Gérant de comptes M/F

3 weeks ago

Oakville, Canada CB Canada Full time

Fonction principale :

Gérer un portefeuille d'approximativement 45 à 60 clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Concevoir des plans de vente qui commercialisent efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des ventes. Utiliser le système de gestion des ventes (SMS) pour comprendre les besoins des clients et présenter des solutions rentables qui augmenteront les ventes et favoriseront la loyauté du client et le fidéliseront.

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

  • Maximiser les recettes des comptes désignés en augmentant les ventes de ceux-ci, augmenter le nombre de contacts chez les clients, identifier et développer des occasions de façon consistante en atteignant ou en dépassant les attentes de la société.
  • Comprendre les besoins et les objectifs des clients et demeurer alerte et réactif face aux changements dans les besoins des clients.
  • Connaissance démontrée des données commerciales; accéder aux ressources afin de répondre rapidement aux nouveaux développements dans les affaires des clients.
  • Capacité démontrée à cibler les actions et les tactiques qui engendreront des résultats de vente positifs.
  • Connaissance démontrée des produits et des services au client afin de formuler des stratégies commerciales pour augmenter les recettes.
  • Comprendre et expliquer clairement au client la proposition de valeur de Grainger et fournir des solutions qui stimuleront la rentabilité des ventes.
  • Communiquer de façon organisée, claire et concise afin d'exprimer efficacement les idées, les plans et les projets relatifs au soutien des besoins du client.
  • Établir les priorités du marché ainsi que celles relatives au client afin d'exécuter un plan d'action permettant d'atteindre les objectifs de vente.
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de compte afin d'inclure les rapports d'activité des principaux clients et ainsi maximiser les ventes.
  • Adhérer aux directives de ventes et de tarification de la société.
  • Utiliser pleinement les ressources et le soutien technique offerts.
  • Documenter, analyser et comprendre les activités ciblées du client afin d'augmenter la productivité et les ventes au client.



EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES RECHERCHÉES

  • Possède de l'initiative, un haut niveau d'énergie et le désir d'atteindre et de surpasser les objectifs fixés.
  • Sens des affaires relatif aux prévisions de ventes, aux occasions de gestion et à la planification de la clientèle.
  • Capacités technologiques et compréhension de la façon de communiquer dans un environnement professionnel de nos jours.
  • Capacité d'écouter, de gagner la confiance des autres et de mener à bien des actions, des projets, des résolutions et des ventes avec les clients.
  • Capacité à exprimer clairement les inducteurs commerciaux, à comprendre les principaux concepts financiers et de coût global de propriété à tous les niveaux de l'organisation.
  • Capacité à utiliser les processus de vente afin de découvrir les objections et les préoccupations des clients et de déterminer la solution appropriée.
  • Capacité à maintenir un plan d'action jusqu'à ce que les résultats soient atteints.
  • Suivi rigoureux des processus, capacité à aligner la planification des objectifs avec le processus de développement de bassin afin de développer et d'augmenter les recettes commerciales.
  • La connaissance des produits de maintenance, de réparation et de l'exploitation (MRE) et leur application est un atout.
  • Posséder un permis de conduire valide et un véhicule fiable.
  • Avoir fait des études postsecondaires de préférence.
  • Un minimum de 3 ans d'expérience en vente directe.

Environnement de travail :

Selon le processus de gestion des ventes de Grainger, il est requis de visiter les sites des clients du marché au moins une fois par mois ou plus fréquemment selon les besoins.

Grainger s'efforce d'être un employeur de choix pour attirer et retenir les meilleurs talents diversifiés et offrir un environnement de travail agréable et sécuritaire pour tous ses coéquipiers. Une vérification des antécédents est prévue dans le cadre du processus d'embauche de Grainger et sera effectuée pour tous les candidats externes avant l'embauche. Les candidats internes feront l'objet d'une vérification des antécédents s'ils passent d'un poste sans conduite automobile à un poste avec conduite automobile ou à une poste de directeur ou d'un niveau hiérarchique supérieur.

