Spécialiste des Ventes Externes

Spécialiste des Ventes Externes / Outside Sales Specialist (BAS) Carrier Climate Solutions Transportation À propos d’Automated Logic Controls (ALC) (une entreprise de Carrier) Depuis plus de 40 ans, Automated Logic conçoit et soutient des solutions intelligentes pour la gestion des bâtiments, permettant à nos clients – des petites entreprises aux sociétés du Fortune 500 – d’optimiser l’efficacité de leurs installations. Nos produits contribuent à réduire la consommation énergétique, les coûts d’exploitation et de maintenance, tout en améliorant la qualité de l’air intérieur, le confort des occupants et leur productivité. Les technologies qui accompagnent les bâtiments et les industries d’aujourd’hui et de demain nécessitent une diversité de talents et de compétences. Carrier Global Corporation Leader mondial dans les solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, Carrier s’engage à créer des solutions essentielles pour les personnes et notre planète, aujourd’hui et pour les générations futures. Depuis ses débuts, Carrier a été à la pointe de l’innovation, inventant de nouvelles technologies et des industries entièrement nouvelles. Aujourd’hui, l’entreprise continue de progresser grâce à une main-d’œuvre de classe mondiale et diversifiée, qui place le client au cœur de ses priorités. Pour en savoir plus, visitez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux via @Carrier. À propos du poste Nous recherchons un(e) professionnel(le) dynamique, motivé(e) par la vente et disposant d’un solide réseau dans le secteur de l’automatisation des bâtiments à Montréal, pour rejoindre notre équipe commerciale chez Automated Logic. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’entreprise en influençant le marché, en renforçant la notoriété de la marque et en accélérant la croissance commerciale. Orienté(e) vers l’action et audacieux(se), vous excellez dans l’identification des opportunités, la création de partenariats stratégiques et la concrétisation de résultats tangibles. Véritable conseiller(ère) de confiance, vous accompagnerez vos clients en leur proposant des solutions adaptées dans un environnement concurrentiel. Responsabilités principales Identifier et poursuivre activement de nouvelles opportunités commerciales via les plateformes d’appels d’offres, les bases de données de construction et le réseautage sectoriel. Développer et entretenir des relations solides avec les principaux entrepreneurs généraux, mécaniques et électriques, ainsi qu’avec les ingénieurs-conseils à Montréal, en favorisant des accords collaboratifs et des partenariats durables. Établir et maintenir des relations de confiance avec les prospects et clients afin de comprendre leurs besoins et proposer des solutions d’automatisation adaptées. Analyser la documentation des projets, effectuer des relevés et interpréter les plans d’ingénierie pour élaborer des propositions précises et compétitives. Négocier avec les clients potentiels et conclure des ventes conformes à la stratégie et aux objectifs de marge de l’entreprise. Assurer le suivi des opportunités et des clients dans Salesforce. Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels pour accroître la visibilité et générer des prospects à forte valeur. Contribuer à l’amélioration continue des outils, processus et collaborations interfonctionnelles afin d’optimiser l’efficacité commerciale. Qualifications De Base Diplôme d’études secondaires. 3+ ans d’expérience dans le domaine de l’automatisation des bâtiments sur le marché du Québec. 2+ ans d’expérience en vente technique. Communication fluide tant à l’oral qu’à l’écrit en français et en anglais. Permis de conduire valide et assurable par la compagnie (poste nécessitant des déplacements). Qualifications Préférées (atouts) Capacité avérée à lire et interpréter des plans et devis techniques. Maîtrise de la suite Microsoft Office. Expérience avec Bluebeam ou Salesforce (atout). Aptitude à travailler de manière autonome et en collaboration dans un environnement dynamique. Diplôme universitaire technique ou diplôme technique avancé (atout). Informations additionnelles Le parrainage d’immigration n'est pas possible pour ce poste. Outside Sales Specialist (Building Automation Systems) About Automated Logic Controls (ALC): (A Carrier company) At Automated Logic, we've been developing and supporting intelligent building solutions that have helped customers, including small businesses to Fortune 500 corporations, operate their buildings more efficiently for over 40 years. Our products help reduce energy consumption, lower utility, operating and maintenance costs, and improve indoor air quality, occupant comfort, and productivity. Technology that supports the buildings and industry of today and tomorrow requires a wide range of talents and skill sets. Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions, is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. From the beginning, we've led in inventing new technologies and entirely new industries. Today, we continue to lead because we have a world‑class, diverse workforce that puts the customer at the center of everything we do. For more information, visit corporate.carrier.com or follow Carrier on social media at @Carrier. About This Position We are looking for a dynamic and driven sales professional with deep relationships in the Building Automation industry in Montreal to join our Automated Logic sales team. Recognized as a needle‑mover capable of building brand presence and accelerating market penetration. Action‑oriented and fearless in their approach, this individual thrives on identifying opportunities, forging strategic partnerships, and delivering impactful results. A trusted advisor to clients and a key contributor to business growth in a competitive landscape. Key Responsibilities Identify and aggressively pursue new business opportunities through bid/spec platforms, construction databases, and industry networking. Develop and nurture strong working relationships with major general/mechanical/electrical contractors, and consulting engineers in Montreal, focusing on establishing consistent terms, collaborative agreements, and long‑term partnerships. Establish and maintain strong relationships with prospects and clients to understand needs and deliver tailored building automation solutions. Review project documentation, perform take‑offs, and interpret engineering drawings to support accurate and competitive proposals. Negotiate with potential customers and close sales aligned with company strategy and margin goals. Maintain opportunity and customer tracking in Salesforce. Represent the company at trade shows and industry events to increase visibility and generate high‑value leads. Contribute to continuous improvement of sales tools, processes, and cross‑functional collaboration to enhance sales effectiveness. Basic Qualifications High School / GED. 3+ years experience in building automation in the Quebec market. 2+ years experience in technical sales. Fluent verbal and written communication in both languages French and English. Valid and current Driver’s License and can be insurable by the company’s insurance due to the mobile nature of the job. Preferred Qualifications (assets) Proven ability to read and interpret engineering drawings and specifications. Proficient in Microsoft Office suite. Experience with Bluebeam or Salesforce (nice to have). Comfortable working independently and collaboratively across departments in a fast‑paced environment. University technical degree / advanced technical degree (nice to have). Additional Information Immigration sponsorship is not supported for this position. Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class. Job Applicant's Privacy Notice: Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice. Referrals increase your chances of interviewing at Carrier Climate Solutions Transportation by 2x. Sign in to set job alerts for “Selling Specialist” roles. We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr