Stagiaire Technico-commercial

**Introduction**
Classé par Forbes comme l'un des meilleurs employeurs au monde en 2021, IBM favorise la croissance et l'innovation pour prendre la tête alors que nous entrons dans l'ère du nuage hybride et de l'IA - en aidant les clients à transformer leur entreprise.

En tant que stagiaire, également appelé stagiaire spécialiste des ventes de la marque, vous travaillerez avec une équipe de vente pour développer des relations de confiance avec les clients et travailler avec eux pour façonner l'avenir de leur paysage technologique. Vous aiderez directement à accélérer le succès des entreprises en fournissant des solutions de pointe qui permettra aux personnes à travers les organisations et les rôles pour atteindre leurs objectifs.

Ceci est un poste pour l'été 2023. Le programme complet de stagiaires en vente d'IBM et la culture d'apprentissage avancée vous prépareront avec une base solide pour réussir auprès des clients et les compétences à emporter avec vous à la fin du stage. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes prêts à vous aider à appliquer les pratiques qui inciteront nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**
Dans ce rôle, vous développerez des relations, comprendrez les besoins du client, gagnerez leur confiance et démontrerez comment les produits résoudront leurs problèmes tout en offrant une valeur opérationnelle commerciale.

Une « journée dans la vie » d'un stagiaire en vente technique peut inclure, mais sans s'y limiter:

- Définir, confirmer et communiquer la valeur distinctive de la technologie d'IBM au niveau technique et commercial.
- Grâce à votre expertise en solutions de vente, vous identifierez et engagerez des responsables et des personnes influentes, qualifierez des opportunités commerciales et répondrez aux besoins des clients pour créer des partenariats stratégiques à long terme.
- Aider dans le processus de vente, prospecter et assurer la livraison par rapport aux indicateurs clés de performance, en mettant fortement l'accent sur les nouvelles ventes commerciales, tout en élargissant les comptes existants.
- Collaborer avec l'ensemble de l'équipes des ventes d'IBM, du marketing aux ventes et des collègues techniques, aux partenaires commerciaux d'IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.

Pour réussir dans ce rôle, vous devrez:

- Avoir de la confiance pour engager de nouveaux clients et offrir une expérience élevée.
- Motivation à atteindre les ventes, les objectifs d'affaires et une grande satisfaction de la clientèle.
- Posséder des aptitudes à utiliser les technologies de vente pour établir des contacts, à engager les clients et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Être un chef de file pour poser des questions ouvertes qui évaluent les besoins technologiques des clients pour relever les défis commerciaux.

Des opportunités sont disponible à : Toronto, Markham, Calgary et Montréal.

Vous pouvez être amené à travailler avec l'une des technologies suivantes : L'analyse des données, l'intelligence artificielle, la chaîne de blocs, l'informatique en nuage, l'internet des objets, la sécurité ou le matériel informatique.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Étudiant universitaire inscrit au premier cycle.
- Aptitudes en communication verbale et écrite, ainsi qu'en relations interpersonnelles.
- Avoir fait preuve de collaboration au sein d'une équipe et maîtriser différents styles de communication.
- Être prêt à se rendre de façon autonome chez les clients d'IBM locaux et aux réunions - jusqu'à 10 %.

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Une expérience professionnelle préalable dans un rôle en contact avec la clientèle est un atout, par exemple dans la vente, l'expertise-conseil ou le service à la clientèle.
- Expérience démontrée en communication professionnelle en milieu de travail
- Ancienne coop ou expérience de stage est un atout
- Le leadership parascolaire est un atout
- Cours ou expérience en programmation, un atout.
- L'expérience comprend tous les contextes, tels que les cours, les projets informels ou parallèles, les stages et l'expérience professionnelle, menant à un résultat ou une réalisation.

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

**Votre vie chez IBM**

Qu'est-ce qui est importa