Responsable Des Partenariats Saas

4 weeks ago


Montréal QC HW Y, Canada Nexxo Technologies Full time

**Localisation**: Télétravail ou bureau de Montréal (4115 boul St-Laurent)

**Type de contrat**: Temps plein

**Rémunération**: Salaire de base compétitif (60 000$ à 80 000$) + commissions

**À propos de nous**:
Nous sommes une entreprise de services gérées qui a développé deux produits de type SAAS à l'étape de commercilisation. Nous avons deux produits basée sur l'AI, un dans l'automatisation de la conformité, l'autre dans l'automatisation des processus métiers pour les MSP. Notre mission est d’accompagner nos clients dans l’optimisation de leurs opérations et l’amélioration de leurs performances grâce à des outils numériques intuitifs et efficaces. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) _Vendeur / Responsable des Partenariats_ pour piloter la commercialisation de notre solution via un réseau de partenaires stratégiques.

**Description du poste**:
En tant que _Responsable des Partenariats_, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance en développant et gérant notre réseau de partenaires (channel partners). Vous serez responsable de l’identification, de la négociation et de la fédération des partenariats afin de maximiser la portée et la rentabilité de notre solution SaaS sur le marché.

**Vos responsabilités**:

- **Développement des partenariats**: Identifier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, distributeurs, etc.) pour étendre notre couverture de marché.
- **Ventes et négociations**: Conduire le cycle de vente auprès des partenaires en assurant des négociations et en veillant à la satisfaction des parties prenantes.
- **Formation et animation des partenaires**: Former les partenaires à l’utilisation et la commercialisation de notre solution, les accompagner dans les premières phases de déploiement.
- **Suivi de la performance**: Mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des partenaires et apporter des ajustements si nécessaire.
- **Stratégie de croissance**: Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour accroître le chiffre d’affaires via les partenaires et identifier de nouvelles opportunités de marché.
- **Veille concurrentielle**: Rester informé(e) des tendances du marché et des solutions concurrentes pour adapter notre approche et notre stratégie de partenariat.

**Profil recherché**:

- **Expérience requise**: Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS et/ou la gestion de partenariats B2B, idéalement dans un environnement en forte croissance.
- **Compétences commerciales**: Maîtrise des techniques de vente complexe (vente de solutions) et de négociation, avec un historique de réalisation des objectifs.
- **Relations interpersonnelles**: Capacité à établir des relations de confiance, à influencer et motiver les partenaires pour atteindre les objectifs communs.
- **Connaissance du secteur SaaS**: Solide compréhension du modèle SaaS, de ses enjeux et des principaux acteurs du marché.
- **Maîtrise de l'anglais**: Bilingue (français et anglais) est un plus.
- **Autonomie et proactivité**: Capacité à travailler de manière autonome, avec un esprit entrepreneurial et un fort sens de l’initiative.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un environnement dynamique et en pleine croissance avec des perspectives de développement à l’international.
- La possibilité de travailler en autonomie et de contribuer directement à la croissance de l’entreprise.
- Une entente de rémunération compétitif avec un système de commissionnement motivant.
- Un cadre de travail flexible, avec des opportunités de télétravail.

Pay: $60,000.00-$80,000.00 per year

**Benefits**:

- On-site parking
- Paid time off

Shift:

- 8 hour shift

Work days:

- Monday to Friday

Application question(s):

- Do you have experience selling a SaaS product?

**Experience**:

- Sales: 3 years (required)

**Language**:

- English (required)
- French (required)

Work Location: In person



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  • Montréal, QC, Canada Société québécoise d'information juridique (SOQUIJ) Full time

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  • Montréal, QC, Canada Unity Technologies Full time

    **L'opportunité** Unity est à la recherche d'un responsable des partenariats et des opérations sur le marché pour élaborer une stratégie et développer nos programmes de partenariats et pour superviser la communauté des éditeurs au sein de Unity Asset Store. Dans ce rôle, vous aurez la chance de travailler sur le plus grand marché d'actifs de jeux...


  • Montréal, Canada SSENSE Full time

    **Description de l'entreprise** SSENSE est une plateforme technologique montréalaise à portée internationale œuvrant au croisement de la culture, de la communauté et du commerce. SSENSE offre une combinaison de marques de luxe établies et émergentes dans les rayons féminin, masculin, pour enfant et divers. Avec une moyenne de 100 millions de visites...

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    6 months ago


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    **Position**: Head of Marketing - GTM - SAAS in the superyacht industry **Company**: Yacht Sales inc. **Location**:Montreal, Canada **Industry**: Yachting / Software Are you a creative Marketing manager or Go To Market strategist for SAAS solutions growth and a passion for the yachting industry? We are a small startup seeking a talented individual to...


  • Montréal, Canada Lions de Trois-Rivières Full time

    **RAISON D’ÊTRE DU POSTE** Relevant du Directeur aux partenariats corporatifs et travaillant en étroite collaboration avec l’équipe marketing des Lions de Trois-Rivières, le Coordonnateur, partenariats est responsable de la gestion et de l’exécution des projets liés aux partenaires de l’organisation. Participant activement à l’idéation des...


  • Montréal, Canada OVHcloud Full time

    Avec plus d’1,6 millions de clients dans le monde, OVHcloud est le leader Européen de l’infonuagique et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2800 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, au Canada comme à l’international. Avec 37 centres de données et une présence commerciale sur les 4...


  • Montréal, QC, Canada Ericsson Full time

    **Grow with us**: **À propos de cette opportunité**: Chez Ericsson, nous sommes à la recherche d'un chef de produit SaaS dynamique et stratégique pour développer et piloter notre portefeuille de produits Ericsson Engineering Cloud (E2C) Tools. Le chef de produit stratégique SaaS est responsable de la gestion de bout en bout de notre portefeuille...


  • Montréal, QC, Canada Formula 1 Grand Prix du Canada Full time

    **Type d’emploi**: permanent et à temps plein **Date de début**: dès que possible **Description de l’entreprise**: Groupe de course Octane se spécialise dans l’organisation d’événements de sport automobile d’envergure internationale, notamment le Formula 1 Grand Prix du Canada. **Description générale**: Relevant de la Vice-Présidente,...

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    3 months ago


    Montréal, QC, Canada Equisoft Full time

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    5 months ago


    Montréal, Canada Business Development Bank of Canada Full time

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  • Montréal, Canada Business Development Bank of Canada Full time

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  • Montréal, QC, Canada RQRA Full time

    **ADJOINT(E) À LA DIRECTION DES PARTENARIATS** Le regroupement québécois des résidences pour aînés (RQRA) a pour mission de rassembler, représenter et soutenir les résidences privées pour aînés (RPA) et OBNL du Québec. Le RQRA vise à favoriser un environnement socio-économique et législatif durable permettant aux membres d’innover et de...


  • Montréal, QC, Canada Altitude Sports Full time

    Altitude Sports est un détaillant en ligne basé à Montréal, à l’intersection de la mode et du plein air. Fondée en 1984, l’entreprise offre des conseils d’experts sur l’équipement haut de gamme et les vêtements techniques, un programme d’avantages exclusifs aux membres et une sélection précise de produits pour les aventures en ville....


  • Montréal, Canada SSENSE Full time

    **Description de l'entreprise** Description de l’entreprise**:SSENSE est une plateforme technologique montréalaise à portée internationale œuvrant au croisement de la culture, de la communauté et du commerce. SSENSE offre une combinaison de marques de luxe établies et émergentes dans les rayons féminin, masculin, pour enfant et divers. Avec une...