Directeur de Comptes Commerciaux
2 weeks ago
Chez SIA Innovations, nous sommes des innovateurs dans la réimagination des affaires. Nous nous engageons à aider nos clients dans leur virage numériquement en tirant parti des solutions d'automatisation « Ai-first » d'IBM qui créent de la valeur en augmentant la productivité, en améliorant l'agilité et la résilience, et en soutenant des opérations durables.
Ce poste s'adresse à des leaders commerciaux compétents dans la poursuite de nouveaux comptes et la création de valeur pour les clients grâce à des solutions qui tirent parti des technologies de cloud hybride et d'IA d'IBM, tout en établissant des relations solides avec les clients.
Votre rôle et vos responsabilités
Le directeur de comptes commerciaux est axé sur les ventes et le client (F2F) et assume les responsabilités suivantes:
- Développer et exécuter un plan de vente, basé sur la stratégie de mise sur le marché de SIA, qui intègre de multiples voies de mise sur le marché pour gagner de nouveaux logos et déplacer les technologies existantes et les fournisseurs de solutions.
- Mener des discussions avec les clients pour identifier les besoins et aligner les solutions technologiques, en mettant l'accent sur les offres d'IBM, avec les objectifs commerciaux du client et les résultats commerciaux souhaités.
- Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture, en mettant l'accent sur l'établissement de relations solides avec les clients.
- S'appuyer sur IBM et sur les équipes commerciales et techniques internes pour concevoir et proposer des solutions gagnantes.
- Se tenir au courant des tendances de l'industrie et des offres d'IBM afin d'être en mesure d'articuler efficacement la valeur commerciale, de conseiller les clients et d'influencer les décisions d'achat.
- Veiller à ce que la réalisation du projet corresponde aux attentes du client, en favorisant les partenariats à long terme.
Expertise technique et professionnelle requise
- Connaissance approfondie des offres d'IBM, des stratégies de mise sur le marché et des outils de vente.
- Compétences techniques dans un ou plusieurs portefeuilles de marques d'IBM (données et IA, automatisation, sécurité, cloud, puissance, stockage ou durabilité).
- Relations existantes avec les clients et les vendeurs d'IBM sur le marché du Québec.
- Solide expérience et réseau de contacts dans au moins l'un des secteurs verticaux suivants:
- Commerce de détail, industrie, services financiers ou voyages et transports.
- Une expérience éprouvée de la vente avec une forte compréhension du cycle de vente et de la gestion des attentes des parties prenantes.
- Capacité à articuler la valeur commerciale de solutions technologiques complexes et à inspirer les clients à vous faire confiance (ainsi qu'à SIA) pour créer et fournir cette valeur.
Postulez dès aujourd'hui
Rejoignez l'équipe de SIA Innovations, où vos connaissances, votre expérience et votre attitude gagnante vous aideront à générer une croissance significative dans votre territoire. Nous valorisons la diversité et les employés qui ont un esprit de croissance (des explorateurs qui sont adaptables, enseignables et coachables), une agilité personnelle / professionnelle et des valeurs qui sont alignées avec l'objectif, la mission et la culture de SIA.
L'étoile polaire CX de SIA est de guider et d'accompagner nos clients tout au long de leur parcours pour devenir des entreprises virtuelles. Nous avons pour mission de rendre les solutions numériques intelligentes abordables pour nos clients grâce à la monnaie de nos compétences. Si vous êtes passionné par la croissance par l'innovation, la détection des tendances et le suivi en temps réel pour une exécution agile, SIA Innovations est votre prochaine étape idéale.
Prêt à contribuer à la croissance et au succès de SIA ? Postulez maintenant et aidez-nous à façonner un avenir numérique fructueux pour nos clients.
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Directeur de Comptes Commerciaux
4 weeks ago
Canada SIA Innovations Inc Full time**Directeur de comptes commerciaux - Québec** Chez SIA Innovations, nous sommes des innovateurs dans la réimagination des affaires. Nous nous engageons à aider nos clients dans leur virage numériquement en tirant parti des solutions d'automatisation « Ai-first » d’IBM qui créent de la valeur en augmentant la productivité, en améliorant l'agilité...
