Spécialiste, Exécution Des Ventes

4 days ago

Québec, Canada Groom & Associes Full time

**IMPORTANT**
- Veuillez svp prendre note que ceci n'est pas un poste qui est 100% en télétravail. C'est un modèle de travail hybrid.
- Veuillez également prendre note que ce n'est pas un poste de Représentant des ventes.
- Le Spécialiste, Exécution des ventes est responsable de la bonne exécution des activités de vente. Le Spécialiste, Exécution des ventes collabore avec les autres membres de l’équipe des Perspectives Commerciales et avec la direction des ventes pour fournir à l’équipe de vente les renseignements et les recommandations dont elle a besoin pour exceller dans son travail.

**TYPE DE POSTE**: Poste permanent à temps plein

**INDUSTRIE**: Pharmaceutique

**LIEU DE TRAVAIL**: Montréal, QC **OUEST DE L'ÎLE**

**IMPORTANT | MODELE DE TRAVAIL**: Modèle de travail hybrid - 3 jours au bureau et 2 jour en télétravail, et horaire flexible

**LES EXIGENCES RELATIVES AUX VOYAGES/DÉPLACEMENTS**: 5% à 10%

**CE QUE NOTRE CLIENT OFFRE**:

- Salaire de base compétitif et bonus;
- Assurances collectives;
- Régime d’épargne à la retraite;
- Entreprise située à l'ouest de l'île avec une politique de télétravail et horaire flexible

Votre poste
Les Perspectives commerciales (PC) jouent un rôle de soutien clé pour l’équipe de direction. L’équipe des PC a plusieurs fonctions:
1) produire des prévisions précises,
2) fournir des renseignements fondés sur des données pour résoudre les défis commerciaux des équipes de vente et
3) contribuer à l’établissement des plans commerciaux axés sur les clients, à leur exécution efficace et au suivi de leurs répercussions, le tout pour aider l'entreprise à obtenir un plus grand rendement sur le capital investi et de meilleurs bénéfices.

La personne qui occupe le poste de Spécialiste, Exécution des ventes relève de la Directrice, Perspectives commerciales et est responsable de la bonne exécution des activités de vente. Le Spécialiste, Exécution des ventes collabore avec les autres membres de l’équipe des PC et avec la direction des ventes pour fournir à l’équipe de vente les renseignements et les recommandations dont elle a besoin pour exceller dans son travail.

**Les principaux domaines de responsabilité comprennent**:
1) le ciblage et la planification des visites;
2) la structure et l’alignement territorial des équipes de vente;
3) le soutien analytique en matière de primes et de rémunération.

Ciblage et planification des appels (40 %)
? Diriger l’identification, l’établissement et la mise à jour continue des segments de clientèle et des listes de cibles spécifiques sur la base de la stratégie de marketing et des indicateurs de rendement clés (IRC) de vente. Veiller à ce que ces segments et ces analyses de cibles reposent sur les bonnes données primaires et secondaires et témoigner de solides aptitudes analytiques pour mettre sur pied des groupes de clients potentiels. Consigner et communiquer clairement la façon dont le ciblage et la segmentation ont été établis.
? Élaborer et recommander des plans de visite appropriés pour les diverses équipes de vente en concertation avec les analystes PC et la direction des ventes. Transmettre les plans d’appel proposés à l’équipe de vente pour qu’elle les adapte et veiller à ce que le tableau de bord et les outils de gestion des relations avec la clientèle cadrent avec le plan final approuvé.
? Déterminer et analyser les nouvelles cibles en termes de nouveaux produits/marchés/indicateurs et la façon dont elles se recoupent (le cas échéant) avec les cibles déjà en place.

Structure et l’alignement territorial des équipes de vente (30 %)
? Voir à l’optimisation de l’attribution géographique des territoires pour l’ensemble des équipes de vente dans la situation actuelle et pour l’avenir.
? Consigner clairement les mesures de l’alignement territorial ainsi que l’historique des modifications et les communiquer aux parties prenantes s’il y a lieu. Effectuer les analyses d’impact pour changements éventuels à l’alignement territorial (p. ex., le
report d’un FSA en milieu d’année aurait une incidence sur les rapports et les quotas). Fournir à IQVIA les fichiers maîtres nécessaires pour qu’elle puisse produire et transmettre des rapports de données territoriaux exacts.
? S’assurer d’une bonne compréhension mutuelle avec partenaire de l’attribution géographique des territoires de vente ayant des produits de l’Alliance.

