Spécialiste Du Développement Des Affaires

4 weeks ago

Ontario, Canada AlignTech Full time

Spécialiste du développement des affaires (Invisalign & iTero)

**Transformer des sourires. Transformer des vies.**

Chez Align Technology, nous pensons que le fait d’avoir un beau sourire peut transformer la vie d’une personne. C’est pourquoi nous mettons au point des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour toujours aller de l’avant. En introduisant le système Invisalign sur le marché, nous avons révolutionné le secteur de l’orthodontie. Et depuis lors, nous n’avons rien perdu de notre esprit d’innovation. Nos équipes diversifiées collaborent pour repousser sans cesse les limites de ce qui est possible.

**À propos de cette offre d’emploi**

Le Spécialiste du développement des affaires est chargé d'augmenter les ventes et les parts de marché par le biais d'efforts de vente directe au sein des organisations de services dentaires de petite et moyenne taille et des cabinets multirégionaux de taille moyenne en créant un dialogue stratégique avec les décideurs/influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés et en positionnant Align comme une solution complète et innovante pour leurs besoins en orthodontie et en numérisation intra-orale par le biais de la plateforme numérique d'Align.

**Responsabilités et taches**
- Résultats des ventes
- Atteint ou dépasse les indicateurs de performance clés de l'organisation, les objectifs de vente et les quotas pour les comptes qui lui sont attribués.
- Surveille les performances des comptes et réoriente les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints ; soutient les efforts de changement afin d'accroître l'efficacité des ventes.
- Négocie avec les organisations de services dentaires de taille moyenne et les groupes multi-pratiques, aux niveaux les plus élevés nécessaires ; trouve des moyens de tirer parti de l'empreinte actuelle dans les comptes ciblés pour obtenir un accès plus élevé aux décideurs ; prend des décisions difficiles et pragmatiques lorsque c'est nécessaire.
- Établir des relations stratégiques de haut niveau avec les clients
- Exceller dans l'établissement de relations efficaces en interne et en externe aux niveaux les plus élevés (directeurs et supérieurs) des secteurs fonctionnels clés des organisations clientes ; identifier les opportunités commerciales stratégiques au sein des organisations de services dentaires de taille moyenne et des groupes multi-pratiques.
- Créer un dialogue stratégique avec les décideurs et les influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés afin de positionner Align comme une solution complète pour les soins de traitement orthodontique, les flux de travail de restauration et les besoins en scanners numériques intra-oraux.
- Planifie, organise et administre les efforts de vente des organismes de services dentaires du marché intermédiaire. o Traduit les stratégies commerciales en objectifs et tactiques clairs ; collabore et gère efficacement les équipes interfonctionnelles de vente, de marketing et de tarification.
- Élabore des plans réalistes (prévisions de ventes, budgets, plans d'urgence, etc.) en tenant compte de la tarification stratégique, des contraintes budgétaires et des recettes/dépenses d'exploitation,
- Faire preuve de leadership et collaborer avec les autres
- Travaille en étroite collaboration avec les clients externes et les partenaires internes, y compris le directeur des marchés spéciaux, afin d'élaborer et de mettre en œuvre des propositions d'accords commerciaux,
- Assurer la liaison entre les principaux contacts avec les clients et d'autres fonctions de l'organisation, notamment le marketing, le service à la clientèle, la logistique et les groupes commerciaux, afin de mettre au point un support produit et une tarification appropriés.
- Établir et mettre en œuvre des procédures efficaces et efficientes pour la communication entre les équipes interfonctionnelles et l'accomplissement du travail.
- Influencer et façonner les décisions de la haute direction ; fournir des justifications convaincantes pour les idées vers des solutions gagnant/gagnant.
- Mettre en œuvre la stratégie de vente
- Planifier, adapter et mettre en œuvre des plans, des propositions et des stratégies de vente innovants pour les comptes qui lui sont confiés, conformément aux politiques de vente de l'entreprise et aux capacités de service de vente.

**Qualifications et compétences**

Pour mener à bien ce travail, une personne doit être en mesure d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et/ou des aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées de remplir les fonctions essentielles.

