Exécutif de Ventes de Logiciels

3 weeks ago

Oakville, Canada Siemens Digital Industries Software Full time

**Objectif du poste**

Veiller à générer des revenus par l’intermédiaire de comptes désignés ciblés et/ou de marchés verticaux clés à l’aide d’une approche stratégique. Comprendre et vendre des solutions pour résoudre des problèmes commerciaux précis avec peu d’aide, en intégrant toutes les gammes de produits du PLM. Établir et entretenir des relations avec la clientèle de façon indépendante jusqu’au niveau de la haute direction, avec l’accompagnement de la direction.

**Vente de valeur**
- Avec une orientation générale, appliquer une méthodologie, des outils et des processus stratégiques de vente de valeur afin d’améliorer l’efficacité des ventes dans le cadre de projets et d’activités complexes.
- Interagir avec les clients et élaborer des recommandations stratégiques qui positionnent les produits et services de Siemens Logiciels (SISW) de manière à faire progresser les initiatives stratégiques du client et à apporter une valeur ajoutée mutuelle.
- Traduire les énoncés de valeurs en propositions de valeur propres aux occasions, en répondant aux besoins actuels et émergents des clients et en démontrant une incidence mesurable sur le rendement des entreprises des clients.
- Élaborer et exécuter une stratégie de vente complète, y compris des tactiques pour contrer la concurrence, afin de distinguer les produits/services de SISW et de démontrer que SISW est la mieux positionnée pour répondre au mieux aux besoins des clients.
- Obtenir auprès des niveaux appropriés un engagement à acheter des logiciels PLM de Siemens.

**Connaissance du marché et de l’industrie**
- S’appuyer sur une bonne compréhension du secteur d’activité, du marché, du segment, des activités, de l’orientation, des priorités et des ressources du client pour démontrer la valeur de SISW.
- Traduire les tendances au sein de l’industrie et du marché pertinentes pour le client potentiel afin de positionner SISW en tant que fournisseur privilégié et conseiller de confiance.
- Élaborer des stratégies concurrentielles efficaces pour réduire les menaces de la concurrence et acquérir de l’information sur la concurrence au moyen d’une analyse des gains et des pertes.
- Se préparer en vue des possibles objections en fonction des connaissances sur les concurrents propres à l’affaire en question, avec peu d’aide.
- Tirer parti des capacités et des ressources de SISW à l’échelle de l’organisation pour offrir une valeur stratégique au client, avec un minimum d’aide.

**Gestion des relations**
- Bâtir un large réseau d’influence pour créer des occasions supplémentaires.
- Établir et entretenir des relations avec les niveaux de direction qui débouchent sur de nouvelles occasions.
- Tirer parti de la source d’influence pour établir un avantage concurrentiel.
- Approfondir et élargir les relations au sein des comptes en fournissant des conseils et en créant de la valeur.

**Méthodes commerciales**
- Traduire les informations afin de cerner les besoins du client et élaborer un plan pour vendre la valeur mutuelle.
- Établir des plans globaux relatifs aux comptes et maintenir des occasions de vente pour atteindre les objectifs et les quotas.
- Régler les problèmes liés aux contrats avant les négociations et donner priorité aux problèmes critiques.
- Diriger des équipes interfonctionnelles de manière à créer un avantage concurrentiel.
- Évaluer la situation financière du client et le conseiller à ce sujet afin d’améliorer sa capacité à vendre, soutenir, déployer et/ou influencer les solutions et produits PLM de Siemens.
- Établir et maintenir l’exactitude des prévisions pour le portefeuille de comptes.

**Généralités**
- Atteindre les objectifs d’utilisation convenus et consigner les heures et les dépenses de manière précise et opportune.
- Toujours respecter l’intégrité professionnelle de Siemens.
- Respecter et faire respecter à tout moment les lignes directrices de Siemens en matière de conformité.
- Respecter toutes les politiques en matière de santé et de sécurité de Siemens.
- Respecter et promouvoir l’ensemble des processus internes et des clients essentiels à l’exercice efficace de la fonction.
- Veiller au respect de tous les canaux de communication au sein de l’entreprise.
- Contribuer, le cas échéant, aux réunions d’équipe.
- Effectuer toute tâche administrative liée aux tâches du poste.
- Effectuer toute autre tâche raisonnable exigée par l’entreprise.

\#LI-PS1 #LI-PLM #LI-Hybrid

**Job Family**: Sales

**Req ID**: 348647

  • Associé, Surface de Vente, Barrington

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Staples Canada Full time

    : 1264584 **Objectif de l’emploi** Aider les clients de manière courtoise et professionnelle pour maximiser les ventes et maintenir la présentation, l’affichage et les niveaux de stock de la marchandise dans les zones assignées par le directeur. Fournir aux représentants de la surface de vente les conseils, la formation et l'encadrement sur les...

  • Représentant de La Surface de Vente, Technologie

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Staples Canada Full time

    : 1264297 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...

  • Ing Des Procedes Assainissement

    4 weeks ago

    Oakville, Canada H2O Innovation Inc. Full time

    H2O Innovation développe en permanence son expertise dans le monde de l'eau, et par le fait même, nos équipes grandissent ! **Le quoditien** - Tâches principales_ - Élaborer et présenter des exposés techniques sur des projets internes afin de promouvoir notre entreprise et nos technologies lors de conférences et de réunions avec des clients; -...