Conformément aux directives en matière d'excellence du rendement, les coéquipiers sont encouragés à présenter leur candidature pour des postes correspondant étroitement à leur expérience ou leur formation et à leur plan de perfectionnement personnel. Grainger adhère aux principes et pratiques d'équité en matière d'emploi. Nous invitons toutes les femmes et tous les hommes qualifiés, y compris les personnes handicapées, les minorités visibles et les autochtones, à présenter leur candidature pour les emplois que nous offrons. Des mesures d'adaptation peuvent être prises pour les personnes handicapées qui prennent part au processus de sélection et en font la demande.

  • Gérant de département

    4 weeks ago

    Oakville, Canada RONA Full time

    Gérant de département Langue English Français (CA) Postuler En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme : Un environnement de travail inclusif et sécuritaire Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle Des rabais exclusifs aux employé(e)s Des avantages sociaux :...

  • Gérant de département

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Rona Full time

    En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme :Un environnement de travail inclusif et sécuritaireUne sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelleDes rabais exclusifs aux employé(e)sDes avantages sociaux : assurances (certaines conditions s’appliquent), révision salariale annuelle, etc.Des...

  • Directeur ou Directrice de comptes, revêtements et produits d'étanchéité

    1 week ago

    Oakville, Canada Quadra Chemicals Full time

    Numéro de demande 387 26 avril 2024 Position: Directeur ou Directrice de comptes, revêtements et produits d'étanchéité Location: Ontario, Canada Statu: temps-plein, permanent (1) Êtes-vous prêt à porter votre expérience professionnelle de la vente à de nouveaux sommets ? Nous sommes à la recherche d'une superstar de la vente qui...

  • Customer Service Associate

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Kinequip Automation, Inc. Full time

    Busy, growing distributor is seeking a dependable, hardworking, self-motivated individual to fill a position in the customer service department of its Oakville, ON, Canada office. Applicant must be able to respond quickly and professionally to all customer inquiries, including pricing, availability, order status, shipping details, complaint handling...

  • Administrative Assistant

    4 weeks ago

    Oakville, Canada PULLMAN Full time

    **Description**: Objective of this role: - answering questions responding to requests with vendors, field crew and the office team - Maintain AP workflow, analyzing and coordinate with internal and external resources to expedite workflow - Coordinate travel arrangements-international and national - Oversee and achieve organizational goals while upholding...

  • Laundry Attendant

    3 days ago

    Oakville, Canada Compass Group Canada Full time

    **Start Date**: ASAP **Status**:Full Time **Schedule**:Week1: M,T,F,S,S Week2: W,T - 6am-5:30pm **Wage**:$19.01 per hour **Location**:Northridge LTC - 496 Postridge Dr, Oakville ON **Important Information**: Must be vaccinated against COVID 19. **Job Summary** **How you will make an impact**: You will be responsible for performing laundry services...

  • Wastewater Operator

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Quala Full time

    We are currently hiring a Wastewater Operator . The Wastewater Operator is responsible for keeping the facility in compliance with the discharge permit and assisting the Facility Manager with residual management and chemical inventory. Must be willing to work second shift hours. Position Responsibilities Maintain Hazard Communication compliance...

  • Senior Project Manager Sharepoint

    2 weeks ago

    Oakville, ON, Canada Media Resources Inc. Full time

    L ocation: Head Office, Cornwall Road, Oakville, ON Su mm ar y : The Senior Project Manager is responsible for leading teams to deliver major account project(s) that span across one or more business units. The successful incumbent will be responsible for managing resources, schedules, financials and adhering to quality and control guidelines throughout the...

  • Wastewater Operator

    2 weeks ago

    Oakville, Canada Qualawash Full time

    We are currently hiring a Wastewater Operator. The Wastewater Operator is responsible for keeping the facility in compliance with the discharge permit and assisting the Facility Manager with residual management and chemical inventory.Must be willing to work second shift hours. Position ResponsibilitiesMaintain Hazard Communication compliance in tank wash and...

