Stagiaire Technico-commercial

**Introduction**
Classé par Forbes comme l'un des meilleurs employeurs au monde en 2021, IBM favorise la croissance et l'innovation pour prendre la tête alors que nous entrons dans l'ère du nuage hybride et de l'IA - en aidant les clients à transformer leur entreprise.

En tant que stagiaire, également appelé stagiaire spécialiste des ventes de la marque, vous travaillerez avec une équipe de vente pour développer des relations de confiance avec les clients et travailler avec eux pour façonner l'avenir de leur paysage technologique. Vous aiderez directement à accélérer le succès des entreprises en fournissant des solutions de pointe qui permettra aux personnes à travers les organisations et les rôles pour atteindre leurs objectifs.

Ceci est un poste pour l'été 2024. Le programme complet de stagiaires en vente d'IBM et la culture d'apprentissage avancée vous prépareront avec une base solide pour réussir auprès des clients et les compétences à emporter avec vous à la fin du stage. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes prêts à vous aider à appliquer les pratiques qui inciteront nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.

**Votre rôle et vos responsabilités**

Dans ce rôle, vous apprendrez à développer des relations, à comprendre les besoins des clients, à gagner leur confiance et à démontrer comment les produits vont résoudre leurs problèmes tout en offrant une valeur métier.

Une "journée dans la vie" d'un stagiaire en ventes de technologie peut comprendre, sans s'y limiter:

- des compétences et des connaissances accrues en matière de ventes consultatives, de solutions techniques et de demandes de l'industrie qui s'appliquent pendant les engagements des clients.
- Définition, confirmation et communication de la valeur différenciée de la technologie d'IBM au niveau technique et commercial.
- Utiliser des techniques de vente de solutions pour identifier et engager les décideurs et les influenceurs, qualifier les occasions d'affaires et répondre aux besoins des clients en matière de création de partenariats stratégiques à long terme.
- Participer au processus de vente, à la prospection et à la prestation de services contre les ICR, en mettant fortement l'accent sur les nouvelles ventes d'entreprises, tout en élargissant les comptes existants.
- Collaborer avec l'équipe commerciale d'IBM, du marketing aux partenaires commerciaux et techniques, aux partenaires commerciaux d'IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.
- Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin: de la confiance pour engager de nouveaux clients et offrir une expérience élevée.
- Motivation pour réaliser des ventes, des objectifs commerciaux et une grande satisfaction de la clientèle.
- Aptitude à utiliser les technologies de vente pour établir des réseaux, à faire participer les clients et à cerner de nouvelles occasions d'affaires.
- Leadership de poser des questions ouvertes qui évaluent les besoins de la clientèle en matière de technologie pour relever les défis de l'entreprise.
- Des possibilités sont offertes à Toronto, Markham, Calgary, Montréal.

Vous pouvez travailler avec n'importe laquelle des technologies suivantes: Analytics, Intelligence Artificielle, Blockchain, Cloud et Cognitive, Internet des Objets, Sécurité ou Matériel Systèmes.

**Expertise professionnelle et technique requise**
- Étudiant universitaire de premier cycle inscrit.
- Démonstration de la collaboration de l'équipe et navigation dans différents styles de communication.
- Préparation à un déplacement indépendant vers des clients et des réunions IBM locaux-jusqu'à 10%
- Doit être admissible à travailler 4 mois à compter de mai

**Expertise professionnelle et technique privilégié**
- Une expérience professionnelle préalable dans un rôle en contact avec la clientèle est un atout, par exemple dans la vente, l'expertise-conseil ou le service à la clientèle.
- Expérience démontrée en communication professionnelle en milieu de travail
- Ancienne coop ou expérience de stage est un atout
- Le leadership parascolaire est un atout
- Cours ou expérience en programmation, un atout.
- L'expérience comprend tous les contextes, tels que les cours, les projets informels ou parallèles, les stages et l'expérience professionnelle, menant à un résultat ou une réalisation.
- Enregistrété dans un programme officiel de co-op/stage.

**A propos de l'unité commerciale**

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le p