Gestionnaire de Comptes Bilingue, Tests et Mesures | Bilingual Account Manager, Test

Faites votre marque avec un leader de l'industrie en pleine croissance
Profitez d'un salaire compétitif de 75 000 à 120 000 $/an + commissions et d'une gamme généreuse d'avantages
Contribuez au développement évolutif de l'industrie des Tests et Mesures (T&M)
À propos de NWS Canada

NWS permet aux fournisseurs de services, intégrateurs, entrepreneurs et organisations de toutes tailles de rester à la pointe de l'innovation. Fondée en 2012 et basée à Greensboro, en Caroline du Nord, aux États-Unis, NWS propose une vaste gamme de services dans trois segments de marché clés.

Nos solutions de câblage présentent des conceptions de pointe en cuivre, fibre et hybrides. Grâce à une équipe compétente d'ingénieurs, d'experts en fabrication et en chaîne d'approvisionnement, nous adaptons ces solutions de câbles personnalisés aux spécifications exactes, garantissant à nos clients les solutions télécoms les plus fiables et efficaces sur le marché.

Rejoignez notre équipe dynamique et énergique de professionnels qualifiés et faites partie de l'aventure chez NWS. Nos employés bénéficient d'une culture qui valorise l'initiative, le travail d'équipe, des valeurs fortes et l'intégrité.

Pour en savoir plus sur nous, visitez notre site Web à nwsnext.com/.

À propos de l'opportunité

NWS propose actuellement une opportunité passionnante pour un Gestionnaire de Comptes Bilingue (français et anglais) de rejoindre notre équipe de Tests et Mesures dans le cadre d'un poste hybride à temps plein basé à Montréal, QC. Des déplacements dans les provinces de l'Est et Maritimes du Canada sont requis (environ 50 %), ainsi que des déplacements occasionnels aux États-Unis pour des formations.

Le candidat retenu relèvera du Responsable des Ventes T&M et jouera un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, y compris les OEM, les comptes gouvernementaux et éducatifs, tout en développant des comptes généraux. Vous apporterez vos connaissances et votre expertise des meilleures pratiques en matière de vente et de service client, tout en étant responsable des activités de vente et de gestion des comptes et en collaborant avec les entrepreneurs et clients de NWS dans l'industrie des Tests et Mesures.

Vos responsabilités incluront notamment :

Atteindre et dépasser les quotas établis de ventes mensuels, trimestriels et annuels
Promouvoir les produits de nos partenaires (Keysight Technologies, Bird, Astronics, Fluke Networks, NetAlly, etc.)
Développer des sources de prospects et rechercher activement de nouvelles opportunités de vente
Effectuer diverses activités de prospection, y compris le télémarketing, les appels à froid et les recommandations, en volume suffisant pour atteindre les objectifs de vente
Tenir les dossiers à jour dans le CRM de l'entreprise, fournir des prévisions et des rapports d'activité selon les besoins
Participer à des réunions régulières de ventes, des formations et des sessions d'évaluation des performances
Établir des relations commerciales efficaces avec les décideurs clés
Comprendre les besoins et les exigences futures des clients
Collaborer avec le département d'ingénierie pour préparer des propositions commerciales professionnelles écrites et/ou verbales adaptées aux décideurs clés, communiquant clairement la solution de l'entreprise et notre proposition de valeur
Négocier des contrats, initier des commandes et suivre chaque processus avec énergie et détermination
Effectuer des activités post-vente pour s'assurer que les services vendus répondent aux besoins continus des clients, en fournissant une formation supplémentaire si nécessaire
Compléter les documents nécessaires pour le traitement efficace des commandes des clients
Fournir des retours sur les supports marketing et les produits/services
À propos de vous

Pour être admissible à ce poste, vous devez avoir une formation postsecondaire en électronique, ingénierie, réseaux de données ou dans un domaine connexe, ainsi qu'au moins 3 ans d'expérience pertinente, de préférence dans un rôle de vente, au service des OEM, des comptes gouvernementaux et éducatifs. Vous devez également être bilingue (anglais et français conversationnel). Un permis de conduire et un véhicule fiable sont requis, ainsi que la capacité de passer une vérification de sécurité si nécessaire.

Une familiarité avec la vente de produits ou services ayant un cycle de vente de 3 à 6 mois, ainsi qu'une expérience dans le développement d'un réseau client étendu dans votre territoire, sont de solides atouts.

En tant que candidat idéal, vous êtes un communicant habile, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec de solides capacités de réseautage et un sens aigu des affaires. Votre attitude positive et votre talent pour créer de la valeur et des solutions pour les clients vous permettront d'atteindre vos objectifs tout en bâtissant des relations solides avec les principales parties prenantes. De plus, vos compétences en gestion du temps, travail d'équipe et multitâche garantiront votre succès dans ce rôle.

Une expertise en gestion de comptes est essentielle, car vous serez responsable de développer des relations clés et de stimuler de nouvelles affaires. Des connaissances en RF, fibre et DC, ainsi qu'une expérience dans la vente de produits T&M tels que des oscilloscopes, analyseurs de spectre, multimètres et alimentations électriques, seront des atouts.

