Gestionnaire Du Développement Des Affaires
1 week ago
Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d'essais, d'inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos employés opèrent un réseau de 2 650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.
**Description du poste** RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
Le titulaire de ce poste est responsable du développement des ventes et du développement commercial des activités dans les secteurs de pétrole, du gaz et des produits chimiques au Canada. Il mettra l'accent sur l'augmentation des revenus provenant des flux commerciaux par voie maritime, ferroviaire et par pipeline.
**RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES**
- Accroître la part de marché auprès de la clientèle établie pour les services d'inspection maritime et d'essais pétroliers (70 %).
- Acquérir de nouveaux clients par identification, priorisation et exécution pour les opportunités d'exploitation de raffineries, d'usines pétrochimiques, de transport de pétrole brut par rail, de terminaux et de pipelines (15 %)
- Acquérir de nouvelles opportunités d'externalisation de laboratoire en plus des projets de tests pétroliers hors site en soutien au réseau de laboratoires SGS à travers le Canada (15 %).
- Mettre en œuvre des campagnes et des stratégies visant à accroître le chiffre d'affaires dans les domaines de l'inspection, des tests et de l'exploitation de nouveaux terminaux d'usine, ainsi que des possibilités d'externalisation des laboratoires.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique pour développer des stratégies de croissance et conclure de nouvelles opérations.
- Responsable de la réalisation des objectifs de vente dans le cadre des budgets de dépenses approuvés.
- Diriger les propositions, les devis et les réponses aux appels d'offres et aux demandes de renseignements.
- Travailler en étroite collaboration avec les services opérationnels pour s'assurer que l'envergure, les calendriers et les budgets des projets sont planifiés, contrôlés, communiqués et respectés avec précision.
- Réaliser les objectifs de vente et de rentabilité fixés, y compris la mise en œuvre de décisions stratégiques en matière de prix.
- Communiquer la proposition de valeur de SGS aux décideurs de l'industrie.
- Comprendre les défis du marché et participer à la planification stratégique des futures opportunités commerciales.
- Travailler avec les gestionnaires régionaux, gestionnaires des opérations et laboratoires, dirigeants de sites afin de résoudre les problèmes quotidiens pour répondre aux attentes des clients.
- Participer à des présentations techniques, à des révisions de programmes pour les clients, à des événements pour les clients et à des salons professionnels.
- Conseiller la direction générale sur la maximisation des relations commerciales et la création d'un environnement où l'expérience du client est optimisée.
- Participer à la production et au développement d'idées pour de nouveaux services, produits et/ou l'amélioration des services existants.
- Préparer et coordonner les événements clients organisés par SGS OGC.
- Diriger et coordonner les stratégies annuelles de valeur et de prix de la clientèle ainsi que les ajustements avec la gouvernance associée, le suivi et la mise en œuvre.
- Servir de point focal pour l'alignement des stratégies et des actions avec les contreparties au sein de NAM et du réseau mondial d'affiliés.
- Agir en tant que point focal pour les stratégies de marketing et de communication de l'OGC Canada et la gouvernance.
**Qualifications**
PROFIL
- Diplôme d'études supérieures reconnu (de préférence en ingénierie, en commerce ou un domaine similaire).
- 8 ans et + d'expérience en vente au niveau exécutif avec des relations actuelles au niveau supérieur dans les raffineries, les terminaux, les usines industrielles et pétrochimiques.
- Excellente compréhension des flux commerciaux et de la logistique des produits pétroliers et des matières premières.
- Sens aigu des affaires (économie et finance/comptabilité), participation à l'évaluation de nouvelles entreprises, préparation d'analyses de rentabilité.
- Capacité à démontrer des techniques de vente centrées sur le client.
- Excellentes aptitudes en présentation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce).
- Dois avoir une motivation intrinsèque et l'esprit d'initiative.
- Créativité, innovation et attention aux besoins des clients.
- Être bilingue est un atout (anglais et français) Voyages requis (30 %)
**COMPÉTENCES REQUISES**
- Sens de la compétition et motivation face au profit.
- Remettre en cause le statu quo.
- Démontrer des compétences en communication verbale et écrite supérieures à la moyenne.
- Capacité à bien travailler en équipe et de façon autonome.
- E
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Gestionnaire de Comptes, Développement Des
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Bell Full timeCode de demande: 417973Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d'élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous...
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Gestionnaire de Clients Institutionnels
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Fiera Capital Full timeChez Fiera CapitalNous investissons dans la création d'une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l'expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions:- Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et digne...
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Gestionnaire de l'immeuble
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada BentallGreenOak Full timeGestionnaire de l'immeuble Calgary, AB BGO: BGO est l'un des principaux conseillers internationaux en gestion des investissements immobiliers et un fournisseur de services immobiliers de premier plan, reconnu dans le monde entier. BGO sert les intérêts de plus de 750 clients institutionnels, et offre une expertise en gestion des actifs pour les...
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Gestionnaire, Entretien d'aéronefs, YYC
2 months ago
Calgary, Alberta, Canada Skyservice-French Full timeSKYSERVICE AVIATION D'AFFAIRES Skyservice est un chef de file nord-américain de l'aviation d'affaires. Établis sur les principes clés de sécurité et de l'excellence du service, nous offrons une expérience de service complète, allant de la gestion au nolisement d'avions, en passant par la maintenance et la vente d'avions à partir de nos terminaux de...
