Directeur, Développement Des Affaires
4 months ago
**Vue d'ensemble de l'emploi**
Fournit la relation client clé à un ou plusieurs clients majeurs grâce à des relations avec des cadres supérieurs et des dirigeants stratégiques de l'organisation cliente dans une grande région. Augmente les revenus en tirant parti de l'ensemble du portefeuille d'IQVIA et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Coordonne les lignes de vente, d'affaires et de services au niveau régional pour assurer une exécution efficace par rapport aux besoins des clients et aux objectifs de revenus d'IQVIA.
**Fonctions essentielles**
- Dirige les activités d'une équipe de vente pour atteindre / dépasser les objectifs de revenus et de croissance attribués dans les comptes ou les territoires de vente attribués.
- Joue un rôle proactif dans la stratégie contractuelle.
- Élaborer une stratégie pour élargir la portée des contrats existants et identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de reconserdissement.
- Au besoin, diriger les négociations sur le renouvellement des contrats pluriannuels dans les comptes assignés.
- Établir des relations avec les principaux cadres et décideurs au sein des comptes assignés.
- Gère la relation globale pour assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.
- Assure le leadership de l'équipe de vente et coordonne l'implication des ressources d'IQVIA (marketing, conseil, services à la clientèle) dans la promotion active de l'ensemble du portefeuille de produits et de services de conseil d'IQVIA afin d'anticiper et de répondre aux besoins des clients.
- S'assure que l'équipe de vente est entièrement dotée en personnel, formée et déployée pour maximiser la couverture des ventes. Élabore et exécute le(s) plan(s) de compte et surveille les progrès.
- Ajuste le plan en conséquence pour tenir compte des nouvelles offres de produits / services d'IQVIA ainsi que des changements importants dans les conditions commerciales.
**Qualifications requises**
- Baccalauréat requis
- Parler et écrire couramment l'anglais de préférence
Vous devrez travailler directement avec des départements, des équipes, des fonctions de support et des parties prenantes d'IQVIA situés partout au Canada et à travers le monde, par conséquent, une connaissance fonctionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est nécessaire à l'exercice des fonctions de ce poste.
Comme nos équipes de recrutement sont mondiales, veuillez soumettre votre CV en anglais et en français.
**Job Overview**
Provides the key client relationship to a major client or clients through relationships with senior executives and strategic leaders in the client organization in a large region. Grows revenue by leveraging the full IQVIA portfolio and identifying new business opportunities. Co-ordinates the sales, business & service lines at a regional level to ensure effective execution against client needs and IQVIA revenue targets.
**Essential Functions**
- Directs the activities of a sales team to achieve/exceed the assigned revenue and growth goals in assigned accounts or sales territory.
- Takes proactive role in contract strategy.
- Develops strategy for expanding scope of existing contracts and identifying new business and win-back opportunities.
- As required, may lead negotiations in renewing multi-year contract(s) within assigned accounts.
- Develops relationships with key executives and decision makers within assigned accounts.
- Manages the overall relationship to ensure a high level of customer satisfaction.
- Provides leadership to the sales team and coordinates the involvement of IQVIA resources (marketing, consulting, client services) in actively promoting the full IQVIA portfolio of products and consulting services to anticipate and meet client needs.
- Ensures that sales team is fully staffed, trained and deployed to maximize sales coverage. Develops and executes account plan(s) and monitors progress.
- Adjusts plan accordingly to consider IQVIA new product/service offerings as well as significant changes to business conditions.
**Qualifications**
- Bachelor's Degree required
- Fluent English speaking and writing preferred
You will be required to work directly with IQVIA departments, teams, support functions and stakeholders located across Canada and around the world therefore, a functional knowledge of English, both written and spoken, is necessary to perform the duties of this position.
As our hiring teams are global, please submit your resume in both English and French.
- IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan de services de recherche clinique, d'informations commerciales et de renseignements sur les soins de santé pour les secteurs des sciences de la vie et de la santé. IQVIA se consacre à accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants pour aider à améliorer les résultats des patients et la santé de la population dans le monde entier. Pour en savoir plus,
-
Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires
6 months ago
Kirkland, Canada Una Buro Full time**Rejoignez Una Buro en tant que Directeur du Développement des Affaires et devenez un pilier de notre équipe!** Chez Una Buro, nous ne nous contentons pas de résoudre des puzzles ; nous contribuons à façonner l'avenir des organisations à but non lucratif avec une technologie de pointe. Si vous êtes prêt à transformer des défis en opportunités...
-
Directeur de Succursale
6 months ago
Kirkland, Canada National Bank of Canada Full timeÊtre directeur de succursale à la Banque Nationale, c’est être responsable du soutien et de l’accompagnement des employés afin d’appliquer la vision stratégique de la Banque, tout en permettant à l’équipe de se développer professionnellement. C’est jouer un rôle clé pour assurer le bon fonctionnement de ta succursale en agissant à titre...
-
Directeur(Ice) de La Technologie Des Affaires
7 months ago
Kirkland, Canada Organon Full time**Le poste** Dans un contexte stimulant et en pleine croissance, le ou la Directeur(ice) de la Technologie des Affaires Commerciales agira comme chef de file dans la transformation des activités, pour l’ensemble des fonctions et des pays, et assumera la responsabilité exclusive de veiller à ce que les solutions et les services technologiques permettent...
-
Directeur(-trice), Comptes Majeurs Des Animaux de
2 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeIdéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l’Ouest et de l’Ontario, ou au siège social au Québec **Aperçu** Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l’unité fonctionnelle des animaux de...
-
Directeur, Unitã© Fonctionnelle: Animaux de Ferme
2 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeBasé à Toronto ou à Montréal **Aperçu** Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des équipes de commercialisation et de ventes au sein de l’unité fonctionnelle des animaux de ferme, ce poste est fait pour vous. À un poste clé de gestion stratégique au sein de la division...
-
Coordonnateur, Affaires Médicales
3 months ago
Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full timeJob Description Coordonnateur, Affaires médicales Le coordonnateur, Affaires médicales a une influence importante sur le rendement et les façons de travailler du pays. En tant que coordonnateur de projets capable de mener plusieurs tâches de front, le titulaire du poste doit assurer le soutien administratif et la gestion de projets pour l'équipe...
-
Directeur Marketing, Soins Primaire
2 months ago
Kirkland, Canada Pfizer Full timeDate de fin d’affichage : Le 28 octobre 2024 Posting closing date: October 28, 2024 Statut :Régulier, temps plein Status : Regular, full-time (English to follow) Directeur Marketing, Soins primaire (Vaccins et antiviraux ) Aimez-vous l'idée de diriger des marques emblématiques sur le marché canadien ? L'idée d'aider nos gestionnaires du...
-
Directeur(Rice) Des Collaborations Stratã©giques
6 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeRelevant du directeur exécutif de l'unité commerciale Oncologie, vous serez responsable de diriger la gestion opérationnelle canadienne de deux collaborations existantes et de développer et gérer les occasions de collaboration futures au sein du portefeuille canadien d'oncologie. Vous serez également responsable de l’élaboration de plans de...
-
Scientifique, Affaires Médicales
4 months ago
Kirkland, Canada Pfizer Full timeDate de fin d’affichage : le 23 septembre 2024 Posting closing date: September 23rd, 2024 Statut : Régulier, temps plein Status: Regular, full-time (_English to follow)_ Scientifique, Affaires médicales But du poste Fournir une expertise médicale et scientifique aux employé-e-s des différents services. Assurer l’élaboration et la mise en...
-
Chef de Secteurs Thã©rapeutiques Pour Le Pays
6 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeCe poste est crucial pour l’accroissement des capacités du pays en matière de recherche clinique. Sous la supervision de la direction de la recherche clinique du pays ou du groupe le titulaire de ce poste est responsable de l’exécution de bout en bout des essais cliniques dans un ou plusieurs secteurs thérapeutiques, de la faisabilité à la...
