Directeur ou Directrice de Comptes Ventes, Chaîne

3 months ago

Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s’efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence. Embarquez avec nous

Résumé des fonctions

Le directeur ou la directrice de comptes Ventes, Chaîne d’approvisionnement est responsable de la recherche d’occasions de ventes des services liés aux produits de consommation auprès de clients, nouveaux et actuels. La personne titulaire de ce poste pose des questions pertinentes aux clients afin de comprendre leurs besoins en matière de transport et de satisfaire ces besoins au moyen des capacités de prestation de services du CN. De plus, la personne titulaire de ce poste doit s’informer des faits récents touchant la concurrence sur les marchés de ses clients et exploiter les occasions de croissance.

Principales responsabilités
- Gérer tous les aspects commerciaux d’un portefeuille comprenant plusieurs clients importants
- Concevoir des stratégies pour accroître le volume d’affaires des clients et entretenir les liens avec les clients existants
- Atteindre les objectifs de la Compagnie en matière de recettes annuelles et de prix
- Collaborer avec le personnel d’exploitation afin de déterminer les capacités disponibles concernant les occasions de ventes, en vue d’améliorer le rendement et l’utilisation des actifs dans leur ensemble
- Assurer la vente croisée de la gamme complète des services de transport du CN
- Résoudre de façon proactive tout problème possible lié au service avec le personnel responsable de l’exploitation
- Établir des prévisions mensuelles précises en matière de revenus et de volumes
- S’occuper du renouvellement des contrats et des négociations courantes

Conditions de travail

Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. En raison de la nature du poste, la personne qui l’occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress. Le poste exige peu de déplacements (jusqu’à 20 % du temps) au Canada et aux États-Unis.

Exigences

Expérience

Ventes ou marketing
- Expérience d’au moins 5 ans en vente ou en marketing, de préférence dans les secteurs des services de transport et des services logistiques
- Expérience en négociation de contrats importants

Formation, certification et désignation
- Baccalauréat ou maîtrise en commerce, en marketing, en finance ou en administration des affaires, ou un diplôme équivalent

Compétences
- Aptitudes pour l’écoute active
- Capacité à résoudre les problèmes pour créer de la valeur
- Collaboration avec les autres et partage d’information
- Capacité à communiquer de façon convaincante
- Connaissance de l’entreprise et des tendances du secteur
- Capacité à faire preuve d’agilité et à stimuler le changement

Connaissances et compétences techniques
- Connaissance du transport ferroviaire et des autres modes de transport

Prise de décisions et incidence des décisions

Le directeur ou la directrice de comptes Ventes, Chaîne d’approvisionnement suit les directives relatives à l’établissement des prix et au marketing afin d’atteindre des résultats globaux optimaux en ce qui concerne la croissance des recettes et des volumes de la Compagnie. La personne titulaire du poste assure le respect des processus, établit des normes et collabore étroitement avec les Affaires juridiques et l’Exploitation pour trouver des solutions rentables et pratiques pour le CN et ses clients.

Degré d’interaction ou d’influence

Le directeur ou la directrice Ventes, Chaîne d’approvisionnement interagit avec des intervenants internes et externes du CN. Au sein de l’entreprise, la personne titulaire du poste collabore avec toutes les fonctions et divers cadres supérieurs. À l’extérieur du CN, le ou la titulaire du poste communique avec des clients, des fournisseurs et des représentants d’autres chemins de fer de classe 1 et des administrations portuaires.

Supervision du personnel/structure organisationnelle

Le directeur ou la directrice Ventes, Chaîne d’approvisionnement relève du directeur principal ou de la directrice principale Ventes et n’assume aucune responsabilité de supervision.

À propos du CN

En tant que chef de file dans les domaines du transport et de la logistique en Amérique du Nord, nous sommes u

  • Directrice ou Directeur de Comptes, Ventes

    3 months ago

    Montréal, Canada Softchoice Full time

    Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...

  • Directeur ou Directrice de Comptes, Produits Salés

    3 months ago

    Montréal, Canada Quadra Full time

    **Titre**: Directeur ou Directrice de comptes, Produits Salés **Lieu de travail**: Vaudreuil-Dorion, Québec (associé au bureau chef de Quadra) **Territoire**: Québec et Ontario **Statut**: temps-plein, permanent (1) Vous êtes un(e) as de la vente, doté(e) d'une expérience unique dans le domaine des sciences alimentaires? Vos collègues et vos clients...

  • Directeur ou directrice des ventes TI

    2 months ago

    Montréal, Canada Mallette Full time

    Faction A , une division de Mallette, est une firme de services-conseils spécialisée dans la donnée, l’analytique et l’automatisation de processus. Avec un siège social à Montréal, nous accompagnons depuis plus de 25 ans les grandes entreprises canadiennes dans la mise en place d’écosystèmes analytiques et dans l’automatisation de leurs...

