Responsable du développement commercial | Business Development Manager

2 weeks ago

Quebec, Canada Delmar Group Full time

Mandat:
Sous la responsabilité du chef/ de service/directeur, le gestionnaire du développement des affaires sera chargé de développer de nouvelles relations avec les clients, de générer des flux de revenus commerciaux et d'assurer le suivi des clients potentiels provenant de sources internes et externes, par téléphone et en personne.

Développement de nouvelles affaires

1. Planification et développement:

  • Identifie et propose de nouvelles possibilités d'affaires au Canada.
  • Établit un plan de prospection; identifie les clients potentiels.

2. Prépare des plans d'action:

  • Maintient une bonne compréhension des segments d'activité du client et des solutions proposées par la concurrence.
  • Identifie et analyse les besoins des clients et élabore des solutions adaptées à leurs attentes.
  • Négocie les prix et les conditions en fonction du type d'offre de services; propose des services complémentaires.

Fidélisation de la clientèle

Suivi et gestion du portefeuille:

  • Anticipe l'évolution des demandes des clients et les traduit en offres de services.
  • Collabore avec les équipes de vente / de développement et de gestion des produits de Delmar pour élaborer des propositions de valeur innovantes et des solutions pour les clients.
  • Utilise le système de gestion de la relation client de Delmar pour gérer, mettre à jour et partager les informations.


Exigences:

• Au moins 2 à 5 ans d'expérience commerciale et/ou opérationnelle dans l'environnement de transport de marchandises 3PL

• Diplôme d'études supérieures ou diplôme universitaire de premier cycle en chaîne logistique ou dans un domaine connexe, un atout

• Maîtrise de Microsoft Office et d'applications fonctionnant sous Windows

• Une expérience de la gestion de la relation client (CRM) de Salesforce est un atout

• Le bilinguisme (anglais et français) est nécessaire


Ce que vous offrez:

• Une expérience exceptionnelle et avérée dans la vente de solutions intégrées

• La capacité de fournir des exemples concrets d'autres réalisations dans le domaine de la vente

• La capacité de stimuler l'innovation

• L'engagement dans le milieu des affaires

• Une grande attention aux détails et un sens de l'organisation

• Des compétences interpersonnelles et de présentation exceptionnelles

• D'excellentes compétences en communication écrite; d'autres compétences linguistiques sont un atout

• La capacité de travailler de manière autonome (motivation et autogestion) dans un environnement d'équipe


Ce que nous offrons:

• un employeur équitable

• Une rémunération compétitive (fondée sur le rendement)

• Un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris des programmes de remboursement des frais de conditionnement physique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

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Mandate:

Reporting to the Department Manager/Director, the Business Development Manager will be responsible for developing new client relationships, generating business revenue streams, and following up on leads from internal and external sources by phone and in person.

New Business Development

1. Planning and Development:

  • Identifies and brings forward new business opportunities within Canada.
  • Establishes a prospecting plan; identifies potential clients.

2. Prepare action plans:

  • Maintains a good understanding of client business segment(s) and of solutions proposed by the competition.
  • Identifies and analyzes customer needs and develops solutions adapted to client expectations.
  • Negotiates prices and conditions based on the type of service offering; proposes complementary services.

Account Retention

Follow-up and portfolio maintenance:

• Anticipates the evolution of customer demands and translates those into service offerings.

• Collaborates with Delmar Sales/Development and Product Management Teams in developing innovative value propositions and customer solutions.

• Leverages Delmar’s CRM system to manage, maintain and share information.


Requirements:

• Minimum 2-5 years of sales and/or operational experience in the 3PL Freight Forwarding environment

• College Diploma or University Undergrad in Supply Chain or related field is preferred

• Proficient in Microsoft Office and Windows-based applications

• Experience using Salesforce CRM is an asset

• Bilingual (English and French) is required


What You Offer:

• Exceptional, proven track record in integrated solution selling

• Ability to provide concrete examples of other sales accomplishments

• Ability to drive innovation

• Business Community involvement

• Extremely detail oriented and organized

• Exceptional interpersonal and presentation skills

• Excellent written communication skills; other language skills are considered an asset

• Ability to work independently (drive and self-motivation/self-managed) and in a team environment


What We Offer:

• Equal opportunity employer

• Competitive compensation (performance-based)

• Comprehensive benefits package, including fitness reimbursement program(s)

• Balance between work and home life

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  • Commercial Account Manager, Corporate Financing

    1 week ago

    Quebec City, Canada Business Development Bank of Canada Full time

    We are banking at another level. Choosing BDC as your employer means working in a healthy, inclusive, and skilled workplace that puts forward the best conditions to bring together unique teams where employees are empowered to act. It also means being at the centre of ambitious economic and financial projects to see further and to do things differently, to...