-
Adjoint(E) Administratif(Ve), Affaires Médicales
1 month ago
Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full timeJob Description Adjoint(e) administratif(ve), Affaires médicales Adjoint(e) administratif(ve), Affaires médicales a une influence importante sur le rendement et les façons de travailler du pays. En tant que coordonnateur de projets capable de mener plusieurs tâches de front, le titulaire du poste doit assurer le soutien administratif et la gestion de...
-
Coordonnateur, Affaires Mã©dicales
3 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time**Coordonnateur, Affaires médicales** Le coordonnateur, Affaires médicales a une influence importante sur le rendement et les façons de travailler du pays. En tant que coordonnateur de projets capable de mener plusieurs tâches de front, le titulaire du poste doit assurer le soutien administratif et la gestion de projets pour l’équipe Affaires...
-
Directeur(-trice) Associã©(E), Unitã©
2 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeIdéalement basé(e) à proximité des clients en Colombie-Britannique ou au Canada atlantique, ou au siège social au Québec **Aperçu**: Nous recherchons une personne expérimentée et motivée pour assumer le rôle principal de notre unité fonctionnelle de l’aquaculture au Canada. Relevant du directeur général, le (la) directeur(-trice)...
-
Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full timeJob Description L'Adjoint(e) administratif(ve) principal(e), Affaires réglementaires, veille aux tâches administratives associées à la gestion efficace du service. Il gère le soutien administratif aux finances du service, les demandes liées au Compendium des produits et spécialités pharmaceutiques, l'organisation et la logistique des réunions avec...
-
Directeur(Rice) Adjoint(E) de Succursale
2 weeks ago
Kirkland, Canada Royal Bank of Canada Full time**Résumé du travail** **Description du poste** **En quoi consiste l’occasion d’emploi ?** À titre de directeur adjoint de succursale, vous motivez et encadrez une équipe de conseillers à rendement élevé dans un marché dynamique, gratifiant et dont la charge de travail est élevée, tout en établissant et en réalisant les objectifs de ventes...
-
Directeur Marketing, Vaccins Marché Privé
6 months ago
Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full timeJob Description Le Directeur marketing, Vaccins est un dirigeant commercial stratégique et un solutionneur de problèmes responsable de la direction de la stratégie de notre portefeuille de vaccins sur le marché privé (virus du papillome humain et pneumocoque). Ce rôle relève du Directeur exécutif de l'unité fonctionnelle des vaccins et dirige une...
-
Directeur Marketing, Vaccins Marchã© Privã©
6 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeLe **Directeur marketing, Vaccins** est un dirigeant commercial stratégique et un solutionneur de problèmes responsable de la direction de la stratégie de notre portefeuille de vaccins sur le marché privé (virus du papillome humain et pneumocoque). Ce rôle relève du Directeur exécutif de l’unité fonctionnelle des vaccins et dirige une équipe de...
-
Stagiaire Aux Affaires Mã©dicales
2 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time**Stagiaire COOP - Spécialiste de projet numérique et IA** Rapportant au Directeur Associé, Digital, Data & Analytics, vous serez responsable de l'intelligence d'affaires dans tous les domaines thérapeutiques. Vous dirigerez également l'adoption de nouveaux outils numériques, soutiendrez les outils existants et accélérerez l'intégration de...
-
Directeur Des Ventes Et Du Marketing
1 month ago
Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full timeJob Description Idéalement basé à notre siège social au Kirkland, Québec, mais possibilité de travailler à distance en Ontario Aperçu du poste Rapportant au Directeur de l'Unité commerciale PHARMA, le Directeur des ventes et du marketing - HTAP, renforcera une équipe de KAMs et un ambassadeur de la marque en renforçant leur autonomie et leur...
-
Directeur Associã©, Chef de Projets Pour Les
6 months ago
Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full timeL’organisation du Service d’approvisionnement clinique mondial (GCS) est responsable de la gestion de la chaîne d’approvisionnement clinique intégrée de bout en bout pour l’ensemble du portefeuille d’essais cliniques de la division Recherche et développement. GCS est responsable de la planification, de l’approvisionnement, de l’étiquetage,...