Chef de compte stratégique
1 week ago
Relevant du Président de GMR Safety, le/la Chef de compte stratégique sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.
Les principales responsabilités
- Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententes nationales avec plan de déploiement ;
- Maximiser les comptes existants et conclure des ententes nationales ;
- Élaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospects provenant de salons ou autres sources en continu ;
- Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de vente ;
- Établir des partenariats dans une approche corporative ;
- Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec les comptes majeurs, en identifiant des raisons convaincantes d’acheter ;
- Maintenir un niveau d’activité permettant d’alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants ;
- Préparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d’acquisition de comptes et de volume de ventes ;
- Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité ;
- Faire une utilisation efficace du CRM et exécuter le processus de vente ;
- Participer à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu’à des réunions internes, des formations et du coaching ;
Compétences requises
- 7 à 10 ans d’expérience dans la vente aux entreprises de niveau C ;
- Compétences en matière de négociation de comptes majeurs ;
- Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes ;
- Personalité et capacité à nouer des relations ;
- Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions ;
- Connaissance de l’environnement des entrepôts (atout) ;
- Excellent sens des responsabilités et de l’obligation de rendre compte des résultats de l’entreprise ;
- Solides compétences interpersonnelles (travail d’équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie) ;
- Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM ;
- Bilingue anglais/français, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
- Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.
Salaires
Le salaire offert est compris entre 80 000€ et 120 000€ selon l’expérience et les qualifications. De plus, des avantages tels que l’assurance collective complète, trois semaines de vacances, deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles sont proposés.
-
Chef de Comptes Stratégique
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full timeDescription du PosteL'entreprise GMR Safety recherche un Chef de Comptes Stratégique pour rejoindre son équipe dynamique. En tant que Chef de Comptes Stratégique, vous serez chargé de prospecter et de vendre des solutions de sécurité aux grands comptes ciblés par l'entreprise.Compétences Requises7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux...
-
Chef de comptes stratégiques majeurs
2 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full timeDescription du posteEn tant que Chef de comptes stratégiques majeurs chez GMR Safety Inc., vous serez chargé de prospecter, qualifier et vendre des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.Vos responsabilités seront variées, allant de la négociation d'accords d'entreprise avec les comptes majeurs à la gestion des relations clients pour...
-
Chef Responsable de Développement Stratégique
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timeDécouvrez le Rôle Dans le cadre de notre équipe d'amélioration continue, nous recherchons un Chef Responsable de Développement Stratégique pour rejoindre nos rangs. Ce rôle clé sera chargé de diriger et de coordonner des projets complexes afin d'identifier et d'implanter des initiatives qui amélioreront notre excellence opérationnelle. En tant que...
-
Chef de Développement Stratégique
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timePoste temporaire 24 mois Vous avez l'opportunité de relever de nouveaux défis et partager votre passion en rejoignant l'équipe d'amélioration continue de Metro.Metro met en place une équipe d'amélioration continue dont le mandat sera d'identifier et d'implanter des initiatives pour rendre nos opérations en magasins...
-
Chef de projet, comptes clients stratégiques
2 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full timeNos priorités À GMR Safety Inc., notre objectif principal est de sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. Nous recherchons un Chef de projet, comptes clients stratégiques qui nous aidera à atteindre cet objectif. Description du poste Le Chef de projet, comptes clients...
-
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timeRejoignez Metro pour occuper un poste clé en tant que Chef de projet stratégique d'amélioration continue. Cette position vous offre l'occasion de travailler à la mise en œuvre de initiatives visant à améliorer les opérations des magasins d'alimentation, et ce, tout en favorisant une expérience positive pour les clients et les...
-
Chef d'amélioration stratégique
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full time**Mettre en œuvre l'excellence opérationnelle**Venez relever de nouveaux défis et partager votre passion dans le rôle de Chef amélioration continue à METRO.
-
Chef de Développement Organisationnel
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full time**Chef d'équipe de Développement Organisationnel**Lorsque vous rejoignez METRO comme Chef d'équipe de Développement Organisationnel, vous serez chargé de mener des initiatives visant à améliorer l'efficacité et la performance de nos opérations en magasins d'alimentation. Avec votre expertise en gestion de projets et de programmes,...