  • Chargé(E) de Projets

    4 days ago

    Quebec City, Canada Société de développement commercial du Vieux-Québec Full time

    Rejoignez notre équipe ! Devenez notre **expert.e en projets** ! Bonjour à vous, futur.e collaborateur.trice du Vieux-Québec ! **La Société de développement commercial du Vieux-Québec **est à la recherche d’**un.e chargé.e de projet** aussi compétent.e qu’un maître Jedi en stratégie urbaine. Si vous êtes passionné.e par le développement...

  • Business Development Manager- Quebec

    1 week ago

    Quebec City, Canada Greenworks Full time

    **Company Summary**: Be part of a more sustainable future with Greenworks Tools. We're looking for dynamic leaders who are excited and eager to help us bring cutting-edge green technology to the marketplace. Greenworks Tools is the leader in battery-powered outdoor power tools for DIY consumers and landscaping professionals. Our company distributes...

  • POS/Omni Development Manager | Gestionnaire du développement POS/Omni

    2 weeks ago

    Quebec, Canada Jesta I.S. Inc. Full time

    The Company Jesta I.S. is a global supplier of integrated software for wholesalers and retailers specializing in apparel, footwear, housewares, and electronics. Our end-to-end solutions streamline your day-to-day operations throughout your entire supply chain while always keeping your customers top of mind. We’re continuously enhancing our products to meet...

  • POS/Omni Development Manager | Gestionnaire du développement POS/Omni

    1 week ago

    Quebec, Canada Jesta I.S. Inc. Full time

    The Company Jesta I.S. is a global supplier of integrated software for wholesalers and retailers specializing in apparel, footwear, housewares, and electronics. Our end-to-end solutions streamline your day-to-day operations throughout your entire supply chain while always keeping your customers top of mind. We’re continuously enhancing our products to meet...

  • POS/Omni Development Manager | Gestionnaire du développement POS/Omni

    7 days ago

    Quebec, Canada Jesta I.S. Inc. Full time

    The Company Jesta I.S. is a global supplier of integrated software for wholesalers and retailers specializing in apparel, footwear, housewares, and electronics. Our end-to-end solutions streamline your day-to-day operations throughout your entire supply chain while always keeping your customers top of mind. We’re continuously enhancing our products to meet...

  • Manager, business development

    2 weeks ago

    Quebec, Canada Fopconsultants Full time

    Brief description of the position : In order to grow its market share and serve its clientele in the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, FOP CONSULTANTS is currently looking for a business development manager motivated to achieve its objectives. Passionate about the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, the main missions would be to...

  • Manager, business development

    1 week ago

    Quebec, Canada Fopconsultants Full time

    Brief description of the position : In order to grow its market share and serve its clientele in the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, FOP CONSULTANTS is currently looking for a business development manager motivated to achieve its objectives. Passionate about the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, the main missions would be to...

  • Manager, business development

    7 days ago

    Quebec, Canada Fopconsultants Full time

    Brief description of the position : In order to grow its market share and serve its clientele in the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, FOP CONSULTANTS is currently looking for a business development manager motivated to achieve its objectives. Passionate about the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, the main missions would be to...

  • Responsable Technico-commercial

    2 days ago

    Quebec City, Canada TotalEnergies Marketing Canada Inc. Full time

    TotalEnergies Marketing Canada Inc. est implanté au Canada depuis 2007. Notre volonté est d’offrir des solutions novatrices et de déployer tous les efforts afin que les produits TotalEnergies soient reconnus comme les plus performants dans le domaine des lubrifiants et répondent pleinement aux exigences du marché. Nous sommes présentement à la...

