B2B Lead Generation and growth manager

B2B Lead Generation and growth manager / Gestionnaire de la génération de leads et de la croissance B2B Gestionnaire de la génération de leads et de la croissance B2B Nous recherchons un·e Lead Generation & Growth Manager pour renforcer notre pipeline de ventes au sein d’une organisation axée sur la performance commerciale. Relevant directement de la VP Marketing et cofondatrice, ce poste hybride se situe à l’intersection du marketing et du développement des affaires, alliant exécution tactique, réflexion stratégique et expérimentation fondée sur les données. Ta mission : Accélérer la croissance mondiale de Partage Club Pro en générant des leads qualifiés à grande échelle, en déployant des campagnes Account-Based Marketing (ABM) personnalisées, en créant du contenu à fort impact basé sur la recherche, et en construisant un moteur de croissance performant et piloté par les données. Tu seras responsable de la performance du pipeline et de l’atteinte des objectifs liés à la qualité des leads, au coût par lead, à la vélocité du pipeline et à la contribution au revenu. Au-delà de l’exécution, le poste requiert une réelle vision stratégique, une maîtrise des outils de croissance et une culture orientée données. Tu adapteras les campagnes selon les marchés, favoriseras l’optimisation continue et collaboreras étroitement avec les équipes Ventes et Direction pour stimuler une croissance internationale durable. Responsabilités principales Génération de leads Planifier et exécuter des initiatives outbound (cold email, automatisation LinkedIn, coordination avec les SDR). Lancer et optimiser des campagnes publicitaires axées sur la performance. Suivre les performances et ajuster les stratégies en fonction des données pour améliorer les taux de conversion et le ROI. Développer des campagnes B2B ciblées pour engager des comptes à fort potentiel. Organiser et promouvoir des webinaires, événements et missions commerciales destinés à des prospects stratégiques. Concevoir des campagnes et initiatives RP répondant aux besoins spécifiques des comptes clés. Création de contenu S’assurer que chaque message repose sur des insights réels et qu’il répond aux enjeux, objections et besoins des audiences cibles. Diriger la conception et la production de contenus à fort impact : vidéos pour les réseaux sociaux, cas d’usage, études de cas, fiches synthèses et contenus de leadership éclairé. CRM et optimisation du tunnel de conversion Concevoir et mettre en œuvre une architecture CRM complète : capture de leads, scoring, segmentation, automatisations et reporting. Définir le parcours utilisateur et la stratégie de lead magnets ; collaborer avec l’équipe pour créer des pages d’atterrissage à fort taux de conversion. Fournir des rapports clairs incluant des analyses et recommandations pour une amélioration continue. Développement de marché et alignement stratégique Identifier et prioriser de nouvelles sources de leads, territoires, partenaires et opportunités de marché. Travailler en étroite collaboration avec la VP Marketing et cofondatrice pour aligner les tactiques de génération de leads sur la stratégie globale de croissance. Renforcer le positionnement de Partage Club comme leader de l’industrie via des partenariats médias, des relations publiques et du thought leadership. Compétences et expérience requises 4 à 7 ans d’expérience en marketing B2B, growth ou demand generation, idéalement dans le secteur SaaS ou technologique. Solide expérience en génération de leads, marketing de performance et ABM. Maîtrise pratique de LinkedIn Ads, Google Ads, campagnes de prospection à froid et des outils CRM (préférence pour HubSpot). Expérience dans la conception et l’optimisation de tunnels, de pages d’atterrissage et de campagnes de nurturing. Capacité démontrée à créer des stratégies de positionnement et des contenus (posts LinkedIn, vidéos publicitaires, lead magnets) basés sur les vrais besoins clients. Connaissance des outils outbound et d’automatisation (LinkedIn Sales Navigator, Hunter, Apollo, etc.). Excellente compréhension du parcours d’achat B2B, de la qualification des leads et des métriques de performance du funnel. Excellente maîtrise du copywriting en anglais et français. Esprit analytique avec une forte capacité à suivre, interpréter et optimiser les KPIs. Expérience de collaboration avec les équipes Ventes et alignement sur les objectifs de pipeline. Esprit entrepreneurial : autonome, débrouillard·e et orienté·e résultats. Intérêt pour la durabilité, l’économie circulaire ou les modèles d’affaires à impact positif (atout). #J-18808-Ljbffr