FORMATION et/ou EXPÉRIENCE

Diplôme universitaire de préférence

Plus de 7 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B

E

  • Représentant Du Développement Des Affaires

    1 month ago

    Ontario, Canada ServiceMaster Full time

    **Aperçu du poste : représentant du développement des affaires** ServiceMaster Restore est à la recherche d'une personne dynamique, axée sur les résultats et dotée d'excellentes compétences en communication et en organisation. En tant que membre de l'équipe de développement des affaires, vous serez responsable de poursuivre et de développer des...

  • Chargé Du Développement Des Applications, Iam

    1 month ago

    Ontario, Canada Bank of Canada Full time

    **Tenez un rôle central** La Banque du Canada s’est donné comme vision d’être une banque centrale influente - dynamique, engagée et digne de confiance - mobilisée pour un Canada meilleur. Aucun autre employeur ne vous offrira l’occasion d’œuvrer au cœur même de l’économie canadienne, au sein d’une organisation diversifiée et inclusive...

  • Associé régional au développement des affaires

    1 week ago

    Toronto, Ontario, C6A, Ontario, Canada Banque Nationale Full time

    À titre d’associée ou d’associé régional au développement des affaires, tu agis en amont pour repérer et qualifier les conseillers en placement et les planificateurs financiers dans les canaux de l’OCRCVM et de l’ACCFM en vue de la vente de solutions de placement de Banque Nationale Investissements (BNI). Dans le cadre de tes activités de...

  • Representant developpement des affaires

    1 month ago

    Hawkesbury, Ontario, Prescott and Russell, Canada CONTAK Full time

    Représentant au développement des affaires Relevant de la directrice des opérations, le représentant au développement des affaires promeut les services de Contak auprès de clients potentiels. À partir de diverses initiatives de prospection, celui-ci crée des liens rapidement avec une nouvelle clientèle, développe des occasions d’affaires afin...

  • Directeur développement hypothécaire

    1 week ago

    London, Ontario, K5Z, Middlesex, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière à la Banque Nationale, c'est avoir un impact direct sur la clientèle. En tant que directrice ou directeur en développement hypothécaire, tu accompagnes la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d’un projet important : l’achat d’une propriété. Dans ton marché, tu interagis avec des partenaires externes du...

  • Spécialiste Ssaq

    6 days ago

    Ontario, Canada Compass Group Full time

    Vous ne connaissez peut-être pas notre nom, mais vous savez où nous sommes. C’est parce que Groupe Compass Canada fait partie d’une compagnie mondiale de services de restauration et de services de soutien, qui est le sixième employeur en importance au monde, avec 625 000 associés. Vous nous trouverez dans des écoles, des collèges, des hôpitaux,...

  • Spécialiste investissement retraite

    1 day ago

    Windsor, Ontario, K6U, CA Banque Nationale Full time

    Une carrière à la Banque Nationale en tant que spécialiste en investissement et retraite, c’est accompagner et guider la clientèle dans l'élaboration de stratégies d'investissement adaptées à leurs besoins. C’est par ta détermination, ton réseau auprès des conseillers équipes en succursale et des partenaires internes, ainsi que tes...

  • Spécialiste Principal du Soutien

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Halton, Canada Huntington Distribution Finance - North America Full time

    Résumé:Le spécialiste principal du soutien aux ventes sert d'expert en la matière sur les exigences de la connaissance du client (KYC) de HNB-IF et dans la préparation ou l'examen des documents pour toutes les structures de propriété « complexes » des clients nouveaux et existants et les demandes de documentation non standard. Le...

  • Spécialiste des stocks

    2 weeks ago

    Ontario, Canada Eurofins Food Testing Belgium NV Full time

    Spécialiste de la surveillance environnementale (Microbiologie) - Eurofins PSS Canada, Inc. Eurofins Scientificest une société internationale des sciences de la vie, fournissant une gamme unique de services d’essais analytiques à des clients de diverses industries, pour rendre la vie et notre environnement plus sécuritaires, plus sains et plus...

