Current jobs related to Directeur/trice principal/e, Relations d'affaires, Services Bancaires aux Entreprises - Quebec Quebec GA, Québec City - Scotiabank
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Directeur(trice) développement des affaires
1 month ago
Montreal, Quebec, Québec, Canada ROBIC Full timeVous êtes reconnu(e) pour votre leadership mobilisateur et votre sens des affaires? Vous souhaitez avoir un fort impact stratégique au sein d’un cabinet ouvert aux idées innovantes? Nous voulons vous rencontrer!Fondé en 1892, ROBIC est un cabinet regroupant des professionnels aux compétences variées incluant des avocats, des scientifiques et des...
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Directeur audit
2 weeks ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada LTML Full timeDirecteur certification et comptabilité /Directeur principal certification et comptabilitéDirecteur d'Audit / Directeur principal d'AuditRéunissant une centaine d’employés, LTML profite d’une croissance soutenue observable depuis les dernières années. Nos bureaux d’affaires sont situés à Laval, Trois-Rivières et dans le...
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Montreal, Quebec, Québec, Canada Rochford Recherche de Cadres | Executive Search Full timeDIRECTEUR(TRICE) PRINCIPAL(E), RISQUES DE CRÉDIT ET DE MARCHÉ Vous vous démarquez par votre leadership et vous recherchez un environnement de travail qui vous permettra d'agir en amont, d'influencer, d'innover et d'inspirer une culture de gestion des risques et de contribuer aux objectifs stratégiques? Vous aimeriez travailler dans un...
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Directeur principal
1 week ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada Jump! Recruteurs Full timeNotre client, situé à Montréal, recherche un(e) directeur(trice) principal(e) livraison TI pour gérer l’évolution des solutions TI de l’entreprise. Vous dirigerez une équipe de plus de 100 personnes. Sous la responsabilité du CIO, le/la directeur(trice) principal(e) – livraison TI est chargé(e) de définir, mettre en place et faire évoluer les...
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Conseiller aux entreprises
2 months ago
Sainte-Marie, Quebec, G1C, Québec City, Canada Développement économique Nouvelle-Beauce Full timeLe conseiller aux entreprises analyse le besoin du client et effectue diverses tâches contribuant au succès de son projet de démarrage, croissance et transfert d’entreprise sur le territoire de La Nouvelle-Beauce. Par le biais de ses conseils, son réseau et les services offerts par DENB, le conseiller aux entreprises soutient les entrepreneurs dans le...
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Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeUne carrière comme Conseillère et Conseiller senior en transformation bancaire Secteur Entreprises, c’est contribuer activement à une transformation réussie du secteur Entreprises de la BNC en jouant un rôle de premier plan dans plusieurs projets ayant eu un impact significatif sur la rentabilité et l'efficacité opérationnelle d'une grande...
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Directeur(trice) Approvisionnement
2 days ago
Montreal, Quebec, Québec, Canada Cogir Immobilier Full timeFondée en 1995, Cogir Immobilier compte plus de 16 000 employés passionnés de l'immobilier. Motivés par notre désir constant de donner un sens à l’immobilier, nous cherchons à humaniser, créer et nous dépasser afin de concevoir des milieux de vie agréables, fonctionnels et à l’image des gens qui les occupent. Notre équipe assure la...
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Conseiller principal
1 week ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeÊtre conseillère ou conseiller principal en apprentissage, c’est faire partie d’une équipe de formation multidisciplinaire qui permettra d’accompagner nos partenaires de la ligne d’affaires Entreprises dans leurs ambitions d’affaires afin de développer des stratégies qui auront un impact direct sur l’attraction, le développement, la...
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Associé financement bancaire
2 weeks ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeÀ titre d’associé(e), financement bancaire et corporatif dans l’équipe du Québec à la Banque Nationale, tu fourniras un soutien spécialisé au sein de l’équipe pour l’analyse et la mise en place de dossiers de crédit aux entreprises complexes, y compris des nouveaux financements et des renouvellements comportant des changements importants aux...
