Directeur de compte stratégique/ Strategic Account Director

4 months ago

Montreal, Canada Plusgrade Inc. Full time

Le voyage ne concerne pas seulement la destination ; il s'agit de chaque souvenir créé en cours de route. Nous sommes déterminés à façonner l'avenir du voyage en partenariat avec plus de 200 compagnies aériennes, hôtelières, de croisières, de transport ferroviaire de passagers et de services financiers pour créer de nouvelles sources de revenus significatives grâce à des expériences client incroyables. Ancrés dans nos valeurs fondamentales d'ambition, d'innovation et de collaboration, nous sommes motivés à élever continuellement la barre, à dépasser les attentes et à tirer le meilleur de chacun, en favorisant une culture où nous croyons que nous sommes meilleurs ensemble, travaillant vers un avenir extraordinaire dans le domaine des voyages. Venez nous aider à transformer les voyages quotidiens en expériences extraordinaires.

À PROPOS DU RÔLE :

Dans ce rôle dynamique, vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de nos partenaires stratégiques, les soutenant dans le développement et l'exécution de plans de croissance stratégique. Vous serez leur conseiller de confiance, identifiant proactivement leurs besoins et opportunités, et adaptant des solutions qui apportent des résultats mesurables.

CE QUE VOUS FEREZ :

  1. Gérer et posséder un portefeuille de comptes stratégiques clés : Vous serez responsable de la santé et de la croissance globales de vos comptes assignés, dépassant les objectifs de revenus et créant un engagement plus profond.
  2. Élaborer et développer des plans de comptes stratégiques (ADP) : Travailler avec vos partenaires pour définir leurs objectifs commerciaux, puis mettre en œuvre des plans personnalisés pour les atteindre.
  3. Organiser l'exécution de nos ADP avec le Partner Success Manager, en alignement avec les autres parties prenantes.
  4. Établir des relations solides et à long terme : Cultiver la confiance et le rapport avec les décideurs clés, devenant un conseiller précieux et un champion de leur succès.
  5. Négocier et conclure des renouvellements de contrats : Avec le soutien du VP PSM, sécuriser les renouvellements de contrats en tirant parti de votre compréhension approfondie des besoins de vos partenaires et de notre proposition de valeur.
  6. Collaborer de manière transversale : Travailler en partenariat avec les équipes internes (Produit, Marketing, Finance, etc.) pour assurer des expériences fluides et obtenir des résultats réussis.
  7. Analyser les données et mesurer les résultats : Suivre les principaux indicateurs et KPI, fournissant des insights et des recommandations pour optimiser l'engagement des clients et maximiser la valeur.
  8. Identifier et répondre proactivement aux besoins de vos partenaires : Anticiper les défis et opportunités avant qu'ils ne surviennent, et proposer des solutions qui ajoutent une valeur stratégique.

VOUS ÊTES UNE PERSONNE AVEC :

  1. Plus de 10 ans d'expérience en gestion de comptes, idéalement avec un accent sur les comptes stratégiques.
  2. Un bilan prouvé de dépassement des objectifs de revenus et de croissance significative des comptes.
  3. Une compréhension approfondie des cycles de vente et la capacité de naviguer dans les relations avec les parties prenantes de haut niveau.
  4. De solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, avec la capacité de traduire les données en insights exploitables.
  5. Des compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de bâtir la confiance et d'influencer à tous les niveaux.
  6. Une pensée stratégique et une approche consultative, avec la capacité d'adapter des solutions aux besoins uniques des clients.
  7. Une passion pour dépasser les attentes et une volonté incessante de gagner.

CE QUE VOUS AIMEREZ CHEZ NOUS :

  1. RRSP/401(k)/Pension
  2. Plans de santé complets
  3. Congés payés flexibles
  4. ️Crédit pour expériences de voyage
  5. Crédit bien-être annuel
  6. Événements d'équipe et déjeuners mensuels
  7. Crédit pour bureau à domicile ou déplacements
  8. Programme de travail de n'importe où
  9. Complément de congé parental
  10. Pass aventure

NOTRE PROCESSUS :

Plusgrade est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à fournir un processus de recrutement accessible. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées et nous nous engageons à offrir des chances égales d'emploi, quelle que soit l'identité ou l'expression de genre, la race, l'origine ethnique, la croyance, le lieu d'origine, l'âge, le sexe, l'état civil, le handicap physique ou mental, l'orientation sexuelle et toute autre catégorie protégée par la loi. Sur demande, nous fournirons des aménagements pour les candidats handicapés.

