Gestionnaire Du Développement Des Affaires
7 months ago
**Description de l'entreprise**
Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 98 000 employés opèrent un réseau de 2 650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.
**Description du poste** RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
Le titulaire de ce poste est responsable du développement des ventes et du développement commercial des activités dans les secteurs de pétrole, du gaz et des produits chimiques au Canada. Il mettra l'accent sur l'augmentation des revenus provenant des flux commerciaux par voie maritime, ferroviaire et par pipeline.
**RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES**
- Accroître la part de marché auprès de la clientèle établie pour les services d'inspection maritime et d'essais pétroliers (70 %).
- Acquérir de nouveaux clients par identification, priorisation et exécution pour les opportunités d'exploitation de raffineries, d'usines pétrochimiques, de transport de pétrole brut par rail, de terminaux et de pipelines (15 %)
- Acquérir de nouvelles opportunités d'externalisation de laboratoire en plus des projets de tests pétroliers hors site en soutien au réseau de laboratoires SGS à travers le Canada (15 %).
- Mettre en œuvre des campagnes et des stratégies visant à accroître le chiffre d'affaires dans les domaines de l'inspection, des tests et de l'exploitation de nouveaux terminaux d'usine, ainsi que des possibilités d'externalisation des laboratoires.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique pour développer des stratégies de croissance et conclure de nouvelles opérations.
- Responsable de la réalisation des objectifs de vente dans le cadre des budgets de dépenses approuvés.
- Diriger les propositions, les devis et les réponses aux appels d'offres et aux demandes de renseignements.
- Travailler en étroite collaboration avec les services opérationnels pour s'assurer que l'envergure, les calendriers et les budgets des projets sont planifiés, contrôlés, communiqués et respectés avec précision.
- Réaliser les objectifs de vente et de rentabilité fixés, y compris la mise en œuvre de décisions stratégiques en matière de prix.
- Communiquer la proposition de valeur de SGS aux décideurs de l'industrie.
- Comprendre les défis du marché et participer à la planification stratégique des futures opportunités commerciales.
- Travailler avec les gestionnaires régionaux, gestionnaires des opérations et laboratoires, dirigeants de sites afin de résoudre les problèmes quotidiens pour répondre aux attentes des clients.
- Participer à des présentations techniques, à des révisions de programmes pour les clients, à des événements pour les clients et à des salons professionnels.
- Conseiller la direction générale sur la maximisation des relations commerciales et la création d'un environnement où l'expérience du client est optimisée.
- Participer à la production et au développement d'idées pour de nouveaux services, produits et/ou l'amélioration des services existants.
- Préparer et coordonner les événements clients organisés par SGS OGC.
- Diriger et coordonner les stratégies annuelles de valeur et de prix de la clientèle ainsi que les ajustements avec la gouvernance associée, le suivi et la mise en œuvre.
- Servir de point focal pour l'alignement des stratégies et des actions avec les contreparties au sein de NAM et du réseau mondial d'affiliés.
- Agir en tant que point focal pour les stratégies de marketing et de communication de l'OGC Canada et la gouvernance.
**Qualifications**
PROFIL
- Diplôme d'études supérieures reconnu (de préférence en ingénierie, en commerce ou un domaine similaire).
- 8 ans et + d’expérience en vente au niveau exécutif avec des relations actuelles au niveau supérieur dans les raffineries, les terminaux, les usines industrielles et pétrochimiques.
- Excellente compréhension des flux commerciaux et de la logistique des produits pétroliers et des matières premières.
- Sens aigu des affaires (économie et finance/comptabilité), participation à l'évaluation de nouvelles entreprises, préparation d'analyses de rentabilité.
- Capacité à démontrer des techniques de vente centrées sur le client.
- Excellentes aptitudes en présentation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce).
- Dois avoir une motivation intrinsèque et l'esprit d'initiative.
- Créativité, innovation et attention aux besoins des clients.
- Être bilingue est un atout (anglais et français) Voyages requis (30 %)
**COMPÉTENCES REQUISES**
- Sens de la compétition et motivation face au profit.
- Remettre en cause le statu quo.
- Démontrer des compétences en communication verbale et écrite supérieures à la moyenne.
- Capacité à bien travailler en équipe et de façon autonome.
- E
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Chef Du Développement Des Affaires
2 months ago
Calgary, Canada Lockheed Martin Corporation Full timeCalgary (Alberta) - 16002BR **À propos du poste** **Responsable du développement des affaires - Logiciels C2 de systèmes sans équipage** Lockheed Martin Aeronautics Company, qui abrite la célèbre Skunk Works®, transforme les avions visionnaires en réalité. L'entreprise est connue pour construire les meilleurs avions militaires au monde. Cette...
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Gestionnaire de Risques Financiers
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Calgary, Alberta, Canada Banque Nationale du Canada Full timeL'unité d'intervention de la Banque Nationale du Canada recherche un gestionnaire de risques financiers expérimenté pour rejoindre son équipe au sein du secteur de la Gestion des risques.Description du posteEn tant que gestionnaire de risques financiers, vous serez responsable de minimiser les pertes sur prêts, les risques légaux et le risque...
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Gestionnaire Du Projet Appartenance
3 months ago
Calgary, Canada Conseil Scolaire du Sud de L'Alberta Full time**Poste à temps plein**: **École**: Siège social FrancoSud**Entrée en poste**: 21 octobre 2024**Date limite pour postuler**: 15 octobre 2024**Numéro du concours**: 029-20246020**nature du travail et responsabilités générales**: Le projet Appartenance est l'un des 42 projets du MHCB (_Mental Health Capacity Building in Schools Initiative_) visant le...