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Directeur financier/Directrice financière
1 month ago
Montreal, Quebec, Québec, Canada StratoExec Full timeÀ propos de l'entreprise:Notre client est présentement à la recherche d'un directeur(trice) des finances, Canada, pour diriger l'ensemble des finances et des pertes et profits de la division, y compris les rapports financiers internes et externes, la gestion des actifs de l'entreprise et la gestion de la trésorerie. Le rôle est à la...
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Montréal, Quebec, Québec, Canada COGIR Immobilier Full timeCOGIR Immobilier compte avec 16,000 employés passionnés de l'immobilier qui œuvrent jour après jour afin d'offrir le meilleur service ainsi qu’une meilleure qualité de vie à nos clients. Notre équipe assure la gestion de plus de 420 propriétés situées au Québec, en Ontario et aux États-Unis. L’entreprise figure actuellement au 41e...
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Directeur - services des finances
4 weeks ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada iA Services aux concessionnaires Full timeiA Services aux concessionnaires est actuellement à la recherche d’un candidat d’expérience pour combler un poste de directeur financier au sein de l’équipe d'un concessionnaire situé dans l'ouest de Montréal.Le directeur financier sera responsable de finaliser la transaction de vente des véhicules et d’accompagner le client dans le...
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Montréal, Quebec, Québec, Canada COGIR Immobilier Full timeCOGIR Immobilier compte avec 16,000 employés passionnés de l'immobilier qui œuvrent jour après jour afin d'offrir le meilleur service ainsi qu’une meilleure qualité de vie à nos clients. Notre équipe assure la gestion de plus de 420 propriétés situées au Québec, en Ontario et aux États-Unis. L’entreprise figure actuellement au 41e...
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Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeFaire carrière en tant que Directeur Principal - Groupe Affacturage, Firmes professionnelles et Assurances c’est être au cœur des activités de croissance de ces groupes spécialisés. Tu auras le mandat de définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance du portefeuille d’entreprises. C’est par ton leadership que tu mobiliseras une équipe...
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Conseiller aux ventes
1 month ago
Boischatel, Quebec, G0A, Québec City, Canada Confidentiel Full timeNous sommes à la recherche d'un conseiller aux ventes véhicules neuf.Les professionnels de la vente sont des éléments clés de toute organisation, puisqu'ils sont la voix et le visage de l'entreprise auprès des clients. Nous offrons de la formation d'entrée jeu, ainsi que de la formation continue. Faire partie d'une équipe de...
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Architecte de solutions applicatives
2 days ago
Montreal, Quebec, Québec, Canada Mouvement Desjardins Full timeActeur(-trice) de modernisation et d'évolution du parc applicatif du secteur entreprises, la Direction Solutions Modernisation Financement Entreprises, a pour mission d'implanter une nouvelle solution d'octroi de financement aux entreprises, d’accompagner le secteur d’affaires et d’assurer l’intégration transversale des solutions. À...
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Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeFaire carrière à titre de Directeur de comptes, Services aux Entreprises, Affaires bancaires Gouvernements et Secteurs Public, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires gouvernementales qui vous est confié. Vos tâches variées et complexes vous permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans...
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Associé, Services bancaires
2 months ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeUne carrière d’associé bancaires chez Gestion privée 1859 à la Banque Nationale, c’est un emploi qui te permet d'offrir des services et des conseils en matière de gestion de patrimoine à une clientèle distinctive et fortunée. Dans ce rôle, tu offres une gamme étendue de services financiers aux particuliers, aux entreprises et aux...
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Directeur gestion de portefeuille
2 months ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada Banque Nationale Full timeUne carrière dans les Groupes spécialisés du secteur Entreprises & Gestion privée c’est l’occasion de travailler avec les meilleurs acteurs des secteurs de la Technologie & l’innovation, Santé, Agroalimentaire, Industries créatives et Firmes professionnelles dans l’ensemble de leurs projets de financement ($1 à +$200M).À titre de Directeur de...