  • Global Commercial Operations Sr Manager

    2 weeks ago

    Quebec, Canada Veolia WTS USA, Inc. Full time

    Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) Global Commercial Operations Sr Manager - Chemical and Monitoring Solutions (CMS) Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) is a worldwide leader in water recovery, treatment, and reuse. We design and supply a range of water systems, from food and beverage applications, to municipal water, to microelectronics...

  • Global Commercial Operations Sr Manager

    1 week ago

    Quebec, Canada Veolia WTS USA, Inc. Full time

    Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) Global Commercial Operations Sr Manager - Chemical and Monitoring Solutions (CMS) Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) is a worldwide leader in water recovery, treatment, and reuse. We design and supply a range of water systems, from food and beverage applications, to municipal water, to microelectronics...

  • Global Commercial Operations Sr Manager

    7 days ago

    Quebec, Canada Veolia WTS USA, Inc. Full time

    Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) Global Commercial Operations Sr Manager - Chemical and Monitoring Solutions (CMS) Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) is a worldwide leader in water recovery, treatment, and reuse. We design and supply a range of water systems, from food and beverage applications, to municipal water, to microelectronics...

  • Directeur Du Développement Des Affaires

    1 week ago

    Quebec City, Canada Old Dutch Full time

    **Nom poste**: - Management**Type d’emploi**: - à temps plein**Lieu**: - Québec City/Saguenay region, QC**Job ID**: - 1735**Date de clôture**: - 24/05/2024**Langue**: - Français**Les Aliments Old Dutch Ltée, un chef de file en ventes de grignotines depuis 1954, connu notamment sous les prestigieuses marques de commerce Old Dutch et Humpty...

  • Directeur Du Développement Des Affaires

    2 days ago

    Quebec City, Canada Old Dutch Full time

    **Nom poste**: - Management**Type d’emploi**: - à temps plein**Lieu**: - Québec, QC**Job ID**: - 1679**Date de clôture**: - 05/03/2024**Langue**: - Français**Les Aliments Old Dutch Ltée, un chef de file en ventes de grignotines depuis 1954, connu notamment sous les prestigieuses marques de commerce Old Dutch et Humpty Dumpty, est à la recherche...

  • Responsable Du Développement Et Des Opérations

    2 days ago

    Quebec City, Canada Notice the Reckless Full time

    Développement: - Une des parties les plus importantes du mandat de développement est d’optimiser la vente en ligne. Une excellente connaissance et maîtrise du SEO est demandée. - Accompagner la direction dans la création et la mise en œuvre d'une stratégie et d’un plan budgétaire destinés à développer l'activité, principalement aux...

  • Business Development Manager in Metallurgy

    1 day ago

    Quebec City, Canada ABB Full time

    **Business development manager in metallurgy**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations....

  • Responsable Du Développement Et Des Opérations

    7 days ago

    Quebec City, Canada Notice the Reckless Full time

    Développement: - Accompagner la direction dans la création et la mise en œuvre d'une stratégie et d’un plan budgétaire destinés à développer l'activité, principalement aux États-Unis et dans l’Ouest Canadien. - Optimiser la vente en ligne ; SEO, moteurs de recherche, investissements en publicités web etc. - Soumettre des demandes de...

  • Business Development Manager, Broker

    7 days ago

    Quebec City, Canada Manulife Full time

    **_Are you looking for a supportive, collaborative workplace with great teams and inspiring leaders? You’ve come to the right place. We’re looking for ambitious people who share our values and want to make every day better for people around the world. If this sounds like you, and the career below sounds exciting, we’d like to hear from you....

  • Responsable Du Kiosque événementiel de Dieu Du

    2 days ago

    Quebec Province, Canada Microbrasserie Dieu du Ciel Inc. Full time

    _**Dieu du Ciel!**_ **est en mission de recrutement d’une personne pour assurer le poste de responsable de son kiosque événementiel à travers le Québec.** **L’équipe de **_**Dieu du Ciel!**_ Le respect, la communication, l’initiative et la passion sont les ingrédients essentiels à notre entreprise. Nos employé(e)s sont les acteurs et actrices...