Bilingual Mid-market Commercial Account Manager/gestionnaire de Comptes Commerciaux Bilingue Du Marché Intermédiaire

3 days ago

PointeClaire, Canada Hewlett Packard Full time

**Gestionnaire de comptes commerciaux bilingue du marché intermédiaire**

Ce rôle est chargé de développer et d'entretenir des partenariats stratégiques avec des clients commerciaux de premier plan, de servir de conseiller de confiance et d'aligner les solutions sur leurs objectifs commerciaux globaux. Le rôle contribue aux politiques et objectifs de vente, en s'engageant avec les équipes internes pour trouver des solutions efficaces.

**Responsabilités**
- Coordonne et possède les plans de compte pour les comptes commerciaux stratégiques, en se concentrant sur les transactions les plus importantes, la gestion de portefeuille et la vente des offres de l'organisation.
- Identifie les exigences des clients, les mappe avec les capacités de l'organisation et choisit la chaîne d'approvisionnement directe/indirecte respective.
- Établit des relations professionnelles avec les clients et développe une compréhension de base des besoins commerciaux uniques.
- S'engage avec des partenaires pour améliorer les taux de réussite sur des offres sélectives ; réalise et gère les quotas de ventes trimestriels, semestriels et annuels.
- Élabore et exécute des stratégies de vente et des plans de comptes territoriaux pour générer une croissance significative des revenus et accroître la part du marché.
- Dirige les négociations contractuelles avec les clients pour conclure des accords rentables tout en entretenant des relations positives.
- Surveille et analyse les mesures de performance des ventes, en identifiant les domaines à améliorer et en mettant en œuvre des actions correctives.
- Saisit et met à jour les opportunités dans l'outil de pipeline ; recommande et met en œuvre des pratiques de gestion en projet.
- Utilise des opportunités existantes pour se développer dans plusieurs unités commerciales au sein du compte.
- Examine des commerciaux réguliers avec les clients pour évaluer leur satisfaction, recueillir des commentaires et identifier les domaines à améliorer.

**Education & Expérience Recommander**
- Diplôme d'études supérieures ou de quatre ans en vente, marketing, administration des affaires ou toute autre discipline connexe ou expérience de travail correspondante ou compétence démontrée
- Possède généralement 4 à 7 ans d'expérience professionnelle, de préférence dans la gestion de comptes, la télévente, la spécialité de produits (ordinateurs, imprimantes, serveurs, stockage) ou dans un domaine connexe ou un diplôme d'études supérieures avec 3 à 5 ans d'expérience professionnelle.

**Certification Préférée**
- Professionnel certifié de la vente de technologies (CTSP)

**Connaissances et compétences**
- Développement des affaires
- Entreprise à entreprise
- Appel à froid
- Résolution des conflits
- Gestion de la relation client
- Ventes internes
- Commercialisation
- Commerce
- Ventes externes
- Connaissance des produits
- Développement des ventes
- Gestion des ventes
- Processus de vente
- Prospection commerciale
- Gestion du territoire de vente
- Salesforce
- Techniques de vente
- Vente incitative

**Compétences d’inter-organisations**
- Communication efficace
- Orientation vers les résultats
- Agilité d'apprentissage
- Maîtrise du numérique
- Centré sur le client

**Impact et portée**
- A un impact sur l'équipe immédiate et agit en tant que membre de l'équipe informé en fournissant une analyse des informations et une contribution aux projets avec direction limitée.

**Clause de non-responsabilité**

Cette description de poste décrit la nature générale et le niveau de travail effectué pour ce rôle. Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive de toutes les tâches, compétences, responsabilités, connaissances, etc. Celles-ci peuvent être sujettes à changement et des fonctions supplémentaires peuvent être attribuées selon les besoins de la direction.

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés à l'extérieur de la province de Québec, les employés doivent parler l'anglais et pouvoir lire, écrire et parler avec facilité. Les employés doivent s'attendre à utiliser ces connaissances plusieurs fois par jour pour prendre en charge toutes les communications externes et internes.

Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent avoir une connaissance de base de l'anglais avec la capacité de lire, d'écrire et de parler. Les employés doivent s'attendre à utiliser ces connaissances au quotidien pour la communication interne.