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Directeur(trice), certification
2 months ago
Montréal, Quebec, Québec, Canada Levy Pilotte S.E.N.C.R.L. Full timeBasé à Montréal, près du métro Snowdon, Levy Pilotte offre une fusion entre un héritage prestigieux et un réel savoir-faire adapté aux besoins spécifiques de ses clients. Depuis plus de 70 ans, nous sommes reconnus pour la qualité de nos services, notre rigueur, le professionnalisme de notre équipe et notre service personnalisé et intégré. Nos...
Directeur/trice principal/e, Relations d'affaires, Services Bancaires aux Entreprises
2 months ago
Numéro de la demande: 205728
Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.
Le directeur principal, Relations d’affaires contribue au succès global des Services aux entreprises – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d’affaires. Il veille à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et procédures internes.
Le directeur principal, Relations d’affaires (DPRA) est un généraliste qui comprend bien les produits et les services financiers et qui concentre ses efforts sur les ventes parallèles ainsi que sur la fidélisation des clients existants. Le titulaire du poste a la responsabilité de trouver des clients potentiels dans les marchés cibles, d’élaborer des filières de vente, de faire des appels de prospection et de valider les occasions d’affaires en se fondant sur les renseignements sur les clients et en appliquant les principes de diligence raisonnable. Il gère un portefeuille d’entreprises clientes dont le niveau de complexité est de modéré à élevé et met en œuvre des activités de développement des affaires ciblant les clients dont les autorisations de crédit se situent de 5 à 25 millions de dollars et dont les ventes annuelles sont comprises entre 15 et 75 millions de dollars. Le titulaire de ce poste est affecté au segment de base des Services bancaires aux entreprises – Canada.
Responsabilités
- Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de toute la Banque.
- Promouvoir l’élaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires aux entreprises – Canada dans la zone de marché qui lui a été attribuée :
- Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing visant à maximiser les occasions de développement des affaires en vue d’obtenir une croissance durable.
- Mettre sur pied des plans de ventes pour les clients potentiels et les clients existants.
- Trouver des clients potentiels ou générer des mises en contact dans d’autres réseaux internes et externes.
- Analyser les listes de clients potentiels et donner la priorité aux occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché et de l’analyse de la clientèle.
- Établir la tarification pour les clients existants et déterminer le financement proposé pour les clients potentiels, en plus d’assurer un niveau de rentabilité satisfaisant de l’ensemble du portefeuille.
- Collaborer avec des ressources internes pour les produits non liés au crédit.
- Diriger au besoin les clients existants et potentiels vers le bon segment ou partenaire des Services bancaires aux entreprises – Canada.
- Procéder à la vente directe de produits commerciaux de crédit ou autres auprès des clients potentiels et existants.
- Maintenir une filière de vente et un programme d’appels convenables.
- Repérer des ressources et parties prenantes stratégiques et faciliter leur participation afin de servir les intérêts de la Banque.
- Assurer un suivi efficace auprès des clients potentiels et des clients recommandés pour toute occasion ne s’étant pas concrétisée.
- Mettre à jour minutieusement les coordonnées et les renseignements sur les clients, et ce, dans un délai raisonnable.
- Planifier des activités visant à établir des relations et participer à ces activités pour créer des occasions de vente ou apporter une valeur ajoutée aux clients.
- Se tenir constamment au courant de la situation du marché local et de la conjoncture économique globale.
- Rencontrer les principaux dirigeants d’entreprise et les autres centres d’influence.
- Participer aux événements professionnels, communautaires et associatifs locaux pour étendre et enrichir le réseau de relations.
- Établir des liens avec les spécialistes des produits de la Banque pour se tenir au courant des nouvelles améliorations et des nouveaux produits et services, ainsi que mieux répondre aux besoins des clients.
- Promouvoir et favoriser des liens solides avec les associés, Service clientèle (ASC).
- Employer sa connaissance approfondie des produits et des services simplifiés offerts par la Banque, notamment des demandes de crédit simplifiées, des produits normalisés et simplifiés, et des outils d’autorisation et de tarification normalisés.
- Rechercher activement les commentaires des clients sur les produits et services offerts par la Banque et sur le service à la clientèle.
- Assurer la liaison avec le Centre de soutien aux entreprises (CSE) pour le traitement des demandes (gestion des documents, interactions avec les tiers et inscription de la garantie), la surveillance de la conformité, la déclaration et toutes les activités liées au service.