Nous croyons en la diversité et l'inclusivité, et c'est pourquoi notre processus d'entretien est conçu pour offrir une expérience positive aux candidats et garantir que chaque candidat est évalué de manière égale. Toutes les candidatures seront examinées par notre équipe de recrutement et le(s) candidat(s) retenu(s) passeront par le processus de recrutement suivant :

  1. Entretien téléphonique avec un recruteur
  2. Entretien avec le responsable du recrutement
  3. Évaluation à domicile ou exercice de codage à distance (le cas échéant)
  4. Entretien d'équipe

Tous les candidats recevront des retours, qu'ils réussissent ou non l'une des étapes de notre processus d'entretien. Toutes vos informations seront gardées confidentielles.

#J-18808-Ljbffr

  • Directeur de compte stratégique/ Strategic Account Director

    4 months ago

    Montreal, Canada Plusgrade Inc. Full time

    Nous sommes déterminés à façonner l'avenir du voyage en partenariat avec plus de 200 compagnies aériennes, hôtelières, de croisières, de transport ferroviaire de passagers et de services financiers pour créer de nouvelles sources de revenus significatives grâce à des expériences client incroyables. Ancrés dans nos valeurs fondamentales...

  • Directrice des Finances Stratégiques

    1 month ago

    Montreal, Canada Mistplay Full time

    p>Mistplay est le programme de fidélité n° 1 pour les joueurs sur mobile et compte plus de 20 millions d'utilisateurs dans le monde entier. Des millions de joueurs utilisent notre plateforme pour découvrir des jeux, entrer en contact avec leurs amis et gagner de superbes récompenses. Notre passion pour l'innovation est le moteur de notre croissance dans...

  • Professional A/V Strategic Account Manager/Gestionnaire de comptes stratégiques

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Wesco Full time

    En tant que gestionnaire de comptes stratégiques, vous entretiendrez des relations avec des comptes cibles clés qui ont un impact stratégique sur le succès à long terme de l'organisation. Vous identifierez les opportunités de ventes croisées et répétées et vous vous efforcerez de résoudre tous les problèmes ou préoccupations afin d'assurer la...

  • Directeur de Comptes Stratégique

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Evolving Web Full time

    À propos de nous">Evolving Web est une agence numérique dynamique qui accompagne les organisations dans leur évolution digitale.">Salaire">Le salaire est estimé à environ 120 000 $ par an, en fonction de l'expérience et des qualifications du candidat.">Description du poste">En tant que Directeur de Comptes Stratégique, vous serez chargé de...

  • Account Director

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Evolving Web Full time

    Do you aspire to lead client relationships and drive client success at a dynamic digital agency? Are you adept at crafting and executing strategic plans, overseeing project progress, and aligning initiatives with clients' long-term goals? As an integral part of our agency, you'll collaborate closely with our project management and sales teams, taking the...

  • Account Director

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Evolving Web Full time

    Do you aspire to lead client relationships and drive client success at a dynamic digital agency? Are you adept at crafting and executing strategic plans, overseeing project progress, and aligning initiatives with clients' long-term goals? As an integral part of our agency, you'll collaborate closely with our project management and sales teams, taking the...

  • Account Director

    2 months ago

    Montreal, Canada Evolving Web Full time

    Do you aspire to lead client relationships and drive client success at a dynamic digital agency? Are you adept at crafting and executing strategic plans, overseeing project progress, and aligning initiatives with clients' long-term goals? As an integral part of our agency, you'll collaborate closely with our project management and sales teams, taking the...

  • Responsable de compte majeur

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Les Services de Placements Télé-Ressources Ltée Full time

    Le gestionnaire de compte majeur dans le secteur de la vente au détail est responsable de la gestion des comptes clés, de la croissance des ventes et de la rentabilité. Il travaille sous la direction du directeur des ventes au détail et du responsable de l’unité commerciale pour optimiser les opportunités commerciales et assurer le suivi des...

  • Responsable de compte majeur

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Les Services de Placements Télé-Ressources Ltée Full time

    Le gestionnaire de compte majeur dans le secteur de la vente au détail est responsable de la gestion des comptes clés, de la croissance des ventes et de la rentabilité. Il travaille sous la direction du directeur des ventes au détail et du responsable de l’unité commerciale pour optimiser les opportunités commerciales et assurer le suivi des...

