Directeur / Directrice ( Temps plein )

4 weeks ago

Mississauga, Canada Brambles Full time
p>Objet du poste

Le directeur du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries. Il est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés.

Portée

  • Couverture nationale des activités de développement commercial pour les fabricants et les détaillants afin d’aider à diffuser la proposition de valeur de CHEP dans l’objectif de générer 15 millions de nouvelles émissions dans le cadre de son plan sur 4 ans.
  • Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c.-autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
  • Diriger la percée et la stratégie pour décrocher de nouveaux segments de marchés desservis actuellement par des services n’offrant pas la mise en commun (bière, boissons alcoolisées, produits laitiers, produits pharmaceutiques, construction).
  • Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans le marché canadien.

Principales responsabilités

  • Diriger, encadrer et orienter une équipe de chefs du développement commercial régionaux qui cherchent à atteindre des objectifs de nouveaux volumes et revenus dans leur région et leurs segments.
  • Travailler avec les équipes du développement de produits, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l’entreprise.
  • Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels importants et permettre à CHEP d’améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
  • Suivi du rendement des ventes et préparation de rapports : Mettre en place des systèmes de suivi des ventes robustes pour surveiller les indices de mesure du rendement par rapport aux objectifs et produire des rapports précis dans les délais.
  • Intégrer les renseignements numériques générés par le système de diagnostic continuel et ciblé S+ (et tout autre système numérique) pour favoriser une croissance accélérée et aider à faire de nos capacités numériques un générateur de revenus.
  • Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l’environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
  • Aligner notre stratégie relative aux distributeurs non coopératifs avec notre fonction de gestion des actifs afin de veiller à trouver et à corriger les mauvaises utilisations des actifs de CHEP dans le marché canadien et favoriser la création de nouveaux revenus et le contrôle des actifs dans ce canal.
  • Bâtir et diriger une stratégie de canal pour les entrepôts de tiers afin de veiller à ce que CHEP soit le fournisseur de choix dans cette industrie et ce point de contact.
  • Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d’environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
  • Bâtir des réseaux en étant très actif dans le secteur, en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l’industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations (FHCP, CITT, Dairy Processors Association, Beer Canada).
  • Démontrer une grande connaissance de l’industrie, des tendances actuelles et des dynamiques du marché ainsi que du paysage concurrentiel.

Indices de mesure

  • Volume/Revenus/Rentabilité par rapport au plan de 4 ans
  • Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants/nouveaux marchés/canaux
  • Canal de vente/IRC de croissance

Autorité/prise de décision

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur

Compétences et connaissances requises

  • Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
  • Expertise en matière de chaîne d’approvisionnement
  • Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
  • Capacité à établir des relations personnelles
  • Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
  • Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
  • Excellente capacité à bâtir des équipes et à développer le personnel
  • Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce) et d’autres outils de productivité des ventes.

Missions et Objectifs Principaux

  • Gérer les indicateurs clés de performance de l'activité développée, tels que les ventes, la marge bénéficiaire, etc.
  • Contribuer à l'amélioration continue de la qualité des processus métier.

    Type de contrat

    Employé à temps plein.

  • DIRECTEUR/DIRECTRICE à temps plein

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Co-operators Assurance et services financiers Full time

    h3>Directeur principal ou Directrice principale de l’approvisionnementCo-operators Assurance et services financiers – Mississauga, OntarioCatégories d’emplois: Poste permanent à temps pleinModèle de travail: HybrideL’opportunité:Nous sommes une coopérative canadienne de services financiers de premier plan engagée à promouvoir activement une...

  • Directeur principal ou Directrice principale de l’approvisionnement

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Co-operators Assurance et services financiers Full time

    Directeur principal ou Directrice principale de l’approvisionnementCo-operators Assurance et services financiers – Mississauga, OntarioCatégories d’emplois: Poste permanent à temps pleinModèle de travail: HybrideL’opportunité:Nous sommes une coopérative canadienne de services financiers de premier plan engagée à promouvoir activement une...

  • Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Manager

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    **directeur ou directrice, Comptes majeurs** Mtl ou GTA hybride Permenant, temps-plein En tant que **directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires**, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi...

  • Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Manager

    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: **directeur ou directrice, Comptes majeurs** Mtl ou GTA hybride Permenant, temps-plein En tant que **directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires**, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper,...

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    directeur ou directrice, Comptes majeursMtl ou GTAhybridePermanent, temps-pleinEn tant que directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • Directeur/directrice, Économie de La Santé

    4 months ago

    Mississauga, Canada IQVIA Full time

    IQVIA est le fournisseur numéro 1 des données dans les domaines de la santé et pharmaceutique au secteur de la santé dans le monde. IQVIA propose un ensemble de services pour aider les acteurs du domaine de la santé à accéder à des preuves de la vie réelle et à les appliquer pour prendre des décisions à chaque étape du cycle de vie du...

