Chef de développement commercial

2 weeks ago

London, Ontario, Canada Keller Executive Search Full time
Responsabilités

Le Chef de développement commercial est responsable de l'identification, de la poursuite et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales pour notre client. Il doit être un leader commercial stratégique capable d'étendre de manière agressive la présence de notre client sur le marché, en tirant parti de son vaste réseau et de son expertise du secteur pour générer une croissance significative du chiffre d'affaires.

Objectifs principaux
  1. Rechercher et obtenir de manière agressive de nouveaux comptes dans des secteurs ciblés
  2. Développer la pratique de la gestion de projet de notre client par le biais d'initiatives stratégiques de développement commercial
  3. Cultiver et tirer parti d'un solide réseau professionnel pour identifier et conclure des opportunités à forte valeur ajoutée
Fonctions essentielles
  • Identifier, rechercher et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la gestion de projets, en mettant l'accent sur les comptes stratégiques de grande valeur
  • Utiliser un réseau professionnel pour générer des pistes, obtenir des réunions avec des décideurs clés et favoriser l'acquisition de nouvelles affaires
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché pour pénétrer de nouveaux comptes et secteurs d'activité
  • Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs en matière de nouvelles affaires et de chiffre d'affaires
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de compte innovantes afin d'étendre rapidement la part de marché et de faire progresser les contrats dans la chaîne de valeur des services/conseils
  • Faire preuve d'une mentalité de « chasseur » en prospectant, qualifiant et concluant constamment de nouvelles opportunités commerciales
  • Diriger les cycles de vente depuis le contact initial jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat
  • Élaborer des propositions, des réponses à des appels d'offres et des présentations qui communiquent efficacement la proposition de valeur de notre client
  • Collaborer avec les équipes internes pour développer des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients et favorisent la croissance de l'entreprise
  • Maintenir un solide pipeline d'opportunités et fournir des prévisions et des rapports précis sur les activités de développement commercial
  • Se tenir au courant des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des opportunités du marché afin d'éclairer les stratégies de développement commercial

Exigences

  • Expérience en conseil en gestion de projet souhaitée
  • Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial dans un ou plusieurs des secteurs suivants : pétrole et gaz, services publics, fabrication
  • Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial dans le domaine des services, avec une implication directe dans la création, le développement et la gestion de grands comptes clients dans les secteurs d'activité susmentionnés
  • Expertise sectorielle avérée avec un capital de relations clients et de comptes clés établi
  • Réussite avérée dans l'élaboration et la résolution d'engagements d'externalisation/de conseil en matière de gestion de projets, notamment dans les domaines suivants

Gestion du cycle de vie complet du projet

Planification et contrôle des projets

Qualité et sécurité des projets

Construction et gestion sur le terrain

Soutien à l'arrêt et au redressement

Modélisation architecturale et documentation

Approvisionnement et chaîne d'approvisionnement

  • Expérience de la génération de revenus dans le cadre du modèle EPC (ingénierie, approvisionnement, construction) et de la gestion de projet (contrôle de projet/représentation du propriétaire/programmation)
  • Baccalauréat requis
  • Excellentes aptitudes à la communication et capacité à présenter des exposés à des cadres supérieurs et à tous les niveaux des organisations internes et externes
  • Expérience et connaissance des domaines de l'ingénierie, des services publics et de l'énergie requises
  • Une expérience préalable de l'utilisation de Salesforce est préférable
  • Capacité avérée à aligner efficacement les objectifs des clients sur les solutions proposées par l'entreprise
  • Capacité à voyager aux États-Unis pour assister à des réunions avec des clients, selon les besoins, jusqu'à 50 %
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office

Avantages

  • Rémunération attractive (base de 150k$ - 160k$ avec commission)
  • Allocation de véhicule et de téléphone portable
  • Faire partie d'une entreprise de plusieurs milliards de dollars avec des opportunités de croissance

  • Analyste en développement d'applications

    1 day ago

    London, Ontario, Canada TD Full time

    Rôle et responsabilitésL'analyste en développement d'applications est chargé de concevoir, de développer et de déployer des solutions logicielles pour soutenir les opérations de la TD. Le candidat idéal possèdera une solide compréhension des technologies de l'information et de la programmation, ainsi que des compétences en matière de...

  • Chef de Cuisine

    1 month ago

    London, Ontario, Canada Nam Nguyen, Breanne Lidster Full time

    Job Description**Chef de Cuisine**Nam Nguyen, Breanne Lidster est à la recherche d'un Sous-Chef de Cuisine passionné pour rejoindre notre équipe culinaire dynamique.ResponsabilitésEstimer les quantités et les coûts des fournitures et des alimentsEstimer les coûts du travailConserver les dossiers des coûts des aliments, de la consommation, des...

