Responsable des ventes

18 hours ago

Montreal, Quebec, Canada Ivalua Full time
Contexte

Notre équipe de vente, composée de 9 responsables des ventes, 1 directeur des ventes et un vice-président senior, est chargée de la croissance des ventes et de l'acquisition de nouveaux clients pour la région de Montréal.

Nous connaissons un contexte de forte croissance et sommes à la recherche de notre futur(e) responsable des ventes.

Rôle

En tant que véritable "chasseur", votre responsabilité principale sera l'acquisition de nouveaux clients (nouveaux logos pour Ivalua) sur votre périmètre d'attribution (en termes géographique et d'industries).

Vous pilotez le processus de vente de bout en bout (de la prospection au closing) et êtes responsable d'un quota de vente à atteindre sur l'année.

Vous travaillerez avec différents départements (SDR, Pré-ventes, Biddesk, Juridique) pour atteindre vos objectifs de vente et coordonner l'ensemble de ces initiatives.

Compétences requises
  • Prospection, prévision de vente et planification stratégique des nouvelles opportunités commerciales
  • Élaborer et exécuter une stratégie Go To Market pour maximiser les revenus sur une zone donnée, principalement sur de grands comptes (Enterprise Sales)
  • Travailler en étroite collaboration et coordonner sur les opportunités les équipes de prospection (SDR), les pré-ventes (Solution Consultant), le juridique et le Biddesk
  • Être garant d'une prévision des ventes précise par trimestre dans l'outil CRM, tout en créant et en maintenant des clients satisfaits
  • Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et prévoir l'activité commerciale avec précision
  • Développer des activités complémentaires avec les comptes existants
Votre profil

Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous :

  • A partir de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise pour de grands comptes sur un scope international
  • La connaissance et les compétences sur le domaine des achats est un grand plus. Vous devez être capable d'avoir des conversations commerciales crédibles avec les responsables des achats et des finances
  • Track record de dépassement de vos objectifs et quotas de revenus sur de la vente de logiciel dans un contexte similaire
  • Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et focalisés sur la valeur
  • Idéalement vous avez une expérience préalable en conseil (dans les achats, supply-chain ou finance)
Qualités recherchées
  • Français et Anglais courant
  • Capacité de travailler dans un environnement où la croissance et le changement sont les seules constantes
  • Compétences exceptionnelles en communication (écrite et orale), en négociation, en présentation et en vente de solutions logicielles
  • Posture de vente orientée conseil (consultative selling), capacité à être un interlocuteur de confiance pour vos clients (trusted advisor) en articulant la valeur de notre produit par rapport aux besoins (value selling)
À propos de Ivalua

Ivalua est un leader mondial dans l'édition de solutions cloud de gestion des achats. Nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Nous sommes à la recherche de personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision pour rejoindre notre équipe dynamique et internationale.

Nous célébrons la diversité et l'équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif.

Vous trouverez plus d'informations sur notre culture et notre vision sur notre site web.

  • Responsable des Ventes – Retail

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Village Des Valeurs Full time

    Qui sommes-nous ?Village des Valeurs est un acteur majeur dans le secteur de la vente au détail d'articles d'occasion. En tant que détaillant à but lucratif, nous nous engageons à offrir une large gamme de vêtements, d'accessoires et d'articles ménagers soigneusement sélectionnés.Votre rôleEn tant que Responsable des Ventes, vous serez chargé de...

  • Responsable de l'équipe de vente en magasin

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Village Des Valeurs Full time

    Responsable de l'équipe de vente en magasin Qui sommes-nous? Village des Valeurs est un acteur majeur dans le secteur de la revente d'articles d'occasion. En tant que détaillant à but lucratif, nous nous engageons à offrir une seconde vie à des vêtements, accessoires et articles ménagers légèrement usagés. Votre rôle: En tant que Responsable de...

  • Responsable des Ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada BonLook Full time

    Responsable des Ventes Engagé et ProactifNous recherchons un responsable des ventes engagé et proactif pour intégrer notre équipe dynamique. Ce poste implique d'assister le directeur dans diverses responsabilités pour garantir l'efficacité du point de vente.Interaction avec la clientèleCompétences communicationnelles exceptionnellesInnovation dans...

  • Responsable des Ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Konica Minolta Business Solutions U.S.A., Inc. Full time

    PrésentationNous recherchons un Responsable des Ventes pour rejoindre notre équipe dynamique.Nous valorisons l'ouverture et l'honnêteté, le centrage sur le client, l'innovation, la passion, l'inclusivité et la collaboration, ainsi que la responsabilité.Nous souhaitons intégrer un individu accompli et visionnaire au sein de notre équipe de direction....

  • Responsable des ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Société du Parc Jean-Drapeau Full time

    Responsabilités du poste En tant que Responsable des ventes, vous jouerez un rôle clé dans la dynamisation des activités commerciales au sein de notre organisation. Vous serez chargé de : Élaborer des stratégies de vente efficaces pour maximiser les revenus. Collaborer avec les équipes internes pour assurer une expérience client...

  • Responsable des ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Brandt Full time

    Brandt recherche un Responsable des ventes pour le secteur Millyard.Principales responsabilités :Atteindre les objectifs de part de marché établis pour assurer le succès à long terme de l'entreprise.Gérer les objectifs d'actifs pour optimiser la rotation des stocks et réduire le vieillissement.Contribuer à l'élaboration de normes pour les codes de...

