Directeur ou Directrice National(E) Des Ventes

2 months ago


Burlington, Canada ABB Full time

**Directeur ou directrice national(e) des ventes - Distribution & SI**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
**Vos responsabilités**:

- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente du canal du marché canadien, conformément à la stratégie de marketing et de vente, et assurer un suivi régulier pour atteindre ces objectifs. Définir des objectifs de vente clés et mettre en place des indicateurs et des outils de mesure appropriés pour contrôler les performances.
- Promouvoir, soutenir et favoriser la collaboration avec les organisations de vente des segments et des équipementiers afin de maximiser les résultats de Motion Canada et d'assurer l'atteinte des objectifs de vente de la division.
- Créer, mettre en œuvre et réviser la stratégie des canaux pour le secteur assigné, conformément aux plans de croissance de Motion et de la division Motion. En partenariat avec les responsables des canaux de distribution, identifier les points noirs du marché et veiller à ce que les partenaires des canaux de distribution soient identifiés et classés par ordre de priorité pour couvrir ces points noirs.
- Identifie et évalue les partenaires de distribution en collaboration avec les responsables de distribution.
- Définir et piloter les plans d'affaires des partenaires et les actions de croissance de la part de portefeuille sont en place et sont exécutées par une organisation orientée vers le marché afin d'obtenir des résultats. Diriger l'évaluation annuelle des performances et le processus de prévision pour les partenaires de distribution.
- Anticipe les résultats et identifie les lacunes dans les performances, de manière proactive, afin de prendre rapidement des mesures correctives et de veiller à ce que les objectifs soient atteints.
- Veille à ce que les activités de communication, de promotion et de formation appropriées soient mises en place pour le(s) canal(aux).
- Constitue des équipes efficaces, compétentes et performantes. Favorise et assure le partage des connaissances dans l'ensemble de l'organisation. Fournit des conseils aux équipes et recherche des connaissances pour son propre développement et pour le coaching/mentorat des équipes.

**Votre parcours professionnel**:

- Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente directe ou la gestion des ventes
- Solides compétences en Excel, PowerPoint et SFDC.
- Bonne connaissance des distributeurs, de leurs modèles de revenus et des stratégies G2M.
- Expérience du développement commercial, de la gestion des comptes et de la vente croisée
- Une bonne maîtrise des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.
- Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation, un état d'esprit axé sur le client et une attitude professionnelle et pragmatique.
- Capacité à voyager 40 % du temps à travers le Canada.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Assurance accident
- Régime de soins de santé
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**:



  • Burlington, Canada Quadra Full time

    **Poste**: Représentant ou Représentante des ventes internes, Produits chimiques industriels **Location**: Burlington, Ontario - Politique de travail hybride/flexible **Territoire**: Basé en Ontario **Statut**: Temps plein, permanent (1) Nous sommes actuellement à la recherche d'un professionnel ou d’une professionnelle dynamique et motivé(e) pour...


  • Burlington, Canada QuadraCommercial Full time

    **Poste**: Directeur(trice) de produits, Industrie minière **Location**: Idéalement, cette personne sera située près de nos bureaux au Québec (Vaudreuil-Dorion) ou en Ontario (Burlington) - le bilinguisme est requis (FR/AN) **Statut**: Temps plein, permanent (1) On vous reconnait pour votre professionnalisme et vos idées créatives visant à...


  • Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Mitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour contribuer à un avenir prospère et durable, créant une valeur sociale par l’optimisation du potentiel des...


  • Burlington, Canada Royal Bank of Canada Full time

    **Résumé du travail** **Description du poste** **Remarque : Il s’agit d’un rôle de leadership national et d’autres villes peuvent être considérés.** **En quoi consiste l’emploi ?** Dans le cadre de ce rôle de cadre expérimenté au sein de Crédit-Bail RCAP, vous serez responsable d’une équipe nationale d’agents à l’expansion des...


  • Burlington, Canada THE EMPIRE LIFE INS. CO Full time

    **Vice-président(e) régional(e), Ventes et service, Solutions d’assurance collective** **Pourquoi vous aimerez ce poste**: Le (la) vice-président(e) régional(e), Ventes et service, Solutions d’assurance collective, réalise des ventes nettes rentables dans un territoire défini en établissant, en solidifiant et en entretenant des relations...


  • Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Mitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour contribuer à un avenir prospère et durable, créant une valeur sociale par l’optimisation du potentiel des...


  • Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Joindre Mitsubishi HC Capital Canada, c’est faire partie intégrante d’une équipe expérimentée offrant des solutions de financement commerciales flexibles et adaptées aux besoins des entreprises canadiennes. Que ce soit par le crédit-bail, le prêt, l’affacturage ou le financement d’inventaires : nos équipes sont dévouées à offrir le...


  • Burlington, Canada ABB Full time

    **Gestionnaire national du marché (secteur) - Mobilité électrique**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous...


  • Burlington, Canada Staples Canada Full time

    : 1259906 **Objectif de l’emploi** Aider les clients de manière courtoise et professionnelle pour maximiser les ventes et maintenir la présentation, l’affichage et les niveaux de stock de la marchandise dans les zones assignées par le directeur. Fournir aux représentants de la surface de vente les conseils, la formation et l'encadrement sur les...


  • Burlington, Canada Arbor Memorial Inc Full time

    Combien de fois avez-vous eu la possibilité de connaître les événements marquants de la vie d'une autre personne? Imaginez une carrière où vous pouvez vraiment apprendre à connaître les gens, les écouter parler de leur famille, de leurs origines et des histoires qui se cachent derrière leurs projets d'avenir. S’occuper des détails au nom des...


  • Burlington, Canada Nuera Industriel Full time

    Relevant du Directeur national des ventes, le représentant technique des ventes est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes de l’entreprise pour son territoire en travaillant avec les clients existants et en développant de nouveaux comptes. **Principales responsabilités/tâches**: - Promouvoir les produits et services de l’entreprise...


  • Burlington, Canada RONA+ Full time

    Spécialiste des ventes, Menuiserie LangueEnglish Français (CA) PostulerEn travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme : Un environnement de travail inclusif et sécuritaire Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle Des rabais exclusifs aux employé(e)s Des avantages sociaux : assurances...


  • Burlington, Canada RONA+ Full time

    Spécialiste des ventes, Menuiserie Langue English Français (CA) Postuler En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme : Un environnement de travail inclusif et sécuritaire Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle Des rabais exclusifs aux employé(e)s Des avantages sociaux :...


  • Burlington, Canada Environnement et Changement climatique Canada Full time

    Environnement et Changement climatique Canada - Direction générale des sciences et de la technologie Burlington (Ontario) EX-01 131 854 $ à 155 103 $ Pour obtenir plus de renseignements sur l'organisme, veuillez visiter Environnement et Changement climatique Canada Besoins d'aide pour postuler? Visualisez notre vidéo pour des trucs et conseils! **Date...


  • Burlington, Canada ABB Full time

    **Consultant ou consultante en vente de services numériques et de cybersécurité**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et...


  • Burlington, Canada Rona Inc. Full time

    En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme: - Un environnement de travail inclusif et sécuritaire - Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle - Des rabais exclusifs aux employé(e)s - Des avantages sociaux : assurances (certaines conditions s’appliquent), révision salariale...


  • Burlington, Canada Lowe's Full time

    En travaillant chez RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, tels que: - Un environnement de travail inclusif et sécuritaire - Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle - Des rabais exclusifs aux employé(e)s - Des avantages sociaux : assurances (certaines conditions s’appliquent), révision salariale annuelle, etc. - Des...


  • Burlington, Canada ABB Full time

    **Chef d’équipe des directeurs de produits du service du secteur d'activité - Entraînements**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité...


  • Burlington, Canada Arbor Memorial Inc Full time

    Combien de carrières valorisent la compassion de la même manière que les connaissances et l'expertise ? Nous agissons différemment à Arbor Memorial. Ici, nous mettons l'accent sur l'attention portée aux autres, sur l'empathie et sur la célébration des individus de façon personnalisée. Vous bénéficierez de notre soutien pour servir les familles en...


  • Burlington, Canada RONA+ Full time

    En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme: - Un environnement de travail inclusif et sécuritaire - Une sensibilité à l’équilibre travail-vie personnelle - Des rabais exclusifs aux employé(e)s - Des avantages sociaux : assurances (certaines conditions s’appliquent), révision salariale...