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Gestionnaire, Entretien d'aéronefs, YYC
3 weeks ago
Calgary, Alberta, Canada Skyservice-French Full timeSKYSERVICE AVIATION D'AFFAIRES Skyservice est un chef de file nord-américain de l'aviation d'affaires. Établis sur les principes clés de sécurité et de l'excellence du service, nous offrons une expérience de service complète, allant de la gestion au nolisement d'avions, en passant par la maintenance et la vente d'avions à partir de nos terminaux de...
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Calgary, Alberta, Canada Canada Post Full timeNuméro de la demande d'emploi : Fonction administrative : Ressources humaines Ville principale : Calgary Emplacement(s) supplémentaire(s) : Province : Alberta Type d'emploi : Temporaire - Nouveau Statut d'emploi : Temporaire Exigences linguistiques : Anglais essentiel Classification et niveau d'employé : CPMGA01 Nombre de postes vacants : 1 Date...
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Rental Account Manager
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Ryder System, Inc. Full timeRyderRental Account Manager Calgary, AB, T2E 4J6, CAN Job Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking HERE. Summary The Rental Account Manager will have responsibility for both inside and outside sales. This role will grow with a career path toward Customer Development Manager and/or Business Development Manager roles in our...
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Rental Account Manager
2 months ago
Calgary, Alberta, Canada Ryder System Full timeJob Seekers can review the Job Applicant Privacy Policy by clicking HERE. Summary The Rental Account Manager will have responsibility for both inside and outside sales. This role will grow with a career path toward Customer Development Manager and/or Business Development Manager roles in our Lease division. Essential FunctionsDevelop brand new business...
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Gestionnaire Comptes, Entreprise A et B
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Bell Full timePrincipales responsabilités Élaborer une stratégie de vente qui découle de la stratégie de BMA en matière de produits, des objectifs de revenus et des objectifs commerciaux des clients Atteindre les objectifs en matière de revenus et de profit Responsable du cycle de vente du début à la fin Cibler les occasions de croissance des revenus et de...
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Gestionnaire de Compte
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada TMA Systems Full timeCatégorie de travailleur : ContratRÉSUMÉNous recherchons une personne ambitieuse, résiliente, persévérante, compétitive, axée sur les relations, organisée, confiante, orientée vers les objectifs, optimiste et intelligente. Il est important d'avoir une mentalité axée sur la création de valeur et d'être prêt à continuer à apprendre et à...
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Gestionnaire de programmes principal
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Bell Full timePrincipales responsabilités • Définit et dirige le plan directeur/programme de transformation SAP pour les équipes Finances, Chaîne d'approvisionnement et RH. • Gère les aspects financiers, comme travailler avec les fournisseurs et les ressources internes pour fournir des prévisions de fin d'année exactes. • Préparer des présentations à...
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Adjoint Gestion de Patrimoine
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Banque Nationale du Canada Full time**Lieu de travail **:Calgary, Alberta**Présence **:Sur lieu de travail**Statut **:Temporaire**Durée **:4 mois**Horaire **:Temps plein**Nombre d'heures**:37.5Une carrière en Gestion de patrimoine à la Banque Nationale, c'est pouvoir entreprendre tes ambitions en contribuant à l'objectif de devenir le milieu de travail le plus stimulant au pays. Grâce à...
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Spécialiste en Solutions
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada BELL BUSINESS MARKETS Full timeCode de demande: 408619Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d'élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous...
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Calgary, Alberta, Canada BDC Full timeViens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur , c'est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C'est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin...
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Adjoint du conseiller en placement
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada CIBC Full timeNous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu'il faut pour nos clients. À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir d'agir. Les membres de notre équipe disposent de ce dont ils ont besoin...
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Associé(E), Gestion Privée
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Fiera Capital Full timeChez Fiera CapitalNous investissons dans la création d'une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l'expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions:- Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et digne...
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Calgary, Alberta, Canada F. Hoffmann-La Roche Gruppe Full timeRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Entraîneur, groupe NextGen de l'ÉCSPA
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Canada Alpin Full timeL'employeur est engagé à créer un environnement de travail inclusif et divers et est fier d'être un employeur offrant une occasion égale. Tous les candidats qualifiés recevront une prise en considération pour le poste sans tenir compte de la race, de l'ascendance, du lieu d'origine, de la couleur, de l'origine ethnique, de la citoyenneté, des...
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Directeur solutions de financements
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada Banque Nationale du Canada Full timeDomaine d'intérêt: Conseils et services aux entreprises Domaine d'intérêt Conseils et services aux entreprises Une carrière en tant que directeur des solutions de financement au sein de l'équipe des Services bancaires commerciaux signifie travailler en étroite collaboration avec les clients, les directeurs de comptes commerciaux et plusieurs...
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Chef d'équipe principal des données
1 week ago
Calgary, Alberta, Canada IQVIA Full timeFrench Version Aperçu du poste Gérer de manière autonome la réalisation de bout en bout des services de gestion des données pour des projets à service unique ou multiple, en veillant à ce que les produits livrés soient de qualité, dans le respect des délais et du budget, et à la satisfaction du client. Fournir une expertise complète en...