  • Chef de Cuisine

    1 month ago

    London, Ontario, Canada Nam Nguyen, Breanne Lidster Full time

    Job Description**Chef de Cuisine**Nam Nguyen, Breanne Lidster est à la recherche d'un Sous-Chef de Cuisine passionné pour rejoindre notre équipe culinaire dynamique.ResponsabilitésEstimer les quantités et les coûts des fournitures et des alimentsEstimer les coûts du travailConserver les dossiers des coûts des aliments, de la consommation, des...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    4 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe de livraison. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    4 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe de livraison. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de cuisine

    4 weeks ago

    London, Ontario, Canada Kachiguda Junction Full time

    Job DescriptionKachiguda Junction is seeking a skilled Chef de cuisine to join our team. As a Chef de cuisine, you will be responsible for preparing and cooking complete meals or individual dishes and foods, as well as training staff in preparation, cooking and handling of food.ResponsibilitiesPrepare and cook complete meals or individual dishes and...

  • Chef de cuisine

    4 weeks ago

    London, Ontario, Canada Kachiguda Junction Full time

    Job DescriptionKachiguda Junction is seeking a skilled Chef de cuisine to join our team. As a Chef de cuisine, you will be responsible for preparing and cooking complete meals or individual dishes and foods, as well as training staff in preparation, cooking and handling of food.ResponsibilitiesPrepare and cook complete meals or individual dishes and...

  • Chef de cuisine

    2 weeks ago

    London, Ontario, Canada Kachiguda Junction Full time

    Job DescriptionKachiguda Junction est à la recherche d'un chef de cuisine expérimenté pour rejoindre notre équipe.ResponsabilitésPréparer et cuisiner des repas complets ou des plats individuels et des alimentsPréparer et cuisiner des repas spéciaux pour les patients conformément aux instructions du diététiste ou du chefFormer le personnel dans...

  • Chef de cuisine

    2 weeks ago

    London, Ontario, Canada Kachiguda Junction Full time

    Job DescriptionKachiguda Junction est à la recherche d'un chef de cuisine expérimenté pour rejoindre notre équipe.ResponsabilitésPréparer et cuisiner des repas complets ou des plats individuels et des alimentsPréparer et cuisiner des repas spéciaux pour les patients conformément aux instructions du diététiste ou du chefFormer le personnel dans...

  • Chef de cuisine

    2 weeks ago

    London, Ontario, Canada Kachiguda Junction Full time

    Job DescriptionKachiguda Junction est à la recherche d'un chef de cuisine expérimenté pour rejoindre notre équipe.ResponsabilitésPréparer et cuisiner des repas complets ou des plats individuels et des alimentsPréparer et cuisiner des repas spéciaux pour les patients conformément aux instructions du diététiste ou du chefFormer le personnel dans...

  • Chef de cuisine

    2 weeks ago

    London, Ontario, Canada Kachiguda Junction Full time

    Job DescriptionKachiguda Junction est à la recherche d'un chef de cuisine expérimenté pour rejoindre notre équipe.ResponsabilitésPréparer et cuisiner des repas complets ou des plats individuels et des alimentsPréparer et cuisiner des repas spéciaux pour les patients conformément aux instructions du diététiste ou du chefFormer le personnel dans...

  • Chef de restaurant

    5 days ago

    London, Ontario, Canada Golden Fidelity Group Inc Full time

    Requis pour le poste de chef de restaurantVous devez avoir une formation universitaire ou équivalente.ExpérienceVous devez avoir une expérience professionnelle de 2 ans à moins de 3 ans.Conditions d'emploiEmploi permanent, 31 heures par semaine, travail en anglais.

  • Chef de l'équipe de messagerie

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de cuisine

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada Jay Bhavani Vadapav Full time

    Job Title: Chef de cuisineJoin Jay Bhavani Vadapav as a skilled chef to create delicious and authentic ethnic food dishes. As a key member of our kitchen team, you will be responsible for preparing and cooking complete meals or individual dishes and foods, ensuring high-quality standards and presentation.Responsibilities:Prepare and cook complete meals or...

  • Chef de cuisine

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada Jay Bhavani Vadapav Full time

    Job Title: Chef de cuisineJoin Jay Bhavani Vadapav as a skilled chef to create delicious and authentic ethnic food dishes. As a key member of our kitchen team, you will be responsible for preparing and cooking complete meals or individual dishes and foods, ensuring high-quality standards and presentation.Responsibilities:Prepare and cook complete meals or...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    4 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe de direction. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...

  • Chef de l'équipe de messagerie

    3 weeks ago

    London, Ontario, Canada FedEx Full time

    Poste de Chef de l'équipe de messagerieL'entreprise FedEx recherche un Chef de l'équipe de messagerie pour rejoindre son équipe de direction. Le candidat idéal possède une expérience de deux ans en tant que messager et est capable de diriger l'équipe avec efficacité.Compétences requisesExpérience de deux ans en tant que...