Territory Manager

2 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada Hill's Pet Nutrition Full time
No Relocation Assistance Offered
Montreal, Quebec, Canada

**Gestionnaire De Territoire - Région Ouest de l'île de Montréal (Ce territoire comprend aussi la ville de Gatineau et les environs)**Résumé du poste**:
Le gestionnaire de territoire Hill's est responsable de gérer les comptes des cliniques vétérinaires et des animaleries. Le titulaire de ce poste aura comme objectif de stimuler les ventes, d'optimiser la distribution des produits, les parts de marché et l'engagement envers les produits Hill's dans ses cliniques et magasins. Le gestionnaire de territoire doit se tenir au courant du climat concurrentiel de son territoire afin de mettre en place des actions appropriées pour assurer le succès de l'entreprise.

Il interagira directement avec les vétérinaires en visitant leur clinique afin d'assurer la recommandation et l'engagement des vétérinaires envers les produits de la marque Hill's. De plus, il veillera à ce que Hill's soit le partenaire stratégique de choix dans les cliniques assignées et à obtenir un soutien professionnel et commercial en vue d'augmenter les ventes.

Le gestionnaire de territoire interagira directement avec les exploitants des animaleries spécialisés au niveau des magasins afin d'assurer une exécution optimale des procédures de Hill's, en veillant à ce que Hill's soit le partenaire stratégique de choix dans les magasins assignés et en obtenant un soutien commercial en vue d'augmenter les ventes.

**Tâches et responsabilités principales**:
**Connaissance des produits**
- Développer et maintenir des normes élevées de connaissances concernant l'alimentation des petits animaux, des produits Hill's et de ses concurrents, via la formation offerte par l'entreprise et l'autoformation

**Gestion du territoire**
- Atteindre les objectifs de ventes du territoire
- Planifier et exécuter les visites selon les valeurs établies (couverture, fréquence, productivité) pour le territoire, en fonction de la classification des comptes et des activités requises
- Tenir des rapports de visites et maintenir à jour les dossiers de suivi pour le territoire
- Réviser les opportunités de chaque comptes au sein du territoire (chaque année)
- Identifier rapidement les nouveaux comptes afin d'assurer une forte présence et l'engagement envers la marque Hill's
- Tenir à jour les dossiers précis dans le système d'enregistrement des données de Hill's
- Tirer profit de tous les outils disponibles dans l'entreprise pour atteindre les objectifs (HIPP, matériel publicitaire pour les produits, brochures et dépliants, alimentation des animaux d'employés, marché VIP, programme d'échantillons, programme d'essai d'alimentation, effort de distribution des produits, etc.)

**Développement commercial des cliniques / des magasins**
- Acquérir une connaissance approfondie de l'entreprise et de l'organisation des clients; établir un réseau avec les décideurs / influenceurs clés des cliniques vétérinaires et des animaleries spécialisées situés sur le territoire assigné
- Maintenir des contacts réguliers avec les équipes des soins de santé, le personnel des magasins et les influenceurs clés
- Fournir un soutien professionnel de premier ordre (explication de produits, séminaires en clinique / en magasin, formation technique, marchandisage), en établissant le contact avec tous les intervenants clés des cliniques et des magasins visés
- Identifier les opportunités dans les comptes clients assignés et élaborer des propositions stratégiques et commerciales qui répondent aux besoins de Hill's et des clients, afin que la marque soit la plus souvent recommandée et pour assurer une exécution 6P supérieure dans les cliniques et les magasins
- Mettre en œuvre des activités commerciales pour assurer:

- La sensibilisation, la distribution complète et l'engagement actif par la profession vétérinaire envers les produits et services de Hill's dans toutes les catégories de maladies principales (cliniques)
- La distribution complète, l'excellente visibilité et l'engagement actif envers les produits Hill's par le personnel des magasins
- L'acceptation, l'approbation et la distribution rapides de nouveaux produits
- La création d'espace sur les tablettes et la présence d'un inventaire adéquat dans toutes les cliniques et tous les magasins
- L'établissement de protocoles de marchandisage et de pratiques conformes aux normes de Hill's
- L'accroissement de l'adhésion de nouveaux utilisateurs des marques Hill's (p. ex. des recommandations actives, des programmes d'essai)
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action annuels conjoints pour les principales cliniques vétérinaires et animaleries spécialisées, qui répondent à la fois aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux généraux de Hill's
- Prévoir des revues d'affaire sur une base régulière (trimestriels) avec les décideurs des principales cliniques
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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Fiserv Full time

    What does a great Territory Manager do at Fiserv? In this business development role, you will build relationships within the bank and source new business and referrals from within your portfolios. This role requires travel within the province of Quebec and is responsible for territory management of

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Breakthru Beverage Group Full time

    Overview:Breakthru Beverage Canada (BBC) is the leading Sales Broker in the Canadian marketplace representing suppliers such as Diageo, Jackson Family Wines, and Lucas Bols. At BBC, we put a premium on building a strong team culture and we measure success through the daily practice of our Breakthru values. With this foundation in place, we continue to evolve...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Groupe Touchette Inc Full time

    JOB PURPOSE Under the supervision of the Regional Sales Director, the Territory Manager is responsible for developing and maintaining the relationship with both Regional and Local Corporate accounts at the Head Office level, while managing and delivering daily sales results within a defined territory. The Territory Manager is to use DT Tire's...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Fiserv Full time $150,000