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Directeur de comptes, Télétravail
2 weeks ago
Canada Esri Canada Full timeEsri Canada has an exciting opportunity for an Account Manager on the Property Assessment team, who will lead the promotion and adoption of Esri Canada’s geographic-assisted mass appraisal software, Assessment Analyst® and related Professional Services. Built on Esri’s world-leading ArcGIS platform, Assessment Analyst® is a powerful platform for...
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Directeur de Comptes
4 weeks ago
Canada Distribution stox Full time**Permanent** **Territoire : Trois-rivières - Mauricie** **Horaire **:Moyenne 40h par semaine du lundi au vendredi, de jour. Chez Point S et Distribution Stox la logistique et la distribution sont au cœur de nos activités en tant que distributeur de pneus canadiens. Venez participer à la croissance notre organisation pour qu'elle puisse continuer à...
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canada Esri Canada Full timeEsri Canada has an exciting opportunity for an Account Manager on the Property Assessment team, who will lead the promotion and adoption of Esri Canada’s geographic-assisted mass appraisal software, Assessment Analyst® and related Professional Services.Built on Esri’s world-leading ArcGIS platform, Assessment Analyst® is a powerful platform for...
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Directeur / Directrice de Comptes Av
4 days ago
Canada Solutions Informatiques INSO Full timeHoraire Du **LUNDI AU VENDREDI** de **8h00 à 17h00** **Assurances collectives** **Travail Hybride** **Plan de commissions avantageux** LA **#FAMILLEINSO** RECRUTE! LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par...
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Directeur / Directrice de Comptes Av
2 weeks ago
Canada Solutions Informatiques INSO Full timeHoraire Du **LUNDI AU VENDREDI** de **8h00 à 17h00****Assurances collectives****Travail Hybride****Plan de commissions avantageux**LA **#FAMILLEINSO** RECRUTELaFamilleinSo est en croissance Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983.Tu es intéressé par un poste de...
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Directeur de la gestion des comptes M&A CPA
2 weeks ago
Canada Uppercut Solutions CPA Inc. Full timeUppercut Solutions CPA Inc est une société de CPA spécialisée en achat vente, financement, fiscalité, redressement etc...Nous sommes en pleine expansion nationale et nous recherchons des Comptables professionnels agréés pour se joindre à notre équipe de CPAs et notre équipe de développement des affaires.ResponsabilitésLe directeur de comptes a...
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Canada Cineplex Full timeWork location: CPX Latin Quarter City: Montreal What you will do: Le coordonnateur ou la coordonnatrice de comptes travaille en étroite collaboration avec plusieurs chargés de comptes afin de préparer divers accords contractuels, y compris des contrats intégrés de plusieurs millions de dollars et des premiers contrats de centaines ou de milliers de...
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Canada Cineplex Full timeWork location:CPX Latin QuarterCity:MontrealWhat you will do:Le coordonnateur ou la coordonnatrice de comptes travaille en étroite collaboration avec plusieurs chargés de comptes afin de préparer divers accords contractuels, y compris des contrats intégrés de plusieurs millions de dollars et des premiers contrats de centaines ou de milliers de dollars...
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Spécialiste Des Solutions de Trésorerie
4 days ago
Canada Royal Bank of Canada Full time**Résumé du travail** **Description du poste** **Quelle est l'opportunité ?** Vous développerez et réaliserez les priorités commerciales et améliorerez l'expérience client en exécutant des plans de vente pour acquérir de nouveaux clients de solutions de trésorerie et vendre des services de trésorerie supplémentaires aux clients existants dans...
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Directrice ou Directeur de Comptes Régionaux
4 weeks ago
Canada Softchoice Full timeNous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...
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Spécialiste Des Solutions de Trésorerie
2 weeks ago
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Directrice ou Directeur de Comptes Régionaux
2 weeks ago
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Spécialiste Du Développement Des Comptes
3 weeks ago
Canada NAPA Auto Parts Full timeDescription de l'entreprise **Faites partie d’une communauté de gens authentiques et fiers en qui on peut avoir confiance** Notre division des pièces d’auto est le plus grand réseau pancanadien de distribution de pièces pour automobiles. Nos bannières dans cette division comprennent la marque de renom NAPA Pièces d’auto, Altrom / Auto-Camping,...