Avantages

En tant que membre reconnu de notre équipe, vous bénéficierez d'un salaire compétitif de 75 000 $ à 120 000 $/an, évalué en fonction des compétences et de l'expérience, ainsi que d'une gamme d'avantages, notamment :

Rémunération à la commission
Bonus pour l'atteinte des objectifs
Assurance santé, dentaire et optique
Assurance-vie et invalidité
Régime de contrepartie REER
Programme de partage des profits
Programme de remboursement des frais d'éducation/EPI
Allocation automobile et remboursement des kilomètres
3 semaines de vacances pour commencer et des congés maladie
Accès internet à domicile et forfait téléphonique payés par l'employeur
Programme d'assistance aux employés
Opportunités de développement professionnel
Diverses récompenses, prix et incitatifs monétaires pour les employés
Événements de reconnaissance, de consolidation d'équipe et d'engagement des employés

Si nos valeurs fondamentales – Priorité aux personnes, Travail intelligent, Focus client, Amélioration continue et Les résultats comptent – résonnent en vous, nous vous invitons à postuler dès aujourd'hui

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Enjoy a competitive salary of $75k-120k/yr + commissions, and a host of generous benefits
Contribute to the evolving development of the T&M industry
About NWS Canada

NWS empowers service providers, integrators, contractors, and organizations of all sizes to stay ahead of the curve. Established in 2012 and headquartered in Greensboro, North Carolina, USA, NWS boasts an extensive range of services across three key market segments.

Our cable solutions showcase cutting-edge copper, fiber, and hybrid designs. With a proficient team of engineers, manufacturing, and supply chain experts, we can tailor these custom-trunked cable solutions to precise specifications, ensuring our clients benefit from the most reliable and efficient telecom solutions on the market.

Join our energetic and vibrant team of skilled professionals and be part of the excitement at NWS. Our employees enjoy a culture that values initiative, teamwork, high values, and integrity.

To learn more about us, please visit our website at nwsnext.com/.

About the Opportunity

NWS currently has an exciting opportunity for a Bilingual Account Manager (French & English) to join our Test & Measurement team on a hybrid, full-time basis based in Montreal, QC. Travel within the Eastern and Maritime provinces of Canada is required (approximately 50%), with occasional travel to the U.S. for training purposes.

The successful candidate will report to the T&M Sales Manager and will be a primary driver of new business in our served markets, including OEM, government, and educational accounts, while developing general-purpose accounts. You will come in with knowledge and expertise in sales and customer service best practices, while being responsible for sales and account management activities and partnering with NWS contractors and customers in the T&M industry.

While no two days will ever be the same in this pivotal role, your more typical responsibilities will include:

Achieving and exceeding established monthly, quarterly, and yearly sales quotas
Promoting our partner products (Keysight Technologies, Bird, Astronics, Fluke Networks, NetAlly, etc.)
Developing sources of sales leads and actively prospecting for new sales opportunities
Conducting various prospecting activities, including telemarketing, cold calling, and lead referrals, in sufficient volume to ensure that sales targets are met
Keeping records up to date in the company CRM, providing forecasts and activity reports as required
Attending regular sales meetings, training, and performance review sessions
Establishing effective business relationships with key decision-makers
Developing an understanding of the customer’s business needs and future requirements
Collaborating with the engineering department to prepare professional written and/or verbal proposals targeted to the key decision-makers in the customer's terminology, clearly communicating the company solution and our value proposition to the customer's business problem
Negotiating contracts, initiating orders, and pursuing everything with energy, drive, and a need to finish
Initiating post-sales activities to ensure services sold are meeting ongoing customer needs, providing additional training to new customers as required
Completing the necessary documents for the efficient processing of customer orders
Providing feedback on marketing materials and products/services
More About You

In order to qualify for this role, you will need post-secondary education in electronics, engineering, data networking, or a related field, along with 3+ years of related experience, preferably in a sales role, servicing OEMs, government, and educational markets. You must also be bilingual (English and conversational French). A driver's license and a reliable vehicle are required, along with the ability to undergo security clearance if necessary.

Familiarity with selling products or services with a sales cycle of 3-6 months, and experience building an extensive client network in your territory are strong assets.

As our ideal candidate, you are a skilled communicator, both verbally and in writing, with strong networking abilities and business acumen. Your positive attitude and talent for creating value and solutions for customers will enable you to achieve your goals while building strong relationships with key stakeholders. Furthermore, your resourcefulness, teamwork, time management, and multitasking abilities will ensure your success in this role.

Strong account management skills are essential, as you will be responsible for developing key relationships and driving new business. Knowledge of RF, fiber, and DC, as well as experience selling T&M products such as oscilloscopes, spectrum analyzers, DMMs, and power supplies, will be an asset. Ultimately, your expertise in building and maintaining client relationships will be crucial for ensuring client satisfaction and long-term partnership success.

About the Benefits

As a highly valued member of our team, you will be rewarded with a competitive salary of $75k-120k/yr, evaluated based on skills and experience, along with a host of benefits, including:

Commission pay
Bonus for hitting targets
Extended health, dental, and vision insurance
Life and disability insurance
RRSP matching
Employee Profit Sharing Program
Education/PPE Reimbursement Program
Car allowance and mileage reimbursement
3 weeks vacation to start and sick days
Employer-paid home internet and cell phone plan
Employee Assistance Program
Professional development opportunities
A variety of monetary rewards, prizes, and incentives for employees
Employee appreciation, team building, and employee engagement events

If you resonate with our Core Values of People First, Work Smart, Customer-Focused, Continuous Improvement, and Results Matter, we invite you to apply today

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