Pour les postes qui prennent en charge les systèmes et les équipes internes, les employés doivent parler l'anglais et être capables de lire, d'écrire et de parler avec facilité. Les employés doivent s'attendre à utiliser ces connaissances plusieurs fois par jour pour prendre en charge l'utilisation de systèmes/outils mondiaux, l'interaction avec des pairs mondiaux et/ou la communication interne.

**Bilingual Mid-Market Commercial Account Manager**

**Job Summary**
This role is responsible for developing and nurturi

  • Gestionnaire de Territoire

    3 months ago

    Pointe-Claire, Canada Cummins Inc. Full time

    **DESCRIPTION** **Description** Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de territoire talentueux pour se joindre à notre département des ventes pour notre marché autobus dans la province de Québec. **Résumé du travail** En charge de la gestion de la relation et des stratégies commerciales pour les comptes moins complexes (régionaux,...

  • Gestionnaire de Territoire

    3 months ago

    Pointe-Claire, Canada Cummins Inc. Full time

    **Description** Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de territoire talentueux pour se joindre à notre département des ventes pour notre marché autobus dans la province de Québec. **Résumé du travail** En charge de la gestion de la relation et des stratégies commerciales pour les comptes moins complexes (régionaux, unité commerciale...

  • Gestionnaire Du Développement Des Affaires

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Sika Full time

    **Description de l'entreprise** Sika Canada, filiale du groupe Sika, est un chef de file dans le développement et la fabrication de produits chimiques spéciaux. Dans le domaine de la construction, l’entreprise opère sur des marchés tels que la réfection, l’entretien et la protection du béton, la finition des bâtiments, le béton projeté, tunnel &...

  • Gestionnaire D'immeuble

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada AEDN Realty Full time

    _AEDN Realty est une société d'investissement immobilier privée fondée en 1950. Les actifs de AEDN comprennent des participations en capitaux propres dans des immeubles multifamiliaux, industriels, commerciaux, résidentiels pour étudiants et commerciaux à travers le Canada et les États-Unis. AEDN s'engage également dans le développement et la...

  • Gestionnaire de Produit

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Sika Full time

    Description de l'entreprise Sika Canada est une filiale en propriété exclusive du groupe Sika. L'entreprise développe et fabrique des produits de construction spéciaux destinés aux secteurs du bâtiment et du génie civil, notamment pour la réparation, de la protection et du renforcement structurel du béton, du scellement et du collage, de...

  • Commis Aux Comptes Payables

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Leader Auto Ressources LAR Inc Full time

    **Responsabilités**: - Faire la vérification et l'entrée de données des factures payables dans le système. - Corroborer les informations entre le bon de commande, la réception de marchandise et la facture - Faire l’analyse d’état de comptes des fournisseurs - Effectuer les déboursés aux fournisseurs - Classer les factures payées - Effectuer...

  • Commis Aux Comptes Payables

    3 months ago

    Pointe-Claire, Canada Leader Auto Ressources LAR Inc Full time

    **Responsabilités**: - Faire la vérification et l'entrée de données des factures payables dans le système. - Corroborer les informations entre le bon de commande, la réception de marchandise et la facture - Faire l’analyse d’état de comptes des fournisseurs - Effectuer les déboursés aux fournisseurs - Classer les factures payées - Effectuer...

  • Gestionnaire de Formation Bilingue

    2 months ago

    Pointe-Claire, Canada Allied Universal Careers Full time

    Gestionnaire de Formation bilingue **Aperçu**: Nous sommes le principal fournisseur de services de sécurité en Amérique du Nord, et comptons près de 300 000 employés. Chez Allied Universal(R), nous sommes fiers d’encourager une culture de promotion interne. Nombreux sont les individus qui ont commencé leur carrière en tant qu’agents de...

  • Gestionnaire de Comptes Énergie Marine

    1 month ago

    Pointe-Claire, Quebec, Canada Toromont Cat Full time

    Titre du Poste : Gestionnaire de Comptes Énergie MarineÀ Toromont Cat, nous recherchons un Gestionnaire de Comptes Énergie Marine pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce poste est l'occasion idéale pour les professionnels motivés qui souhaitent faire carrière dans l'industrie énergétique marine.Responsabilités :Interagir avec les clients de...

