel? Fais TA Marque au sein du Groupe ALDO. Intègre le Groupe ALDO et développe-toi dans un environnement axé sur l'apprentissage continu et la responsabilité sociale. Nous proposons des programmes de formation de qualité et nous nous...


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    Responsable des Ventes Senior en Services de Conseil TISourcevolution, une entreprise reconnue pour son expertise de plus de 20 ans dans le domaine de l'intelligence d'affaires et sa maîtrise des technologies de l'information (TI), se positionne comme un acteur majeur au Canada. Avec une équipe de plus de 400 consultants TI, nous garantissons l'efficacité...


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  • Montreal, Quebec, Canada PARK Senior Villas Chandler Full time

    Nous recherchons pour l'un de nos clients, une société de vente en gros, un(e) designer de mode senior ayant de l'expérience dans le domaine des vêtements de vacances. Poste permanent à temps plein. Compétences requises : Créer des designs originaux depuis le concept initial jusqu'au développement pour répondre aux besoins des clients ; ...


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  • Montreal, Quebec, Canada sourcevolution Full time

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