  • General Cleaning Technician

    1 day ago

    Oakville, Canada Quala Full time

    JOB DESCRIPTION We are currently hiring full-time General Cleaning Technicians. The General Cleaning Tech cleans and servicing tank trailers, IBC totes, and other containers and vessels utilizing various methods (i.e. pressure wash, diesel wash, scrubbing, scraping, heel removal, water flush, hydro-blast, etc.) A General Cleaning Tech can work in...

  • Administrator

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Maple Grove United Church Full time

    Church Administrator [Insert company logo here] Maple Grove United Church JOB OVERVIEW **Job title** - Church Administrator_ **Overview** - To carry out duties that are required for the daily operation and administration of Maple Grove United Church_ **Location and times of work** - On-site, M-Th from 9:00 a.m. to 3:00 p.m. 30 minute lunch (paid), F...

  • Gérant / Gérante

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Bâton Rouge Grillhouse & Bar Full time

    Nature du travail Tu as du leadership et tu es toujours le/la premier(ère) à superviser et organiser les projets avec tes amis? On a l’emploi parfait pour toi. Tu aimes planifier, organiser, diriger et contrôler le fonctionnement et les opérations pour maintenir un service hors pair qui répond aux normes. Tu veux avoir des clients satisfaits...

  • Ingénieur(e) de systèmes

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Softchoice Full time

    Pourquoi vous aimerez Softchoice: Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de...

  • Full Stack Software Developer

    4 weeks ago

    Oakville, Canada Media Resources Inc. Full time

    NOC Code – 21232 – Software developers and programmersLocation: Head Office, Cornwall Road, Oakville, ONSummary:We are currently looking for an experienced Full Stack Software Developer to join our engineering department that is passionate about solving problems, learning, and collaborating towards finding the best solutions. Reporting into the Software...

  • Full Stack Software Developer

    3 weeks ago

    Oakville, Canada Media Resources Inc. Full time

    NOC Code – 21232 – Software developers and programmersLocation: Head Office, Cornwall Road, Oakville, ONSummary:We are currently looking for an experienced Full Stack Software Developer to join our engineering department that is passionate about solving problems, learning, and collaborating towards finding the best solutions. Reporting into the Software...

  • Full Stack Software Developer

    3 weeks ago

    Oakville, Canada Media Resources Inc. Full time

    NOC Code – 21232 – Software developers and programmersLocation: Head Office, Cornwall Road, Oakville, ONSummary:We are currently looking for an experienced Full Stack Software Developer to join our engineering department that is passionate about solving problems, learning, and collaborating towards finding the best solutions. Reporting into the Software...

  • Internship - Application Software Engineer (M/F)

    2 weeks ago

    Oakville, ON, Canada Sagen Full time

    Reporting to the Manager, Software Engineering, the Sr. Application Developer is primarily responsible for designing, developing, and maintaining scalable and reliable software engineering solutions in a timebound agile manner. This role has the unique opportunity to dive into projects and deliverables spanning across all business units and functions across...

  • Internship - Application Software Engineer (M/F)

    4 weeks ago

    Oakville, ON, Canada Sagen Full time

    Reporting to the Manager, Software Engineering, the Sr. Application Developer is primarily responsible for designing, developing, and maintaining scalable and reliable software engineering solutions in a timebound agile manner. This role has the unique opportunity to dive into projects and deliverables spanning across all business units and functions across...

  • office supervisor

    5 days ago

    Oakville, Canada S&F QURESHI CONSULTING Incorporated Full time

    Education: Expérience: EducationSecondary (high) school graduation certificate or equivalent experienceTasksTrain workers in duties and policiesPrepare and submit reportsEnsure smooth operation of equipmentResolve work problems, provide technical advice and recommend measures to improve productivity and product qualityCo-ordinate, assign and review...

  • Planificateur de Projet Senior

    2 weeks ago

    Oakville, Canada Kiewit Full time

    Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu. Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte : Planificateur de Projet Senior - Est du Canada Lieu de travail:  Oakville, ON, CA Laval, Quebec, CA Numéro d'identification de la demande : 170794 Aperçu de la positionVue d'ensemble du...