    What does a great Territory Manager do at Fiserv? In this business development role, you will build relationships within the bank and source new business and referrals from within your portfolios. This role requires travel within the province of Quebec and is responsible for territory management of the bank branch network. You will tirelessly network and...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Fiserv Full time

    What does a great Territory Manager do at Fiserv?In this business development role, you will build relationships within the bank and source new business and referrals from within your portfolios. This role requires travel within the province of Quebec and is responsible for territory management of the bank branch network. You will tirelessly network and...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Baylis Medical Technologies Full time

    OverviewRole SummaryThe field-based Territory Manager will be required to know and understand all the clinical and technical aspects of the products. Also, the person will have to follow up and build relationships with both new & existing customers.Snapshot of Responsibilities Promote Baylis Medical Technologies and other manufacturer products by:Build a...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Concord National LLP Full time

    Territory ManagerMontreal, QCIndigo Natural Products Management, a division of Concord National LLP, is a leading national natural products broker, and a specialist in representing natural and organic brands to all channels of the Canadian Trade.We represent an incredible portfolio of leading Natural brands, many of which you'll recognize from your home...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada iFIT Full time

    Job Description SUMMARY At iFIT we are passionate about empowering people to change their lives and achieve healthy, sustainable results. We strive to continuously push the limits to bring our customers cutting-edge products that will help them in every aspect of their lives. We are currently seeking a motivated individual to join our team as the ...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada iFIT Full time

    SUMMARYAt iFIT we are passionate about empowering people to change their lives and achieve healthy, sustainable results. We strive to continuously push the limits to bring our customers cutting-edge products that will help them in every aspect of their lives. We are currently seeking a motivated individual to join our team as theTerritory Manager. The...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Southern Glazer's Wine & Spirits, LLC. Full time

    What You Need To Know Open your future to incredible career potential. Work for an industry leader who invests in their people. Southern Glazer's Wine & Spirits is North America's preeminent wine and spirits distributor, as well as a family-owned, privately held company with a 50+ year legacy of success. We were named by Newsweek as a Most Loved Workplace...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Peter Mielzynski Agencies Full time

    Overview:To meet or exceed pre-determined service expectations while promoting product and fulfilling route management objectives. Activate programming and brand concepts. Achieve volume, market share, consumer trial and brand equity as per the market plan. Grow brand distribution with the right brands in the right accounts. This position requires a true...

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    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Rhythm Pharmaceuticals Full time

    Company OverviewRhythm is a global, commercial-stage biopharmaceutical company committed to transforming the care of people living with rare genetic diseases of obesity. Working at Rhythm means that you are part of a team that's passionate about transforming the lives of people living with rare genetic disorders of obesity. We recognize the courage it takes...


  • Montreal, Quebec, Canada Business English Academy Full time

    Why Valvoline?We've been in the car business for more than 150 years, starting with the invention of the world's first branded motor oil. Today, we're a global leader in automotive services and lubricants, driven every day by a people-centered focus on innovation and service excellence.As we often say, it starts with all of our people - and that's where you...


  • Montreal, Quebec, Canada Sandoz Canada Full time

    Sandoz is going through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Generic and Biosimilar medicines.Now as an independently listed company, Sandoz aims to increase its strategic focus, operate with greater agility, set clearer business objectives, enhance shareholder returns, and strengthen its culture for...

  • Territory Manager

    2 weeks ago


    Montreal, Quebec, Canada Kellanova Full time

    We are looking for two Territory Managers in Montreal (South Shore), where you will represent Kellanova to some of the world's most respected and recognized retail operations. In this opportunity, you'll have the chance to use your consulting and selling skills to impact immediate wins as well as long-term customer partnerships with our Retail Partners...


  • Montreal, Quebec, Canada Aurum Group Full time

    Territory Sales ManagerWe are Canada's leading supplier of state-of-the-art fixed orthodontic products. We are committed to delivering exceptional service in every interaction, every day.We offer our employees a team-oriented atmosphere, fast-paced environment, on-going training, and a complete benefits package.Why join us?We are currently looking to fill a...


  • Montreal, Quebec, Canada Carlisle Construction Materials (CCM) Full time

    **Henry Company**, le plus récent ajout aux marques Carlisle Weatherproofing Technologies, a une opportunité passionnante pour un** directeur des ventes** **de territoire** de se joindre à l'équipe sur le marché **québécois**.L'objectif de ce poste est d'atteindre les objectifs de croissance des ventes et de BAIIA dans le territoire géographique...

  • Territory Manager

    5 days ago


    Montreal, Quebec, Canada Straumann Full time

    Prêt à avoir un impact ?Nous développons, fabriquons et fournissons des implants dentaires, des aligneurs transparents, des instruments, des prothèses CADCAM et des biomatériaux à utiliser dans la dentisterie esthétique, les solutions de remplacement et de restauration dentaires ou pour prévenir la perte de dents. Nous donnons à nos employés les...


  • Montreal, Quebec, Canada Johnson & Johnson Full time

    Johnson & Johnson Vision is recruiting for a Territory Account Manager in Greater Montreal.We at Johnson & Johnson Vision are committed to improving and restoring sight for patients worldwide. Since debuting the world's first disposable soft contact lens in 1987, we have been helping patients see better through our world-leading ACUVUE Brand Contact Lenses....


  • Montreal, Quebec, Canada Fortinet Full time

    The Inside Territory Account Manager (iTAM) will manage an assigned territory in support of the SMB Segment. The ideal candidate will have experience in the networking and/or security sectors of technology. The iTAM will create and execute the account plan from prospecting to building and maintaining a constant revenue pipeline. Drive sales cycles to close...