  • Spécialiste du marketing

    1 week ago

    Ottawa, Ontario, H2B, Montréal, Canada Services de bien-être et moral des Forces canadiennes - SBMFC Full time

    QUI NOUS SOMMESSBMFC. Plus qu’un emploi… une mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...

  • Spécialiste du marketing

    1 week ago

    Ottawa, Ontario, H2B, Montréal, Canada Services de bien-être et moral des Forces canadiennes - SBMFC Full time

    QUI NOUS SOMMESSBMFC. Plus qu’un emploi… une mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...

  • Spécialiste de la surveillance environnementale

    2 weeks ago

    Ontario, Canada Eurofins Food Testing Belgium NV Full time

    Spécialiste de la surveillance environnementale (Microbiologie) - Eurofins PSS Canada, Inc. Eurofins Scientificest une société internationale des sciences de la vie, fournissant une gamme unique de services d’essais analytiques à des clients de diverses industries, pour rendre la vie et notre environnement plus sécuritaires, plus sains et plus...

  • Mental Health Specialist

    2 months ago

    Ontario, Canada Lululemon Athletica Full time

    lululemon est une entreprise innovante de vêtements performants pour le yoga, la course à pied, l’entraînement et d’autres activités sportives. En établissant des standards élevés en matière de tissus techniques et de design fonctionnel, nous créons des produits et des expériences qui aident les gens à bouger, à croître, à tisser des liens...

  • Mental Health Specialist

    3 weeks ago

    Ontario, Canada Lululemon Athletica Full time €20 - €23

    lululemon est une entreprise innovante de vêtements performants pour le yoga, la course à pied, l’entraînement et d’autres activités sportives. En établissant des standards élevés en matière de tissus techniques et de design fonctionnel, nous créons des produits et des expériences qui aident les gens à bouger, à croître, à tisser des liens...

  • Directeur de comptes principal agroalimentaire

    1 week ago

    Toronto, Ontario, C6A, Ontario, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur de comptes principal au sein de l'équipe Entreprises agroalimentaire de la Banque Nationale c’est adopter une approche personnalisée et fournir des conseils de haute qualité. Tu offriras à ta clientèle une expérience humaine et l’aideras à atteindre ses objectifs d'affaires. Tes tâches...

  • Spécialiste de l'habilitation communautaire

    1 week ago

    Toronto, Ontario, C6A, Ontario, Canada Home Depot of Canada Inc. Full time

    Spécialiste, Mobilisation de la communautéBasée à Toronto, Askuity est une entreprise offrant une plateforme logicielle d’analyse en commerce de détail qui exerce ses activités en tant que nouvelle division novatrice de Home Depot. Sa mission consiste à transformer la collaboration négociant-fournisseur entre Home Depot et ses fournisseurs de...

  • Programme de Stages Pour Les Autochtones

    1 month ago

    Ontario, Canada Divers ministères Full time

    **Envisagez un stage enrichissant au sein de la fonction publique de l'Ontario!** Le Programme de stages pour les Autochtones (PSA) est un programme de stages rémunérés d'une durée de 12 mois conçu pour offrir aux récents diplômés autochtones (Premières nations, Métis, Inuits) de niveau postsecondaire la possibilité d'acquérir une expérience de...

  • Spécialiste En Irrigation

    1 week ago

    Ottawa, Ontario, H2B, Montréal, Canada Services de bien-être et moral des Forces canadiennes - SBMFC Full time

    QUI NOUS SOMMESSBMFC. Plus qu’un emploi… une mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...

  • Spécialiste En Irrigation

    1 week ago

    Ottawa, Ontario, H2B, Montréal, Canada Services de bien-être et moral des Forces canadiennes - SBMFC Full time

    QUI NOUS SOMMESSBMFC. Plus qu’un emploi… une mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...

  • Spécialiste Bilingue en Réadaptation

    2 hours ago

    Ontario, Canada Manulife Full time

    locations- CAN, Ontario -Télétravail à temps plein- CAN, Québec -Télétravail à temps plein- time type- Temps plein- posted on- Publié hier- job requisition id- JR24050490- Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s’emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos _collègues partout dans le monde et à les aider à vivre...