- Collaborer avec les spécialistes internes de produits concernant la vente de produits non liés au crédit de manière à répondre entièrement aux besoins des clients.
- Mettre en place les suggestions reçues directement des clients ou par l’intermédiaire d’outils tels que les sondages « Le pouls » afin d’accroître la satisfaction de la clientèle ou d’améliorer les processus.
- Effectuer les révisions de crédit en temps opportun et de façon suffisamment détaillée.
- Autoriser, renouveler ou refuser les demandes des clients conformément aux politiques standards de la Banque et dans les limites des pouvoirs octroyés, en déléguant d’autres agents conformément aux procédures établies.
- Préparer tous les documents requis ou veiller à ce qu’ils soient préparés adéquatement.
- Veiller à ce que les comptes répondent aux conditions d’autorisation.
- Déceler les écarts par rapport aux conditions d’autorisation et les éliminer.
- Déceler rapidement les prêts problématiques et assurer l’exactitude des cotes de risque en repérant les changements dans la qualité des comptes, selon les tendances sectorielles et économiques.
- Faire des recommandations relatives à la structure du crédit, à la surveillance et à l’évaluation du risque à la Gestion du risque global lorsque des problèmes sont soulevés, notamment la recommandation de mettre fin à une relation.
- Faire un contrôle diligent pour bien comprendre la nature de l’entreprise du client et les activités commerciales attendues afin de s’assurer qu’elles respectent l’appétence au risque de la Banque.
- Assumer ses responsabilités à l’égard des exigences Connaître son client.
- Se coordonner avec l’ASC pour s’assurer que les documents du profil client ont été remplis correctement et que les requêtes de l’Unité de diligence renforcée ont été résolues adéquatement, et obtenir les approbations requises auprès de la direction au besoin.
- Voir à ce que tous les documents requis pour les exigences Connaître son client soient versés au dossier.
- Voir à ce que les activités et comportements correspondent aux responsabilités et aux fonctions des membres de l’équipe et à ce que ceux-ci respectent les directives et les processus établis.
Études/expérience et compétences:
- Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires ou en économie (ou une expérience de travail équivalente).
- D’autres exigences en matière de formation seront déterminées par la Banque en temps et lieu.
- Au moins deux à cinq ans d’expérience professionnelle, un atout.
- Très solides habiletés en vente/conclusion des ventes.
- Solides aptitudes pour le réseautage.
- Très solides habiletés en négociation.
- De très solides habiletés en relations interpersonnelles et en communication sont essentielles pour occuper ce poste.
- Solides habiletés en gestion de relations.
- Solides habiletés en matière de crédit.
- Capacité à offrir des solutions intégrées en misant sur de solides connaissances des services et des produits de crédit et de dépôts offerts par la Banque.
- Aptitude à effectuer des contrôles diligents afin d’évaluer la situation financière des clients pour les ententes d’une complexité de modérée à élevée.
- Connaissance approfondie de la façon d’établir des relations et de travailler en équipe.
- Le titulaire du poste doit avoir une solide connaissance du marché canadien des services aux entreprises et une connaissance détaillée des principaux secteurs et de la position concurrentielle des entreprises au sein de la zone de marché qui lui est attribuée.
- Le titulaire doit comprendre les objectifs des Services bancaires aux entreprises – Canada et posséder une vaste connaissance de son segment de marché, de ses stratégies, de sa structure et de ses produits et services de crédit et de dépôt.
- Bonne connaissance des processus portant sur l’intégration des clients, les exigences Connaître son client, et la lutte contre le blanchiment d’argent.
- Le titulaire doit avoir de bonnes habiletés en travail à l’ordinateur, y compris une connaissance pratique de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et d’autres plateformes et systèmes commerciaux.
- Compétences clés : accent sur le client, communication, accent sur les résultats, établissement de relations stratégiques, influence stratégique, connaissance de soi et perfectionnement personnel.
Conformément à l’évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français.
Emplacement(s): Canada : Québec : Quebec
La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.
Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection, veuillez en informer notre équipe de recrutement. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.