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    p>directeur ou directrice, Comptes majeursMtl ou GTAhybridePermanent, temps-pleinEn tant que directeur ou directrice, Comptes majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

    Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Mtl ou GTA Hybride Permanant, temps-plein En tant que Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • directeur ou directrice, Comptes majeurs | Manager, Key Accounts, Large Format

    3 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper. Full time

    p>Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs Mtl ou GTA Hybride Permanant, temps-plein En tant que Directeur ou Directrice, Comptes Majeurs, magasins grand format et services alimentaires, vous serez responsable du développement du volume des ventes en caisses et de la part de marché des boissons gazeuses de KDP (Dr Pepper, Crush, Schweppes) ainsi que des...

  • Directeur/Directrice, Économie de la santé/ Principal, Health Economics

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada IQVIA Argentina Full time

    IQVIA est le fournisseur numéro1 des données dans les domaines de la santé et pharmaceutique au secteur de la santé dans le monde. IQVIA propose un ensemble de services pour aider les acteurs du domaine de la santé à accéder à des preuves de la vie réelle et à les appliquer pour prendre des décisions à chaque étape du cycle de vie du...

  • Directeur Développement Hypothécaire

    6 months ago

    Mississauga, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière à la Banque Nationale, c'est avoir un impact direct sur la clientèle. En tant que directrice ou directeur en développement hypothécaire, tu accompagnes la clientèle du secteur des Particuliers dans la réalisation d’un projet important : l’achat d’une propriété. Dans ton marché, tu interagis avec des partenaires externes du...

  • Directeur de Gestion Retraite

    2 weeks ago

    Mississauga, Canada Intact Full time

    Nous vous promettons de vous soutenir et de vous offrir des occasions de développement et des avantages financiers axés sur la performance dans un milieu de travail où vous pouvez façonner l’avenir, réussir en équipe et évoluer avec nous.À propos du posteVotre travail :Nous recherchons un(e) Directeur(trice) principal(e) de la stratégie et des...

  • Directeur Service à La Clientèle

    7 months ago

    Mississauga, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur service à la clientèle, c’est créer un impact positif dans la vie des employées et employés du secteur transactionnel. Tu joues un rôle de leader en épaulant la directrice de succursale dans le bon fonctionnement de deux succursales à Mississauga (Britannia and Eglinton East - 03411 and 03711). Tu...

  • Directeur(Trice) de Funérailles

    4 months ago

    Mississauga, Canada Arbor Memorial Inc Full time

    Combien de carrières valorisent la compassion de la même manière que les connaissances et l'expertise ? Nous agissons différemment à Arbor Memorial. Ici, nous mettons l'accent sur l'attention portée aux autres, sur l'empathie et sur la célébration des individus de façon personnalisée. Vous bénéficierez de notre soutien pour servir les familles en...

  • Directeur Principal, Souscription

    1 month ago

    Mississauga, Canada Northbridge Financial Corporation Full time

    **Que font les directeurs principaux, Souscription, aux Assurances Federated?** Nos directeurs principaux, Souscription, travaillent ardemment à la croissance stratégique de leur service tout en fournissant du _coaching_ et du mentorat à leur équipe. Leur approche de direction est centrée sur l’humain : ils s’intéressent sincèrement au...

  • Directeur de la formation et de la recherche H/F

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada IQVIA Argentina Full time

    p>IQVIA est le fournisseur numéro1 des données dans les domaines de la santé et pharmaceutique au secteur de la santé dans le monde. IQVIA propose un ensemble de services pour aider les acteurs du domaine de la santé à accéder à des preuves de la vie réelle et à les appliquer pour prendre des décisions à chaque étape du cycle de vie du...

  • Directeur Principal, Rédaction de Prêts

    7 months ago

    Mississauga, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et...

  • Directeur / Directrice Performance Web

    4 months ago

    Mississauga, Canada SOTI Inc Full time

    p>Location: Mississauga, Canada – Meadowvale Office (HQ) Time Type: Full time Strategic Planning and Execution: Spearhead the conceptualization and execution of high-impact marketing campaigns across multiple channels, including digital marketing, content marketing, email marketing, social media, and events, ensuring cohesive and compelling...

  • Compliance

    6 months ago

    Mississauga, Canada Investment Planning Counsel Full time

    **Corporate Branch Manager, IPCIC** With your background, skills and experience you’ve already found success in the wealth management industry. Have you found your ideal firm, one that encourages you to pursue a balanced lifestyle as well as professional success? Our IPCIC Compliance team is currently growing! We are currently seeking a Corporate Branch...

  • Directeur - Impôts Indirects, Siège Social de

    1 month ago

    Mississauga, Canada JTI - Japan Tobacco International Full time

    **À propos de JTI** Fondée en 1858, JTI-Macdonald est l’un des plus importants fabricants de produits du tabac au Canada. Elle emploie près de 500 personnes dans ses bureaux administratifs de Mississauga (Ontario), son usine de fabrication de Montréal (Québec) et ses bureaux de vente établis à l’échelle nationale. En 2022, le Top Employers...