Chef de L’excellence en Ventes

1 month ago

Mississauga, Canada GSK Full time

**Site Name**: Canada - Ontario - Mississauga

**Posted Date**: May 17 2023

**English version below**

Territoire: National

**PRINCIPALES **RESPONSABILITÉS**:
Collaborer avec l’entreprise pour définir les priorités de formation dans les services de ventes et diriger la mise en œuvre des initiatives de l’Excellence en ventes. L’objectif est d’accroître les capacités de nos représentants afin de favoriser le rendement des activités sur le terrain.

Principaux produits livrables et responsabilités courantes:

- Collaborer avec des partenaires interfonctionnels à l’élaboration et à l’intégration de la stratégie nécessaire pour définir clairement les priorités en matière de capacité, de façon à ce qu’elles soient conformes aux objectifs opérationnels.
- Mener une évaluation des besoins de formation en collaboration avec l’entreprise, afin de bien comprendre et définir les lacunes en matière de compétences en utilisant des processus de diagnostic tels que les marches Gemba, l’analyse des rôles, les groupes de discussion, les entrevues, etc.
- Travailler avec des experts en la matière au sein de l’entreprise pour déterminer le public cible, concevoir des objectifs d’apprentissage précis et définir clairement la méthodologie d’évaluation et les mesures de réussite.
- Définir la combinaison la plus efficace en matière de formation (c.à-d., la formation menée par un instructeur, la formation en ligne, la formation hybride et l’apprentissage social) pour le public cible convenu, en utilisant le principe 70/20/10 et en concevant du matériel pédagogique adéquat pour chaque projet d’apprentissage.
- Faire appel à des ressources et à des capacités au sein de l’équipe Excellence en ventes et de l’entreprise afin d’élaborer des solutions convenues, c.à-d., offrir du soutien pour le centre de l’excellence et établir des partenariats avec des experts en la matière et des formateurs techniques en milieu de travail. Cette responsabilité comprend aussi les interactions avec les fournisseurs de ressources externes, le cas échéant.
- Veiller à ce que les solutions de l’Excellence en ventes soient développées et déployées conformément aux cadres, normes, systèmes et processus mondiaux, le cas échéant.
- Appuyer et faciliter la réalisation des interventions de l’Excellence en ventes, au besoin.
- Veiller à la mise en œuvre et au déploiement efficaces des solutions et des offres à l’échelle de l’entreprise ou de l’unité opérationnelle, c.à-d. des programmes de leadership et de compétences commerciales dans le secteur de responsabilité.
- Soutenir l’élaboration, le déploiement et le maintien des programmes de formation sur les capacités locales, c.à-d. les programmes techniques et de conformité.
- Appuyer l’élaboration, le déploiement et l’intégration efficaces des modèles et des cadres de capacités requis dans le secteur de responsabilité et veiller à ce qu’ils soient conformes au nouveau cadre de capacités global de GSK.
- Consulter et conseiller les partenaires interfonctionnels sur les offres de l’Excellence en ventes ainsi que sur les normes de capacité et la façon de les mettre en pratique efficacement.

**QUALIFICATIONS DE BASE**:

- Baccalauréat
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques
- Au moins deux ans d’expérience relative à la formation sur les ventes dans le secteur pharmaceutique
- Compréhension et expérience de base du processus d’apprentissage du début à la fin, c.à-d., déterminer les besoins en matière de formation, concevoir et mettre en œuvre des programmes et faire les évaluations d’apprentissage.
- Solide connaissance du contexte pharmaceutique canadien et des techniques de vente efficaces auprès des clients canadiens.
- Capacité attestée à écouter et à interpréter les besoins des clients, puis à y répondre par une offre efficace.
- Solides compétences reconnues en gestion de projets de petite et moyenne envergure.
- Expérience en matière de gestion d’initiatives de perfectionnement, c.à-d. la formation, l’encadrement, et les initiatives d’apprentissage
- Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication afin de travailler efficacement en équipe
- Solides compétences de présentation et d’animation, virtuellement et en personne
- Capacité de travailler efficacement dans un environnement où les activités se déroulent à un rythme rapide et où il faut gérer le changement constant. Aptitudes à faire des plans pour s’adapter au changement, à repenser ses plans rapidement et à gérer efficacement de hauts niveaux d’ambiguïté.
- Capacité à établir des relations rapidement et avec crédibilité, puis à en tirer parti pour promouvoir les priorités de l’Excellence en ventes.
- Expérience de travail dans un environnement complexe, interfonctio

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    : 1253702 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...

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