  • Adjoint Administratif Bilingue

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada First Canadian Insurance Corporation Full time

    First Canadian est une organisation nationale en pleine croissance exceptionnelle! Nous cherchons à embaucher des personnes brillantes et travailleuses qui partagent nos valeurs. Nous recherchons des employés qui s'engagent à apprendre, à progresser dans leur carrière et à saisir les occasions qui se présentent. Nous sommes fiers d'être une...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada TMH-Div of Toromont Ind Ltd. Full time

    Toromont Cat est à la recherche d'un gestionnaire de comptes majeurs pour rejoindre notre équipe ! Le gestionnaire de comptes majeurs est responsable d'élaborer, d'exécuter et de réaliser les plans stratégiques exhaustifs pour les comptes majeurs assignés pour toutes les divisions et filiales. Élabore, maintient et fructifie les relations à long...

  • Coordonnateur Des Comptes Clients

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Groupe 3DM Full time

    **Description de poste**: Le coordonnateur des comptes clients assistera le gestionnaire de comptes. Ils sont responsables de la gestion et de la communication des activités quotidiennes des clients. Doit offrir un service de soutien exceptionnel en identifiant et en évaluant les besoins des clients pour atteindre la satisfaction. Ce poste exige une...

  • Commis Aux Comptes Payables

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Leader Auto Ressources LAR Inc Full time

    **Responsabilités**: - Faire la vérification et l'entrée de données des factures payables dans le système. - Corroborer les informations entre le bon de commande, la réception de marchandise et la facture - Faire l’analyse d’état de comptes des fournisseurs - Effectuer les déboursés aux fournisseurs - Classer les factures payées - Effectuer...

  • Bilingual Project Manager

    4 months ago

    Pointe-Claire, Canada Skyline Group Intl Full time

    Skyline Group is a Canadian company that manufactures and sells roof safety and access systems such as permanent ladders, guardrail, and walkway systems to clients throughout Canada. We are looking for a qualified Bilingual Project Manager to work with our clients to understand their unique needs and requirements and fulfil their orders in a timely...

  • Bilingual Project Manager

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Skyline Group Intl Full time

    Skyline Group is a Canadian company that manufactures and sells roof safety and access systems such as permanent ladders, guardrail, and walkway systems to clients throughout Canada. We are looking for a qualified Bilingual Project Manager to work with our clients to understand their unique needs and requirements and fulfil their orders in a timely...

  • Chef de rayonnement commercial

    4 weeks ago

    Pointe-Lebel, Canada Marché du Carrefour Full time

    Marché du CarrefourNous recherchons un Chef de rayonnement commercial motivé et dynamique pour rejoindre notre équipe.Ce poste est idéal pour quelqu'un qui aime les défis et souhaite faire rayonner ses habiletés de gestion.Situation de travail :Gestion des activités quotidiennes : Le candidat sélectionné sera responsable de la supervision et de...

  • Sales Account Associate

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Globe Electric Full time

    **JOB DESCRIPTION** **Position**: Sales Account Associate **Summary** Reporting directly to the Sales Manager, the Sales Account Associate is responsible for maintaining positive working relationships with all assigned customers, the sales team, and all Globe departments. They will act as the lead person on all projects relating to their customers...

  • Gestionnaire, Cycle de Vie Des Produits- Product

    6 months ago

    Pointe-Claire, Canada Medicom Full time

    **Pourquoi se joindre à notre équipe ?**: Medicom est une entreprise bien établie, en pleine croissance, qui offre un environnement de travail stimulant. Nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe de gestion du cycle de vie des produits dans ce rôle d'envergure internationale. Nous offrons un salaire compétitif, un programme...

  • Responsable de la direction du Marché du Carrefour

    2 weeks ago

    Pointe-Lebel, Canada Marché du Carrefour Full time

    Le Marché du Carrefour est à la recherche d'un responsable de la direction pour rejoindre son équipe. En tant que Gérant(e), vous serez chargé(e) de superviser et d'organiser l'ensemble des activités du marché, ainsi que de participer au développement de projets novateurs.Rôles et responsabilitésProcéder au processus d'embauche et d'accueil des...

  • Coordonnateur (Trice) - Comptes Clients

    4 weeks ago

    Pointe-Claire, Canada Sika Full time

    **Description de l'entreprise** Sika Canada, filiale du groupe Sika, est un chef de file dans le développement et la fabrication de produits chimiques spéciaux. Dans le domaine de la construction, l’entreprise opère sur des marchés tels que la réfection, l’entretien et la protection du béton, la finition des bâtiments, le béton projeté, tunnel &...