  • Directeur, Chaîne D’approvisionnement

    3 months ago

    Montréal, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Job Overview: **Directeur, Chaîne d’approvisionnement** Le directeur, Chaîne d’approvisionnement entretient des liens de collaboration interfonctionnels, notamment avec la Planification, la Production, la Logistique, les Finances, la Planification de la demande et le Marketing, pour tous les aspects opérationnels de la planification de...

  • Directeur Principal ou Directrice Principale Ventes

    4 months ago

    Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à...

  • Directeur(Trice) National Des Ventes

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Sober Carpenter - Bière de Micro Sans Alcool Full time

    **DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE** Sober Carpenter est une microbrasserie dédiée au brassage et la commercialisation de bière sans alcool de la plus haute qualité. La marque est disponible dans plus de 4000 pointes de ventes, dans les 10 provinces canadiennes et 37 états américains. Le poste vise à faire grandir la marque Sober Carpenter au Canada où...

  • Directrice ou Directeur Général Philanthropie

    4 months ago

    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez directrice ou directeur général philanthropie** **Information sur l'emploi**: Le Vice-rectorat aux relations avec les diplômés et à la philanthropie soutient le rayonnement et les projets de l’UdeM en instaurant une culture philanthropique pérenne au sein de la communauté. Pierre angulaire du Vice-rectorat, la directrice ou le directeur...

  • Directeur / Directrice de Comptes Av

    3 months ago

    Montréal, Canada Inso IT Solutions Full time

    **Assurances collectives** **Travail Hybride** **Plan de commissions avantageux** LA **#FAMILLEINSO** RECRUTE! LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la détermination, de...

  • Directeur Principal ou Directrice Principale Ventes

    3 months ago

    Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à...

  • Gestionnaire-directeur de Comptes Courtier en

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Aliments Momentum Full time

    Le gestionnaire de compte devra prendre le leadership du développement commercial des différentes gammes de produits alimentaires dans diverse catégories de produits frais ou surgelés de manufacturiers. Toute la gestion des ventes, des relations bannières et manufacturiers seront sous sa responsabilité. Il devra entre autres maintenir d’excellentes...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    4 months ago

    Montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    4 months ago

    Montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    4 months ago

    Montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00 Assurances collectives Travail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes,...

  • Directeur ou Directrice de Comptes

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Desjardins Full time

    Le mode de travail pourra être en mode hybride ou en télétravail sous toutes réserves et selon certaines conditions. À titre de Directeur(-trice) de comptes, vous contribuez à la prise en charge, la prospection, la sollicitation, le développement et le maintien de la relation d’affaires auprès des membres et clients. Vous participez à la vente...

  • Directeur(Trice) de Comptes

    3 months ago

    Montréal, Canada Mode Avalanche inc Full time

    **Joignez-vous à notre équipe, nous avons besoin de votre expertise!!** Mode Avalanche Inc. est une entreprise spécialisée dans le design et la conception de vêtements de ski, vélo, plein air et corporatif. Forte de ses 36 ans d’histoire, notre entreprise est en pleine expansion et nous recherchons la perle rare pour se joindre notre équipe et...

  • Directeur ou Directrice de succursale

    1 week ago

    Montréal, QC, Canada Scotiabank Full time

    Titre: Directeur ou Directrice de succursale Numéro de la demande: 207318 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. À propos du rôle En tant que directeur de succursale, vous assurerez le succès global de la succursale en travaillant pour atteindre les objectifs...

  • Directrice ou Directeur de Bibliothèques

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Université de Montréal Full time

    Devenez directrice ou directeur de bibliothèques Information sur l'emploi Les Bibliothèques de l’Université de Montréal sont à la recherche d’un directeur ou d’une directrice pour les bibliothèques Thérèse-Gouin-Décarie, Aménagement, Droit, Musique et Campus de Laval. Ces cinq bibliothèques accueillent plus de 600 000 visiteurs annuellement,...

  • Directrice Principale ou Directeur Principal

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Gestion financière MD Full time

    Numéro de la demande: 207504 Joignez-vous à la communauté mondiale de BanquiersScotia pour aider les clients à améliorer leur situation. Directrice principale ou directeur principal - responsable de la pratique de Conseils en placement privés MD En tant que directrice principale ou directeur principal, responsable de CPPMD, vous contribuerez au...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    4 months ago

    Montréal, Quebec, Québec, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur ou Directrice de Succursale

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Banque Scotia Full time

    Numéro de la demande: 207318 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. **À propos du role**: En tant que directeur de succursale, vous assurerez le succès global de la succursale en travaillant pour atteindre les objectifs financiers en matière de croissance rentable...