Représentant Des Ventes Externes

Imperial Dade Canada, principal distributeur national, a un poste à pourvoir à Montréal. Ce poste consiste à assurer la représentation des ventes externes dans le segment de l'emballage sur le territoire géographique du Québec (avec un accent particulier sur la région métropolitaine de Montréal). Gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes.

Imperial Dade est le principal distributeur d'emballages de restauration, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations aux États-Unis. En tant que fournisseur de solutions de chaîne d'approvisionnement personnalisées, l'entreprise sert des clients dans de nombreux segments de marché interentreprises, notamment les supermarchés, les établissements de santé, les universités et les restaurants. Fondée en 1935 et basée dans le New Jersey, Imperial Dade sert plus de 80 000 clients à travers une empreinte de plus de 100 succursales.

Responsabilités:

- Développer un portfolio de base de clients.
- Augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en introduisant de nouveaux produits aux clients existants.
- Élaborer et exécuter un plan d'appel, effectuer des analyses commerciales, maintenir un pipeline de vente complet, analyser l'érosion mensuelle, négocier les prix, maintenir la stratification trimestrielle des clients, introduire de nouveaux produits et exécuter des programmes régionaux et nationaux.
- Identifier, sécuriser et développer de nouveaux clients.
- Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et introduire de nouveaux produits.
- Soutenir et exécuter les initiatives de marketing et d'exploitation dirigées par Imperial Dade Canada.
- Soutenir les programmes des fournisseurs sélectionnés, effectuer des appels auprès des fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives de marketing et les commandes en ligne.
- Envoyer des devis par courrier électronique, établir des devis, crédit, inventaire, maintenance des fichiers de prix, rapports à la direction des ventes, gestion de la base de données des clients (SalesForce).
- Développer des relations solides avec les clients internes et externes et les fournisseurs de services.
- Contribuer aux meilleures pratiques, politiques et procédures concernant le département des ventes et les autres fournisseurs de services.
- Atteindre constamment les objectifs de vente, de marge et de rentabilité des clients.
- Suivre les procédures internes et faire des recommandations d'amélioration.

Qualifications:

- Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec le siège, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
- Orientée vers les résultats et de nature compétitive.
- Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de flexibilité pour répondre à leurs besoins individuels.
- Compétences supérieures en matière d'expression orale et écrite et de présentation.
- Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Expérience de SalesForce (ou d'autres outils de gestion de la relation client) un atout.
- Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
- Formation post-secondaire en vente/marketing avec un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente aux entreprises.
- Expérience dans l'industrie (emballage, solutions d'installations ou impression) un atout.

Conditions de travail / Autres conditions:

- Modèle de travail hybride
- Environnement de bureau intérieur
- Capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide
- 40 à 60 % du temps sur la route

Chez Imperial Dade, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et évoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer à inviter des personnes talentueuses et passionnées par l'excellence à se joindre à notre équipe. En tant qu'entreprise familiale, nous apprécions nos employés et nous nous efforçons de créer des opportunités de carrière enrichissantes en offrant des salaires et des avantages sociaux compétitifs, pension, une assurance-vie et un généreux forfait de congés payés.