Analyses en matière de primes et de rémunération (30 %)
? En se fondant sur le plan de primes et de rémunération des Ventes approuvé par la direction des PC et du Comité de rémunération, effectuer les analyses requises aux niveaux national, régional et territorial afin de permettre le calcul rapide et précis des primes des représentants commerciaux, le suivi des récompenses de vente annuelles et l’établissement de
programmes de rémunération de cou

  • Spécialiste en Neuroscience de Vente Otsuka

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Otsuka Canada Pharmaceutical Inc. Full time

    À propos du posteNous recherchons un Spécialiste en Neuroscience de Vente dynamique pour rejoindre notre équipe à Montréal Centre et Est. Vous serez chargé(e) de contribuer aux objectifs de vente généraux d'Otsuka Canada Pharmaceutical Inc. en exécutant des activités de vente liées à vos responsabilités.

  • Chargé(e) de Vente Exécutive

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Bouclair Full time $16

    Nous sommes heureux de présenter l'opportunité de rejoindre notre équipe à la vente comme Chargé(e) de Vente Exécutive chez Bouclair. Nous concevons des produits qui inspirent nos clients et nous sommes engagés à créer un environnement où les gens peuvent grandir professionnellement et personnellement.À propos de nousBouclair est une marque de...

  • Chargé(e) de Vente Exécution

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Bouclair Full time $16

    Bouclair, une marque de style de vie, est à la recherche d'un Chargé(e) de Vente Exécution pour rejoindre son équipe en magasin. Nous concevons des produits de haute qualité et nous sommes engagés à créer un environnement où nos clients peuvent grandir professionnellement et personnellement.Compétences requisesExpérience dans un milieu de...

  • Spécialiste en Neuroscience de Vent

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Otsuka Canada Pharmaceutical Inc. Full time

    Détails du poste Nous recherchons un Spécialiste en Neuroscience de Vent pour rejoindre notre équipe commerciale à Otsuka Canada Pharmaceutical Inc. dans le secteur Montréal Centre et Est. **Rôle** Le candidat idéal sera chargé de promouvoir les produits d'OCP (Otsuka Canada Pharmaceutical Inc.) auprès des spécialistes et autres professionnels de...

  • Spécialiste des ventes externes de solutions mobilité

    4 weeks ago

    Québec, Canada Orizon Mobile Full time

    Orizon Mobile, détaillant en pleine croissance avec 13 magasins Telus à travers la province du Québec, cherche un spécialiste des ventes externes pour vendre la gamme de services de Telus Mobilité aux entreprises québécoises. En tant que représentant(e) aux ventes externes, vous serez responsable de cerner les besoins des clients et de recommander...

  • Spécialiste en Conseils de Vente

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Club Chaussures | Panda | Nero Bianco Full time

    Présentation du PosteNous sommes à la recherche d'un(e) Spécialiste en Conseils de Vente pour rejoindre notre équipe dynamique chez Club Chaussures | Panda | Nero Bianco. En tant que conseiller aux ventes, vous serez chargé(e) de fournir un service exceptionnel aux clients, leur proposer des solutions personnalisées et les aider à trouver les...

  • Spécialiste de Vente Chargé(e) des Opérations

    5 days ago

    Québec, Quebec, Canada Le Creuset Full time

    Rôle et Responsabilités Nous recherchons un associé aux ventes dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe à temps partiel dans le cadre d'un contrat permanent. En tant que spécialiste de vente chargé(e) des opérations, vous contribuerez à stimuler les ventes en fournissant un excellent service à la clientèle.

  • Spécialiste Des Ventes

    7 months ago

    Québec, Canada MIA Bijoux Full time

    a est une entreprise Québécoise spécialisée dans la vente de bijoux en acier inoxydable. Depuis plusieurs années, Mia se développe ici et à travers le monde. Dans cette expansion continuelle nous recherchons présentement **un ou une spécialistedes ventes **pour se joindre à notre équipe du centre commercial du centre commercial **Les...

  • Spécialiste en Gestion de Département

    3 weeks ago

    Québec Province, Canada Northern NorthMart Full time

    **Compétences requises** Pour réussir dans ce poste, vous devez avoir une solide connaissance des principes de fonctionnement d'une épicerie et être capable de gérer efficacement un département. Vos compétences organisationnelles, de planification et de priorisation doivent être prouvées. Vous devez également avoir la capacité de travailler en...

  • Spécialiste en ventes de technologies

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Konica Minolta Business Solutions, U.S.A., Inc. Full time

    À propos du rôleNous recherchons un Spécialiste en ventes de technologies pour rejoindre notre équipe En tant que représentant des ventes, vous serez l'ambassadeur de la marque Konica Minolta auprès des clients actuels et potentiels.Résumé du posteTravailler directement avec les clients pour découvrir leurs besoins et développer des solutions pour...

  • Spécialiste en Vente de Portes et Fenêtres

    4 weeks ago

    Québec, Canada Lorendo Portes & Fenêtres inc. Full time

    À propos du posteNous sommes à la recherche d'un Spécialiste en Vente de Portes et Fenêtres dynamique pour rejoindre notre équipe de vente chez Lorendo Portes & Fenêtres inc.RémunérationLe salaire annuel est compris entre 45 000 $ et 60 000 $ plus des commissions, selon les performances. De plus, vous bénéficierez d'un régime d'assurance...

  • Spécialiste - Vente Au Détail Temps Plein

    7 months ago

    Québec, Canada CROSSMARK Canada Inc. Full time

    **Résumé du poste**: Le spécialiste des ventes au détail est responsable de l’exécution du plan stratégique de développement, de la croissance et de l’entretien de la marque du client, travaillant efficacement avec la direction du magasin afin d’augmenter les ventes et d’exécuter un marchandisage axé sur le client et qui respecte ses...

  • Spécialiste en Gestion de Ventes Internationale

    1 day ago

    Québec, Canada InnovMetric Logiciels Inc. Full time

    Nous sommes à la recherche d'un spécialiste en gestion de ventes internationale pour rejoindre notre équipe des opérations des ventes. Vous travaillerez au sein d'une entreprise mondiale où vous aurez l'occasion d'interagir avec des collègues et partenaires à l'international. En tant que spécialiste en gestion de ventes...

  • Spécialiste Des Ventes

    7 months ago

    Québec, Canada Rogers Communications Full time

    Notre équipe de vente au détail est au cœur de notre succès. Nous représentons l'esprit accueillant de notre entreprise. Nos équipes de vente au détail sont composées d'individus extravertis et accessibles qui comprennent comment nos produits et services s'intègrent dans la vie quotidienne. Nous sommes ravis de montrer aux clients comment cette...

  • Spécialiste en Solutions Technologiques de Vente

    4 weeks ago

    Québec, Canada Baulne Full time

    Description du Poste Nous sommes à la recherche d'un Spécialiste en Solutions Technologiques de Vente pour rejoindre notre équipe à Baulne. Vous aurez la responsabilité de promouvoir l'offre de service de notre entreprise et d'atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels.MandatRépresentez nos solutions technologiques auprès des clients,...

  • Spécialiste Du Déménagement

    2 days ago

    Québec, Canada MovingWaldo Inc Full time

    **Spécialiste du déménagement - Ventes résidentielles** - Salaire de base, commissions et avantages sociaux_ **À propos de MovingWaldo** MovingWaldo est présent sur tous les principaux marchés canadiens et sensibilise actuellement les États-Unis et l'Europe. **Rôle et mission** MovingWaldo recherche un spécialiste du déménagement...

  • Spécialiste en Ventes de Solutions Entreprise

    2 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Orizon Mobile Full time

    Orizon Mobile, détaillant de 13 magasins Telus à travers la province en pleine croissance, est à la recherche d'un spécialiste en ventes pour les entreprises. Le représentant sera responsable de vendre la gamme de services de Telus Mobilité aux entreprises du territoire de Québec.A titre de représentant(e), vous aurez pour missions :De cerner les...

  • Agent de vente

    4 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Orizon Mobile Full time

    Poste de Spécialiste en Service à la ClientèleOrizon Mobile, détaillant Telus, est à la recherche d'un spécialiste en service à la clientèle passionné par l'excellence et orienté vers les résultats pour rejoindre notre équipe dynamique. Si vous avez un talent naturel pour la vente et que vous êtes motivé par la satisfaction des clients,...

  • Spécialiste des ventes à distance

    3 weeks ago

    Québec, Quebec, Canada Force Kia Full time

    Présentation du posteSous la supervision du directeur des ventes, le titulaire de ce poste est responsable de répondre aux clients souhaitant acquérir un véhicule 100% en ligne. Le spécialiste des ventes doit travailler en permanence en concession et répondre aux clients depuis son poste.Tâches principales :Conclure la vente;Assurer le suivi avec...

  • Départementaliste Vente Fruits et Légumes

    2 weeks ago

    Québec Province, Canada Northern NorthMart Full time

    Nous recherchons un spécialiste en gestion des produits frais pour rejoindre notre équipe de vente au détail à Fort McMurray.Titre : Départementaliste Vente Fruits et LégumesDescription du posteL'objectif principal du titulaire est de maximiser les ventes et les bénéfices dans le département Fruits et Légumes. Le titulaire travaille...