  • Ingénieur(e) de systèmes

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Softchoice Full time

    Pourquoi vous aimerez Softchoice: Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de...

  • Superviseur Des Services

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Staples Canada Full time

    : 1246614 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...

  • Gérant de comptes M/F

    3 weeks ago

    Oakville, Canada CB Canada Full time

    Fonction principale : Gérer un portefeuille d'approximativement 45 à 60 clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Concevoir des plans de vente qui commercialisent efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des ventes. Utiliser le...

  • Stagiaire en Technologies de I'information

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Golf Canada Full time

    **OFFRE D’EMPLOI**: Titre : Stagiaire en technologies de l’information (TI) Relève de : Gestionnaire, TI Lieu : Siège social de Golf Canada Poste : Contractuel Date d’entrée en fonction souhaitée : Avril/mai 2023 - Veuillez noter que dans le présent document, le genre masculin_ _est utilisé comme générique, dans le seul but de ne pas...

  • Associé Aux Ventes

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Sherwin-Williams Full time

    **Numéro d'emploi**: 230001SL **Oakville, Ontario** *** **|** *** **OAKVILLE, Ontario** *** **|** *** **CAN ON Oakville 768726, OAKVILLE** *** **Lieu Principal**:Oakville, Ontario L6K 2G3 **Déplacement**:Non **Catégorie d'emploi**:Full-time **Date postée**:2023-01-24 Postulez maintenant **La Description**: **Pourquoi Sherwin-Williams?** Nous...

  • Directeur ou Directrice de comptes, revêtements et produits d'étanchéité

    1 week ago

    Oakville, Canada Quadra Chemicals Full time

    Numéro de demande 387 26 avril 2024 Position: Directeur ou Directrice de comptes, revêtements et produits d'étanchéité Location: Ontario, Canada Statu: temps-plein, permanent (1) Êtes-vous prêt à porter votre expérience professionnelle de la vente à de nouveaux sommets ? Nous sommes à la recherche d'une superstar de la vente qui...

  • Canulc conseiller en Ventes Sans Fil

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Staples Canada Full time

    : 1261500 **À propos de nous**: Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...

  • Gérant de département

    4 weeks ago

    Oakville, Canada RONA Full time

    Gérant de département Langue English Français (CA) Postuler En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme : Un environnement de travail inclusif et sécuritaire Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle Des rabais exclusifs aux employé(e)s Des avantages sociaux :...

  • Gérant de département

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Rona Full time

    En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme :Un environnement de travail inclusif et sécuritaireUne sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelleDes rabais exclusifs aux employé(e)sDes avantages sociaux : assurances (certaines conditions s’appliquent), révision salariale annuelle, etc.Des...

  • Cpcs - Superviseur Des Services D’impression Et

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Staples Canada Full time

    : 1273417 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...

  • Représentant, Centre de Copies Et D’impression

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Staples Canada Full time

    : 1261499 **À propos de nous** Staples/Bureau en Gros est l’Entreprise du travail et de l’apprentissage; nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les collectivités dans lesquelles nous vivons. Chez Staples/Bureau en Gros, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer...

  • Interne, Services de Golf

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Golf Canada Full time

    **Offre **D’EMPLOI**: Titre : Coordonnateur, Services de golf (contrat de 6 mois) - 2 postes Relève de : Gestionnaire principal, Services de golf Lieu : Siège social de Golf Canada / télétravail Poste : Contrat de 6 mois Date d’entrée en fonction prévue : Avril 2023 - Veuillez noter que, dans le présent document, le genre masculin est utilisé...

  • Coordonnateur Des évènements, First Tee

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Golf Canada Full time

    OFFRE D’EMPLOI: Titre: Coordonnateur des évènements, First Tee - Premier départ Relève de: Directeur des évènements Fondation Golf Canada Lieu: Siège social de la Fondation Golf Canada Poste: Permanent à temps plein Date d’entrée en fonction souhaitée : Mars 2021 Veuillez noter que, dans le présent document, le genre masculin est utilisé...

  • Gestionnaire Des Propositions

    3 days ago

    Oakville, Canada Kiewit Corporation Full time

    ID de la demande : 171495 Niveau du poste : Mid Level District/Groupe d'origine : Infrastructure Business Development Département : Business Development & Proposals Marché : Transportation Type d'emploi : Statut de l'emploi **APERÇU DE LA POSITION**: - Responsable des propositions pour diriger et gérer les équipes afin qu’elles fournissent avec...

  • Partenaire en Recrutement

    3 weeks ago

    Oakville, Canada Siemens Healthineers Full time

    **Changez l’avenir avec nous** Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et...

  • Planificateur de Projet Senior

    2 weeks ago

    Oakville, Canada Kiewit Full time

    Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu. Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte : Planificateur de Projet Senior - Est du Canada Lieu de travail:  Oakville, ON, CA Laval, Quebec, CA Numéro d'identification de la demande : 170794 Aperçu de la positionVue d'ensemble du...

  • Planificateur de Projet Senior

    2 weeks ago

    Oakville, Canada Kiewit Full time

    Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu. Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte : Planificateur de Projet Senior - Est du Canada Lieu de travail:  Oakville, ON, CA Laval, Quebec, CA Numéro d'identification de la demande : 170794 Aperçu de la positionVue d'ensemble du...