  • Directeur de Compte

    5 days ago

    Montreal, Quebec, Canada Agence de communication Gipsy Full time

    Agence de communication Gipsy recherche un Directeur de Compte pour rejoindre notre équipe passionnée.Nous offrons une ambiance conviviale et un poste hybride (1 jour par semaine au bureau). La rémunération est estimée à 50 000 € par an, avant taxes.La responsabilité principale du Directeur de Compte consiste à bâtir des relations de confiance...

  • Directrice des Finances Stratégiques

    1 month ago

    Montreal, Canada Mistplay Full time

    Mistplay est le programme de fidélité n° 1 pour les joueurs sur mobile et compte plus de 20 millions d'utilisateurs dans le monde entier. Des millions de joueurs utilisent notre plateforme pour découvrir des jeux, entrer en contact avec leurs amis et gagner de superbes récompenses. Nous sommes une entreprise rentable en forte croissance, récemment...

  • Directeur stratégique de partenariats

    4 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Plusgrade Inc. Full time

    Créer un futur innovant dans l'industrie des voyages nécessite une approche collaborative et déterminée. En tant que Directeur stratégique de partenariats, vous serez chargé de la gestion d'un portefeuille de partenaires clés, les aidant à développer et à mettre en œuvre des plans de croissance stratégique. Votre rôle consiste également à...

  • Directeur de comptes

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Evolving Web Full time

    li>Veiller à ce que les projets soient menés à bien dans les délais impartis.Élaborer et approuver les dossiers des projets.Compétences et ExpériencePosséder un minimum de 5 ans d'expérience en agence ou dans les services professionnels.Avoir des qualités d'écoute exceptionnelles et la capacité de comprendre les besoins des clients.Démontrer une...

  • Directeur Général Stratégique

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Gallagher Executive Search Full time

    La DIRECTION GÉNÉRALE est un poste clé au sein de l'organisation, qui nécessite des compétences et une expérience approfondies.Au cours de la dernière décennie, le marché de l'assurance automobile a connu de profonds changements, avec l'émergence de nouvelles technologies et l'évolution des attentes des clients. Dans ce contexte,...

  • Directrice des Finances Stratégiques

    1 month ago

    Montreal, Canada Mistplay Full time

    p>Mistplay est le programme de fidélité n° 1 pour les joueurs sur mobile et compte plus de 20 millions d'utilisateurs dans le monde entier. Des millions de joueurs utilisent notre plateforme pour découvrir des jeux, entrer en contact avec leurs amis et gagner de superbes récompenses. Notre passion pour l'innovation est le moteur de notre croissance dans...

  • Major Account Executive/Directeur des Comptes Majeurs

    6 months ago

    Montreal, Canada Konica Minolta Full time

    Overview Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre équipe ! Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif et collaboratif. Responsable. Le Directeur des Comptes Majeurs représentera de manière professionnelle et éthique Konica Minolta Business Solutions auprès de l'industrie commerciale dans...

  • Gestionnaire de comptes senior, Relations publiques et marketing d’influence

    6 months ago

    Montreal, Canada North Strategic Full time

    Description de l'entreprise North a connu un succès inégalé depuis son lancement en 2011. En perturbant l’industrie avec une approche novatrice en relations publiques, marketing d’influence et médias sociaux, l’entreprise s’est imposée comme un leader parmi les agences canadiennes.  Là où d’autres agences commencent à stagner, North a...

  • Directeur Achats Stratégique

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Lagoon Seafood Fruits de mer Lagoon Full time

    L'entreprise Lagoon Seafood / Fruits de Mer Lagoon est une société privée basée à Montréal, Québec, au Canada. Nous sommes spécialisés dans la distribution, l'importation, l'exportation et la transformation de produits de poissons et de fruits de mer frais et surgelés.Nous avons plus de 600 références sous notre ceinture et...

  • Directeur de gestion stratégique

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Collegelasalle Full time

    Informations sur l'emploiSalaire : environ 90 000 $ par an (selon l'expérience et les qualifications)Lieu de travail : Montréal, QuébecVous cherchez un défi professionnel stimulant ? Nous recherchons un Directeur de gestion stratégique pour rejoindre notre équipe à LCI Éducation.Description du posteEn tant que Directeur de gestion stratégique,...

  • Directeur Stratégique de Transformation Numérique

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Avez-vous l'expertise pour accélérer les résultats commerciaux des clients ? Rejoignez Amazon Web Services Canada, Inc. comme Directeur Stratégique de Transformation Numérique !"> Rôle : Notre équipe de services professionnels recherche un leader expérimenté pour développer et exécuter des stratégies de transformation numérique qui répondent...