Senior Business Development Executive – Canadian Public Sector

Iron Mountain est à la recherche d'un directeur du développement des affaires, secteur public. Le rôle de directeur du développement des affaires est chargé de générer de nouvelles ventes nettes et des revenus provenant des comptes clients potentiels et existants au sein du secteur public canadien. Le candidat retenu possédera une vaste expérience de la vente auprès du gouvernement fédéral canadien, utilisera une approche de vente consultative et travaillera avec les équipes commerciales d'Iron Mountain au sens large pour identifier et conclure des opportunités dans ce secteur vertical.

Le responsable du développement commercial gérera de manière proactive un portefeuille de comptes de clients nommés au sein d'un segment de marché vertical défini. Au sein de ces clients assignés, l'accent est mis sur l'identification de nouvelles opportunités, l'exécution de ventes incitatives, la gestion du cycle de vente et la relation client globale. Dans le cadre de votre rôle, vous vendrez toutes les solutions Iron Mountain par le biais de la prospection, du réseautage et de l'exécution d'initiatives marketing et de plans de compte visant à accroître l'empreinte d'Iron Mountain au sein des départements fédéraux/Corps de la Couronne, du secteur public élargi ainsi que des établissements d'enseignement primaire et supérieur, ce qui entraînera une croissance des revenus. et la réalisation des quotas.

Responsabilités :

• Évalue les besoins actuels et potentiels des clients potentiels et assignés, en déterminant les produits et solutions Iron Mountain appropriés. Élabore et met en œuvre des stratégies et des plans d'affaires en comprenant le modèle commercial du client, les canaux de planification et de prise de décision, en comprenant la proposition de valeur du client et sa capacité à expliquer comment il se différencie sur le marché. Positionne et illustre des moyens alternatifs de créer la valeur réelle des offres de solutions globales d'IRM pour les clients en évaluant leurs problèmes ou opportunités et en mettant en évidence les points forts d'IRM, les prix compétitifs, la satisfaction des clients et les avantages concurrentiels au sein de chaque compte existant et nouveau net.
• Établit des relations avec les clients grâce à des conversations stratégiques pour comprendre les objectifs et les buts commerciaux de l'organisation. Comprend et influence un large éventail de parties prenantes du client (y compris les partenaires de distribution d'Iron Mountain) tout en agissant en tant qu'expert du secteur auprès du client. Collabore avec les principaux décideurs du client pour structurer la stratégie commerciale en ce qui concerne les exigences du client (attentes en matière de niveau de service, formation aux solutions de messagerie instantanée, structure/calendrier FBR). Assure une communication fréquente pour permettre une satisfaction supérieure des clients et pour tenir les clients informés des tendances émergentes du secteur liées aux besoins de gestion des informations organisationnelles des clients. Utilise des méthodes de persuasion appropriées pour solliciter un accord.
• Prospecter en permanence le développement de nouveaux clients nets, ce qui comprend l'expansion des relations existantes et des produits des comptes attribués. Élabore un plan de compte stratégique pour chaque compte nommé en tirant parti de la connaissance client et de l'organisation matricielle d'Iron Mountain. Maintient un « pipeline » cohérent qui permet d’atteindre et de dépasser les quotas. Les activités visant à soutenir l'activité du pipeline et des comptes comprennent la gestion des réponses détaillées et en temps opportun aux appels d'offres, le suivi de l'activité dans SFDC, les prévisions, la réalisation de recherches concurrentielles et la connaissance des offres de produits IRM.
• Actif au sein des associations industrielles du marché pour accroître la notoriété de l'IN, en participant à des salons professionnels, en examinant des livres blancs et en se tenant au courant des tendances du marché. Maintient une connaissance approfondie des tendances commerciales du client, du climat macro et microéconomique actuel et des nouvelles opportunités commerciales potentielles.
• Responsable des ventes du compte final et de la croissance des revenus en dirigeant le processus de négociation et en garantissant un résultat acceptable dans les délais à partir d'une proposition de solution, du prix, de la rentabilité, de la responsabilité et du point de vue du SLA pour que les comptes atteignent et dépassent les quotas. Responsable de l'identification, de la vente et de la clôture de nouveaux domaines d'opportunité, de la sécurisation des ressources et de la conduite du processus de vente pour aider à la définition de la portée et de la tarification des projets spéciaux au sein des comptes nets nouveaux et attribués.
• Le rôle de responsable du développement commercial travaillera à collaborer avec le client sur de nouvelles opportunités nettes et à suivre les processus de vente négociés et d'appel d'offres. Doit comprendre les exigences du client pour négocier le contrat, en collaborant avec d'autres départements d'Iron Mountain si nécessaire. Négocier les prix et les SLA, le cas échéant. Peut être amené à effectuer des analyses des besoins des clients et des services, à formuler des recommandations sur la structure de prix appropriée et les exigences contractuelles, à communiquer les programmes de tarification, ainsi qu'à diriger et à contribuer au processus de réponses aux propositions.

Compétences, exigences et compétences clés :

• Poste à situer à Ottawa
• Doit être parfaitement bilingue en anglais et en français
• Les candidats doivent avoir une compréhension expérimentée du secteur public canadien
• environnement ainsi que plus de 5 ans d'expérience en vente directe auprès d'acheteurs de niveau cadre du secteur public. Succès démontré dans la vente de solutions technologiques
• Connaissance des plateformes Cloud, Enterprise Content Management, BPO, Workflow, solutions de numérisation de gestion documentaire.
• Avoir la capacité d'influencer et de négocier grâce à des compétences commerciales éprouvées et à l'identification des besoins en alignant des informations uniques sur les priorités clés des clients.
• Doit faire preuve d'excellentes compétences écrites, orales et de présentation et d'une compréhension approfondie des méthodologies de vente stratégique.
• Comprend de solides compétences interpersonnelles, de planification, d’analyse et un sens des affaires pour une prise de décision efficace.
• Capacité à influencer efficacement sans autorité ni équipe à tous les niveaux d'Iron Mountain et du personnel des clients (y compris le niveau C) sur un large éventail de sujets et de problèmes.
• Le candidat doit avoir une solide expérience et une connaissance de la gestion de comptes stratégiques, des processus de vente et de la vente de solutions au sein du secteur public canadien.
• Capacité à travailler en équipe efficacement à tous les niveaux de l'IRM et du personnel du client (y compris le niveau C) sur un large éventail de sujets et de problèmes
• Créer une demande en comprenant les défis commerciaux du marché vertical du secteur public, en fournissant des déclarations de valeur de point d'entrée, des propositions de valeur et en identifiant les principales influences d'achat dans un environnement de vente complexe.
• Déplacement total jusqu'à 25%
• Éducation/Expérience : Diplôme collégial de 4 ans / 4 à 7 ans