Premier Directeur ou Première Directrice Marketing
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Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s’efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence.
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Résumé des fonctions
Le premier directeur ou la première directrice dirige le service des Ventes et Marketing pour les entreprises faisant partie du groupe. La personne en poste met au point des stratégies pour maximiser la contribution. De plus, cette personne maximise le rendement en tirant profit de l’optimisation de la tarification, de la capacité et du matériel.
Principales responsabilités
Processus, optimisation de la capacité, croissance durable et maximisation du rendement
- Élaborer la stratégie relative aux ventes et au marché, les directives en matière de tarification et les politiques de marketing pour le groupe commercial
- Créer des stratégies en matière de contrats dans le but d’augmenter les prix, d’assurer des parts de marché, d’accroître les volumes et de maximiser le rendement
- Gérer le cycle contractuel, de la stratégie et des prix volumes et marchandises diverses (PVM) à la négociation, la publication, la signature et le dépôt en collaboration avec l’équipe Ventes
- Administrer le calculateur de prix mensuel conformément à la politique de l’entreprise
- Administrer l’analyse PVM conformément aux politiques de l’entreprise, tout en rationalisant les processus afin de réaliser l’automatisation des outils PVM
- Concilier le volume avec les objectifs en matière de recettes en tenant compte des besoins des clients, de la disponibilité du réseau et des priorités du CN
- Établir des prévisions et un budget pour les recettes à court et long terme et communiquer avec les collègues et le Comité d’exploitation à des fins de planification
- Communiquer des indicateurs de performance clés (IPC) clairs à l’équipe Marketing et établir les responsabilités
- Maintenir une excellente compréhension des facteurs de marché sectoriels en constante évolution, des ventes aux principaux clients et des stratégies de croissance afin de formuler les stratégies de croissance, de tarification et de renouvellement du CN
- Miser sur des occasions de haut niveau pour maximiser le rendement, les recettes et la rentabilité et aussi accroître le rendement sur le plan de la capacité
- Diriger les efforts de communication en matière de marketing à l’intention des clients
- Diriger la stratégie de transbordement et les initiatives favorisant la croissance dans l’ensemble du réseau du CN
- Créer des synergies qui génèrent un meilleur rendement au chapitre des dépenses
- Diriger l’élaboration et la mise à jour des outils de marketing, des brochures et des présentations pour les équipes de direction et des Ventes
- Mettre au point de nouveaux produits et améliorer les produits existants afin de répondre aux demandes toujours changeantes des clients
Développement d’équipe
- Diriger une équipe et les soutenir dans la gestion de leurs portefeuilles respectifs
- Conseiller ses subordonnés directs de manière à les aider à façonner leur plan de perfectionnement professionnel et à favoriser leur développement dans le cadre de leurs fonctions
- Favoriser la communication parmi les membres des équipes et établir des liens avec d’autres intervenants à l’interne et à l’externe
Conditions de travail
Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. La personne titulaire de ce poste doit être en mesure de travailler les soirs de semaine et les fins de semaine au besoin. Le poste exige des déplacements fréquents (40 %) en Amérique du Nord pour visiter les bureaux de clients et de partenaires. En raison de la nature du poste, la personne qui l’occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress.
Exigences
Expérience
Marketing
- De 10 à 15 ans d’expérience de la direction d’un groupe de vente et de marketing à grande échelle dans les domaines de la logistique et des chaînes d’approvisionnement ou au sein de secteurs mondiaux
- Expérience du développement de produits et d’offres de service
- Expérience de gestion dans un environnement très dynamique
- Expérience de l’utilisation de stratégies de tarification efficaces pour augmenter les recettes tout en fidélisant la clien
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