-
Chef Financier Stratégique
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Groupe Inspire Full timeRejoignez Groupe Inspire et occupez le poste de Chef Financier Stratégique ! Dans ce rôle, vous serez responsable de:Mettre en place des stratégies financières novatrices pour soutenir l'hypercroissance de notre entreprise;Garder la trésorerie solide et disponible pour accompagner nos opérations quotidiennes et nos projets futurs;Piloter l'analyse des...
-
Chef de juricomptabilité stratégique
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Mallette Full timeÀ propos de notre équipeMallette est le quatrième plus grand cabinet comptable au Québec, doté d'une grande polyvalence et employant plus de 1 500 professionnels en administration. Nous excellons dans divers domaines tels que l'actuariat, la certification, la fiscalité, les services-conseils, les services juridiques et l'immigration.Rôle et...
-
Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full timeDécouvrez votre prochaine aventure professionnelle à la Ville de TerrebonneLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor, comptant plus de 123 000 habitants et offrant un environnement dynamique pour vivre et travailler. Nous sommes actuellement à la recherche d'un Chef de division opérations pour rejoindre notre équipe.Salaire...
-
Chef de développement organisationnel
2 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timeNous sommes à la recherche d'un chef de développement organisationnel pour rejoindre notre équipe d'amélioration continue. Ce poste clé est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre des stratégies de développement organisationnel pour améliorer les processus et les pratiques de notre entreprise.MissionLa mission du Chef de...
-
Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full timeDéveloppez votre carrière avec GMR Safety Inc.Nous recherchons un Chef des partenariats stratégiques pour renforcer notre équipe en Amérique du Nord et en Europe. Vous serez responsable de développer et de gérer notre réseau de partenaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de santé et sécurité au travail, de qualité, de...
-
Chef de division opérations
2 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full timeDéveloppez votre carrière dans l'incendieL'expérience recherchée est un minimum de huit ans, dont trois ans à titre de gestionnaire. La Ville de Terrebonne souscrit au principe d'égalité en emploi et invite les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à présenter...
-
Chef de direction au sein de Groupe St-Hubert
2 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Groupe St-Hubert Full timeL'étape clé pour réussir en tant que Chef de direction au sein de Groupe St-Hubert consiste à mettre en œuvre une stratégie globale visant à renforcer notre position sur le marché. Établir les plans de développement d'affaires annuels avec l'ensemble des directions, nous permettra de relever les défis du secteur et de demeurer un...
-
Chef de Sécurité Aquatique
2 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full timeVille de Terrebonne : Un employeur dynamique cherche des professionnels passionnés pour rejoindre son équipeLa Ville de Terrebonne, un employeur apprécié, recherche actuellement des candidats qualifiés pour occuper un poste unique au sein de notre équipe aquatique.Nos activités se déroulent dans le complexe aquatique qui compte plus de 225 000...
-
Chef de Transformation Digitale
3 weeks ago
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timeDescription du posteVenez relever un défi stimulant en tant que Chef de transformation digitale chez Metro!Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe d'amélioration continue et jouer un rôle clé dans la mise en œuvre de projets innovants.Compétences requisesMaitrise en administration, en gestion de...
-
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timeUn poste clé pour une équipe dynamiqueMetro, un leader en alimentation, met en place une équipe d'amélioration continue dont le mandat sera d'identifier et d'implanter des initiatives pour améliorer l'efficacité opérationnelle. Nous sommes à la recherche d'un Chef de projet d'amélioration continue et d'optimisation qui rejoindra notre équipe et...
-
Terrebonne, Quebec, Canada Stelpro Full timeLe Groupe Stelpro recherche un délégué au développement des affaires stratégiques pour rejoindre son équipe métal BF à Terrebonne.À propos de Métal BFMétal BF est une entreprise de fabrication de pièces de métal sur mesure située à Terrebonne. Fondée en 1960, l'entreprise compte aujourd'hui plus de 30 experts en métal travaillant dans un...
-
Terrebonne, Quebec, Canada Chef aélioration continue Full timeÀ propos de la poste">Metro met en place une équipe d'amélioration continue pour rendre nos opérations en magasins d'alimentation toujours plus efficaces. Le titulaire de ce poste clé sera chargé d'établir, de diriger et de maintenir les meilleures pratiques de gestion de programmes et de projets au niveau national.