Directeur de Comptes Commerciaux

6 months ago


Canada SIA Innovations Inc Full time

**Directeur de comptes commerciaux - Québec**

Chez SIA Innovations, nous sommes des innovateurs dans la réimagination des affaires. Nous nous engageons à aider nos clients dans leur virage numériquement en tirant parti des solutions d'automatisation « Ai-first » d’IBM qui créent de la valeur en augmentant la productivité, en améliorant l'agilité et la résilience, et en soutenant des opérations durables.

Ce poste s'adresse à des leaders commerciaux compétents dans la poursuite de nouveaux comptes et la création de valeur pour les clients grâce à des solutions qui tirent parti des technologies de cloud hybride et d'IA d'IBM, tout en établissant des relations solides avec les clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Le directeur de comptes commerciaux est axé sur les ventes et le client (F2F) et assume les responsabilités suivantes:

- Développer et exécuter un plan de vente, basé sur la stratégie de mise sur le marché de SIA, qui intègre de multiples voies de mise sur le marché pour gagner de nouveaux logos et déplacer les technologies existantes et les fournisseurs de solutions.
- Mener des discussions avec les clients pour identifier les besoins et aligner les solutions technologiques, en mettant l'accent sur les offres d'IBM, avec les objectifs commerciaux du client et les résultats commerciaux souhaités.
- Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture, en mettant l'accent sur l'établissement de relations solides avec les clients.
- S'appuyer sur IBM et sur les équipes commerciales et techniques internes pour concevoir et proposer des solutions gagnantes.
- Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des offres d'IBM afin d'être en mesure d'articuler efficacement la valeur commerciale, de conseiller les clients et d'influencer les décisions d'achat.
- Veiller à ce que la réalisation du projet corresponde aux attentes du client, en favorisant les partenariats à long terme.

Expertise technique et professionnelle requise
- Connaissance approfondie des offres d'IBM, des stratégies de mise sur le marché et des outils de vente.
- Compétences techniques dans un ou plusieurs portefeuilles de marques d'IBM (données et IA, automatisation, sécurité, cloud, puissance, stockage ou durabilité).
- Relations existantes avec les clients et les vendeurs d'IBM sur le marché du Québec.
- Solide expérience et réseau de contacts dans au moins l'un des secteurs verticaux suivants:

- Commerce de détail, industrie, services financiers ou voyages et transports.
- Une expérience éprouvée de la vente avec une forte compréhension du cycle de vente et de la gestion des attentes des parties prenantes.
- Capacité à articuler la valeur commerciale de solutions technologiques complexes et à inspirer les clients à vous faire confiance (ainsi qu'à SIA) pour créer et fournir cette valeur.

Postulez dès aujourd'hui

Rejoignez l'équipe de SIA Innovations, où vos connaissances, votre expérience et votre attitude gagnante vous aideront à générer une croissance significative dans votre territoire. Nous valorisons la diversité et les employés qui ont un esprit de croissance (des explorateurs qui sont adaptables, enseignables et coachables), une agilité personnelle / professionnelle et des valeurs qui sont alignées avec l'objectif, la mission et la culture de SIA.

L'étoile polaire CX de SIA est de guider et d'accompagner nos clients tout au long de leur parcours pour devenir des entreprises virtuelles. Nous avons pour mission de rendre les solutions numériques intelligentes abordables pour nos clients grâce à la monnaie de nos compétences. Si vous êtes passionné par la croissance par l'innovation, la détection des tendances et le suivi en temps réel pour une exécution agile, SIA Innovations est votre prochaine étape idéale.

Prêt à contribuer à la croissance et au succès de SIA ? Postulez maintenant et aidez-nous à façonner un avenir numérique fructueux pour nos clients.



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