Chef de compte stratégique

1 week ago


Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time
Description du poste

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Chef de compte stratégique sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Les principales responsabilités

  • Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes nationales avec plan de déploiement ;
  • Maximiser les comptes existants et conclure des ententes nationales ;
  • Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects provenant de salons ou autres sources en continu ;
  • Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente ;
  • Établir des partenariats dans une approche corporative ;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec les comptes majeurs, en identifiant des raisons convaincantes d’acheter ;
  • Maintenir un niveau d’activité permettant d’alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants ;
  • Préparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d’acquisition de comptes et de volume de ventes ;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité ;
  • Faire une utilisation efficace du CRM et exécuter le processus de vente ;
  • Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu’à des réunions internes, des formations et du coaching ;

Compétences requises

  • 7 à 10 ans d’expérience dans la vente aux entreprises de niveau C ;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs ;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes ;
  • Personalité et capacité à nouer des relations ;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions ;
  • Connaissance de l’environnement des entrepôts (atout) ;
  • Excellent sens des responsabilités et de l’obligation de rendre compte des résultats de l’entreprise ;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d’équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie) ;
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM ;
  • Bilingue anglais/français, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

Salaires

Le salaire offert est compris entre 80 000€ et 120 000€ selon l’expérience et les qualifications. De plus, des avantages tels que l’assurance collective complète, trois semaines de vacances, deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles sont proposés.



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