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Calgary, Canada BDC Full timeViens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur , c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus...
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Gestionnaire de L'accueil
1 month ago
Calgary, Canada Compass Group Full timeVous ne connaissez peut-être pas notre nom, mais vous savez où nous sommes. C’est parce que Groupe Compass Canada fait partie d’une compagnie mondiale de services de restauration et de services de soutien, qui est le sixième employeur en importance au monde, avec 625 000 associés. Vous nous trouverez dans des écoles, des collèges, des hôpitaux,...
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Gestionnaire de Produit
1 week ago
Calgary, Canada Intact Full time_Nos équipes sont au coeur de tout ce que nous faisons. Ensemble, nous aidons les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles._ - Notre promesse aux employés, c’est ce qu’Intact vous promet en échange de votre engagement à vivre nos valeurs, à donner le...
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Gestionnaire de Comptes
3 months ago
Calgary, Canada Staples Full time**Voici quelques-unes de vos tâches**: Le gestionnaire de comptes II (AM) est chargé d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité, de dépasser les KPI de l'organisation, ainsi que de conserver et de pénétrer les marchés essentiels et les ventes de catégories de croissance dans les sites existants des comptes assignés (principalement les...
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Gestionnaire de Clients Institutionnels
7 months ago
Calgary, Canada Fiera Capital Full timeChez Fiera Capital Nous investissons dans la création d’une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l’expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions: - Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et...
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Calgary, Canada Bell Full timePrincipales responsabilités Assumer la responsabilité de l’acquisition de nouveaux clients B2B nets des services sans fil et sur fil dans un territoire désigné. Créer des plans d’affaires détaillés conçus pour atteindre les objectifs en matière de revenus. Découvrir de nouvelles occasions de vente grâce au réseautage et à d’autres...
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Partenaire D'affaires, Initiatives Stratégiques
4 months ago
Calgary, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full timeMitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour contribuer à un avenir prospère et durable, créant une valeur sociale par l’optimisation du potentiel des...
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Gestionnaire de l’entretien
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Calgary, Canada BentallGreenOak Full timeGestionnaire de l’entretien Calgary, AB À propos de BentallGreenOak: BentallGreenOak est l’un des principaux conseillers internationaux en gestion des investissements immobiliers et un fournisseur de services immobiliers reconnu dans le monde entier. BentallGreenOak sert les intérêts de plus de 750 clients institutionnels avec son...
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Gestionnaire, Partenariats Avec Les Entreprises
4 months ago
Calgary, Canada Croix Rouge Canadienne Full time**Titre **:Gestionnaire, Partenariats avec les entreprises **Lieu de travail de l'employé **:Partiellement virtuel / hybride (Calgary, AB) **Statut d’emploi**: Permanent à temps plein **Fourchette salariale **:72,146 $ - 90,183 $ / année La Croix-Rouge canadienne (CRC) - une organisation inspirante à but non lucratif, aide les personnes et les...
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Gestionnaire de l’entretien
6 months ago
Calgary, Canada BentallGreenOak Full timeGestionnaire de l’entretien Calgary & Edmonton, AB À propos de BentallGreenOak: BGO est l’un des principaux conseillers internationaux en gestion des investissements immobiliers et un fournisseur de services immobiliers de premier plan, reconnu dans le monde entier. BGO sert les intérêts de plus de 750 clients institutionnels, et offre...
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Directeur Du Programme de Garderie Se
4 months ago
Calgary, Canada Conseil Scolaire du Sud de L'Alberta Full time**Poste à temps plein**: **École**: Partenaire externe**Entrée en poste**: Dès que possible**Date limite pour postuler**: Jusqu'à ce que le poste soit comblé**Numéro du concours**: Société Pommes de Reinette DayCare**nature du travail et responsabilités générales**: La Société Pommes de Reinette Daycare est présentement à la recherche d’un...
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Calgary, Canada Zurich Insurance Full timeL'opportunité: Vous êtes à la recherche d'un lieu de travail bienveillant, collaboratif et axé sur les valeurs, avec des coéquipiers et des dirigeants inspirants ? Avez-vous l'ambition et le désir d'être le meilleur et de vous épanouir au sein du fournisseur d'assurance mondial le plus influent au monde ? Ne cherchez pas plus loin que Zurich...
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Calgary, Alberta, Canada BMO Financial Group Full timeMissionNous sommes à la recherche d'un titulaire en poste ou en stage pour le poste de Titulaire, Développement des carbone. Vous travaillerez au sein de l'équipe de crédit développement service (CDS) du groupe BMO Radicle.Compétences et expériences requisesMinimum 8 ans d'expérience dans la vérification et/ou l'exécution de projets...
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Stagiaire en Gestion Des Ventes
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Calgary, Canada Arbor Memorial Inc Full timeCombien de fois avez-vous eu la possibilité de connaître les événements marquants de la vie d'une autre personne? Imaginez une carrière où vous pouvez vraiment apprendre à connaître les gens, les écouter parler de leur famille, de leurs origines et des histoires qui se cachent derrière leurs projets d'avenir. S’occuper des détails au nom des...
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Calgary, Canada Export Development Canada | Exportation et développement Canada Full timeSociété d’État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l’étranger. EDC leur offre les produits financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour percer de nouveaux marchés en toute confiance, réduire le risque financier et croître.En...