  • Responsable des Ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Brandt Full time

    Brandt recherche un Responsable des Ventes pour superviser nos opérations de vente.Principales MissionsAtteindre les objectifs de part de marché établis pour assurer la pérennité de Brandt.Optimiser la gestion des actifs pour améliorer la rotation des stocks et réduire le vieillissement.Participer à l'élaboration de normes pour les produits en...

  • Responsable des ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Brandt Full time

    Brandt recherche un Responsable des ventes pour diriger ses opérations dans le secteur du Millyard.Principales missions :Atteindre les objectifs de part de marché établis pour assurer la pérennité de Brandt.Optimiser la gestion des actifs pour améliorer la rotation des stocks et réduire le vieillissement.Participer à l'élaboration de normes pour les...

  • Responsable des Ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada BonLook Full time

    Superviseur de Ventes Engagé et InnovantNous recherchons un superviseur de ventes engagé et innovant pour renforcer notre équipe dynamique. Le candidat retenu aura pour rôle d'assister le directeur dans diverses responsabilités afin d'assurer l'efficacité du point de vente.Expérience significative dans le service à la clientèleCompétences...

  • Responsable des ventes

    2 months ago

    Montreal, Quebec, Canada Delta Hotels by Marriott Montreal Full time

    Numéro de l'Emploi Catégorie d'Emploi Sales & MarketingLieu Delta Hotels Montreal, 475 President-Kennedy Avenue, Montreal, QC, Canada AFFICHER SUR LA CARTEHoraire Full-TimeSitué à distance ? NMutation? NType de Poste ManagementRÉSUMÉ DU TRAVAIL Gère les demandes des clients et agit en tant qu'agent de liaison sur la propriété pour les ventes de...

  • Responsable des ventes

    6 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Stokes inc. - Siège social Full time

    Poste de venteStokes inc. - Siège social est à la recherche d'un(e) Responsable des ventes pour rejoindre notre équipe dynamique.Objectifs principauxAssister efficacement le gérant et le gérant adjoint afin d'atteindre les objectifs de la compagnie en ce qui concerne les ventes, les heures et la rentabilité, selon les politiques de la compagnie.Assurer...

  • Responsable des ventes

    5 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Stokes inc. - Siège social Full time

    Poste de venteStokes inc. - Siège social est à la recherche d'un(e) Responsable des ventes pour rejoindre notre équipe dynamique.Objectifs principauxAssister efficacement le gérant et le gérant adjoint afin d'atteindre les objectifs de la compagnie en ce qui concerne les ventes, les heures et la rentabilité, selon les politiques de la compagnie.Assurer...

  • Responsable des Ventes

    1 week ago

    Montreal, Quebec, Canada tbooth wireless la cabine t sans fil Full time

    À propos de l'emploiRejoignez notre équipe dynamique à tbooth wireless / la cabine t sans fil et rejoignez notre équipe de vente.Compétences requisesExcellentes compétences en vente et en relation clientCapacité à travailler en équipe et à communiquer efficacementConnaissance du secteur des télécommunicationsResponsabilitésÉtablir et...

  • Responsable régional des ventes

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada CANAROPA Full time

    Responsable Régional des VentesLe rôle du responsable régional des ventes est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Développer l'équipe de vente par le biais du coaching et de la démonstration des compétences requises.Stratégie et Planification des...

  • Responsable régional des ventes

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada CANAROPA Full time

    Responsable Régional des VentesLe rôle du responsable régional des ventes est de stimuler la croissance des ventes en planifiant, en dirigeant et en évaluant les activités de l'équipe de vente externe. Développer l'équipe de vente par le biais du coaching et de la démonstration des compétences requises.Stratégie et Planification des...

  • Responsable des Ventes Corporate

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Konica Minolta Business Solutions U.S.A., Inc. Full time

    Poste : Responsable des Ventes CorporateNous recherchons un Responsable des Ventes Corporate pour diriger notre département des ventes. En tant que membre essentiel de notre équipe de direction, vous aurez un rôle stratégique dans l'orientation de notre équipe de vente vers l'atteinte et le dépassement des objectifs organisationnels.Leadership...

  • Responsable des Ventes Corporatives

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. Full time

    Nous recherchons un Responsable des Ventes CorporativesNous sommes à la recherche d'un individu accompli et stratégique pour occuper le poste de Responsable des Ventes Corporatives. En tant que membre essentiel de notre équipe de direction, vous aurez un rôle clé dans l'orientation de notre département des ventes pour atteindre et dépasser les...

  • Responsable Senior des Ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Anixter International Full time

    Responsable Senior des VentesEn tant que Responsable Senior des Ventes, vous aurez la charge de la direction, de la gestion et de la rentabilité d'une région, d'un marché ou d'un canal de vente spécifique, avec un accent particulier sur la stratégie commerciale. Vous serez responsable d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité en dirigeant,...

  • Responsable des Ventes

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada BonLook Full time

    Superviseur de Vente Enthousiaste et ProactifNous recherchons un superviseur de vente enthousiaste et proactif pour intégrer notre équipe dynamique à BonLook. Le candidat retenu aura pour mission d'assister le directeur dans diverses responsabilités afin d'assurer le bon fonctionnement des opérations commerciales.Interaction avec la...

  • Responsable des Ventes

    4 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Moroccanoil Full time

    ResponsabilitésLe Responsable des Ventes - LATAM est chargé de la livraison et du maintien des ventes ainsi que des initiatives qui soutiennent l'efficacité et la productivité de l'équipe commerciale.Il est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies commerciales clés qui sont alignées avec les objectifs de la division, les...