Business Development Specialist

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations. Join us on our journey for a better tomorrow. Allow us to introduce ourselves… You may think you don’t already know us, but our paths have definitely crossed before From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco’s industry leading air compressors. That’s right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many more… in over 180 countries across the globe We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same We don’t just promote diversity and inclusion because it’s the right thing to do, we do it because it’s what drives best results. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected status Your new role will be The Business Development Specialist – Energy Conversion is responsible for the growth and development of the energy conversion market in Canada, this consists of maintaining and building strong relationships with key players in the industry. The Business Development Specialist – Energy Conversion reports to the Business Line Manager – Oil-Free Air Division. This position is full-time at 35 hours per week and is ideally based in Montreal, Quebec, but is also open Canada-wide. The main activities you’ll take care of Technical Expertise & Solution Development Leverage in-depth technical knowledge of energy conversion systems (e.g., heat recovery, steam compressors, cooling, and industrial efficiency solutions) to develop and present tailored solutions to clients. Collaborate with engineering and product teams to ensure proposed solutions meet customer requirements and comply with industry standards. Stay current with emerging technologies, regulatory changes, and sustainability trends impacting the energy sector. Sales Strategy & Execution Drive sales growth by identifying and pursuing new business opportunities across industrial, commercial, and institutional markets. Develop and execute strategic account plans, including lead generation, proposal development, and contract negotiation. Customer & Market Engagement Build and maintain strong relationships with key stakeholders including end-users, consultants, EPCs, and channel partners. Conduct site visits, technical presentations, and product demonstrations to support the sales process. Represent the company at industry events, trade shows, and conferences to promote technical capabilities and thought leadership. Collaboration & Reporting Work cross-functionally with internal teams to align technical solutions with customer needs and business objectives. Provide regular updates on sales pipeline, market feedback, and competitive intelligence. What you can expect from us Competitive salary, up to 10% bonus and commission Health Care, Dental, Life & Disability plans, Virtual Medical Consultations 3-weeks starting paid vacation, 5 sick days and 5 flex days per year $600 subsidy towards physical wellness materials, at-home equipment, fitness memberships, etc. 35-hour work week with flexible working hours and work-from-home flexibility Total tuition reimbursement for courses related to employment And much more… What will help you succeed in your new role Your bachelor’s degree in Mechanical, Electrical, or Energy Engineering; advanced technical training or certifications are a strong asset. You are results-oriented and an experienced professional with proven track record in equipment sales. Your 3–5 years of experience in technical sales or business development within the energy, HVAC, or industrial automation sectors. Your proven ability to understand and communicate complex technical concepts to both technical and non-technical audiences. Your strong analytical, negotiation, and presentation skills. Your ability to travel within Canada as required. Your strong Customer Care focus Your previous experience using a CRM tool or similar sales tools Spécialiste du développement des affaires, conversion énergétique Permettez-nous de nous présenter… Peut-être pensez moi que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays à travers le monde Nous aimons nous considérer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employés à penser de même Nous promouvons la diversité et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose à faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, d'état civil, d'âge ou de tout autre statut protégé par la loi. Votre nouveau rôle Le Spécialiste du développement des affaires – Conversion énergétique est responsable de la croissance et du développement du marché de la conversion d’énergie au Canada, ce qui comprend le maintien et le développement de relations solides avec les principaux acteurs de l'industrie. Le Spécialiste du développement des affaires – Conversion d’énergétique relève du Vice-président, division Oil-Free Air. Ce poste est à temps plein, 35 heures par semaine, idéalement basé à Montréal (Québec), mais ouvert à travers du Canada. Vos principales responsabilités Expertise technique et développement de solutions Mettre à profit une connaissance technique approfondie des systèmes de conversion d’énergie (p. ex. récupération de chaleur, compresseurs de vapeur, refroidissement et solutions d’efficacité industrielle) afin de développer et présenter des solutions adaptées aux clients. Collaborer avec les équipes d’ingénierie et de produits pour s’assurer que les solutions proposées répondent aux besoins des clients et respectent les normes de l’industrie. Se tenir à jour sur les technologies émergentes, les changements réglementaires et les tendances en matière de durabilité dans le secteur énergétique. Stratégie et exécution des ventes Stimuler la croissance des ventes en identifiant et en poursuivant de nouvelles opportunités d’affaires dans les marchés industriels, commerciaux et institutionnels. Développer et exécuter des plans stratégiques pour les comptes, incluant la génération de prospects, la préparation de propositions et la négociation de contrats. Engagement client et marché Établir et maintenir de solides relations avec les parties prenantes clés, notamment les utilisateurs finaux, consultants, EPC et partenaires de distribution. Effectuer des visites de sites, des présentations techniques et des démonstrations de produits pour soutenir le processus de vente. Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, salons professionnels et conférences afin de promouvoir nos capacités techniques et notre leadership éclairé. Collaboration et rapports Travailler en collaboration avec les équipes internes pour aligner les solutions techniques sur les besoins des clients et les objectifs d’affaires. Fournir des mises à jour régulières sur le pipeline de ventes, les retours du marché et l’analyse de la concurrence. Ce que vous pouvez attendre de nous Salaire compétitif, jusqu’à 10 % de bonus et commission Régimes d’assurance santé, dentaire, vie et invalidité, consultations médicales virtuelles 3 semaines de vacances dès l’entrée en poste, 5 jours de maladie et 5 jours flexibles par année Subvention de 600 $ pour du matériel de bien‑être physique, équipement à domicile, abonnements sportifs, etc. Semaine de travail de 35 heures avec horaire flexible et possibilité de télétravail Remboursement complet des frais de scolarité pour les formations liées à l’emploi Et bien plus encore… Ce qui vous aidera à réussir dans ce rôle Votre baccalauréat en génie mécanique, électrique ou énergétique; une formation technique avancée ou des certifications constituent un atout important. Votre orientation vers les résultats et votre expérience confirmée dans la vente d’équipements. Vos 3 à 5 années d’expérience en ventes techniques ou en développement des affaires dans les secteurs de l’énergie, du CVC ou de l’automatisation industrielle. Votre capacité démontrée à comprendre et à communiquer des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Vos solides compétences analytiques, en négociation et en présentation. Votre capacité à voyager au Canada selon les besoins. Votre sens aigu du service à la clientèle. Votre expérience préalable avec un CRM ou des outils de vente similaires. #AtlasCopcoCompressorsCanada #ACA Diverse by nature and inclusive by choiceBright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging. #J-18808-Ljbffr