Associate Director, Commercial â Central Nervious System/Directeur.trice Associé.e Commercial.e â Système Nerveux Central

Job Description

Le poste

Notre entreprise s'engage à faire toute la différence dans la santé quotidienne des Canadiens. Notre équipe est engagée, passionnée et s'efforce de faire d'Organon un partenaire privilégié au Canada, en tirant parti de l'agilité, de la flexibilité et de la concentration organisationnelles, pour offrir une expérience patiente et client de haute qualité.

Relevant du directeur exécutif, Biologiques & Spécialité, le/la directeur.trice associé.e commercial.e sera responsable de diriger l'équipe des ventes et du marketing en Système Nerveux Centrale (SNC) et d'assurer le succès commercial de notre portefeuille de (SNC).

Le/la directeur.trice associé.e commercial.e travaillera avec l'équipe pour assurer le développement, la mise en Åuvre et la réalisation de plans stratégiques et tactiques clairs et réalisables, qui créeront un avantage concurrentiel, positionneront avantageusement nos marques sur le marché et stimuleront leur adoption. Il/elle aura également sous sa responsabilité l'équipe de vente en neurologie, qui sera responsable de l'exécution des stratégies promotionnelles, de l'établissement de relations durables avec les parties prenantes importantes, d'assurer un haut niveau d'engagement avec les client.e.s et de suivre la performance pour assurer l'atteinte des résultats de vente au niveau des territoires et des objectifs organisationnels.

Le/la directeur.trice associé.e commercial.e favorisera une collaboration étroite au sein de l'équipe interfonctionnelle, tant sur le terrain qu'au siège social, et inspirera une culture qui favorise l'engagement et l'innovation des employé.e.s.

Responsabilités

• Agir en tant que leader, en gérant les membres de l'équipe de vente et de marketing en neurologie, ainsi que l'équipe interfonctionnelle.

• Superviser le processus de planification stratégique des activités, gérer le budget et les investissements pour stimuler la croissance.

• Intégrez les informations dans la planification et l'exécution pour développer des stratégies d'engagement personnalisées et dynamiques, avec la bonne combinaison d'activités, tout en garantissant une expérience axée sur le client.

• Démontrer une maitrise de ses dossiers, se tenir au courant des domaines thérapeutiques, de la concurrence et des activités du marché.

• Ãtre à l'aise avec l'utilisation des informations venant des client.e.s (ex.: interactions directes avec les client.e.s et études de marché) et de l'analyse des données pour prendre des décisions.

• Superviser l'équipe de vente, encadrer et suivre les indicateurs clés de performance pour assurer l'atteinte des résultats de vente au niveau des territoires, ainsi que des objectifs organisationnels. 

• Ãtablir et maintenir une liaison étroite avec les dirigeant.e.s scientifiques, les parties prenantes internes et externes et le fabricant du produit.

• Accomplir toutes les tâches d'une manière entièrement conforme à l'engagement de notre entreprise envers son code de conduite, nos valeurs et normes, nos politiques, procédures, normes de l'industrie et toutes les lois et réglementations.

Compétences:

• Démontrer une capacité à penser stratégiquement, ainsi qu'à élaborer et à gérer des plans d'affaires.

• Expérience avérée dans la direction et la gestion d'équipes.

• Expérience avérée dans la gestion de plusieurs projets et dans la mise en Åuvre/réalisation réussie de stratégies.

• Agile et excelle dans un environnement de travail compétitif et rapide, et dans la prise de décisions sous pression.

• Démontre des compétences dans l'identification des besoins non satisfaits et évolutifs des client.e.s et des opportunités nouvelles et innovantes.

• Solides compétences en vente et capacité à coacher les membres de l'équipe de vente.

• Axé.e sur les résultats, persévérant.e, avec un sens aigu des affaires et des finances.

• Capacité à influencer et à travailler avec succès avec des publics et des partenaires variés.

• Sens aigu de l'entrepreneuriat.

• Haut niveau d'intégrité et d'éthique des affaires.

• Capacité à naviguer dans les processus de marketing pharmaceutique.

Ãtudes, expérience et compétences requises

• Baccalauréat en commerce, marketing ou autre discipline connexe. Maîtrise est un atout.

• Vaste expérience dans l'industrie pharmaceutique liée au poste avec une connaissance des normes, des lois et des règlements de l'industrie.

• Une expérience significative dans la vente et le marketing pharmaceutique est un atout important.

• Expérience en neurologie (migraine) est un atout.

• Expérience en gestion des personnes (équipes de vente en pharma est un atout).

• Une expérience avec les projets en coentreprise est un atout.

• Une bonne compréhension du système de remboursement canadien est préférable.

• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite).

• Le bilinguisme est requis car le/la titulaire du poste gérera une équipe de ventes à travers le Canada.

• Le poste est à temps plein. Exigences de voyage à travers le Canada (environ 30 à 50 %).

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui prône la valeur de rassembler des personnes diverses, talentueuses et engagées. Le moyen le plus rapide de faire preuve d'innovation révolutionnaire est de réunir des idées diverses dans un environnement inclusif.

OGNMG

Secondary Job Description

The Position

Our Company is dedicated to making a world of difference in everydayâ s health of Canadians. Our team is engaged, passionate and strives to establish Organon as a preferred partner in Canada, leveraging organizational agility, flexibility, and focus, to drive a high-quality patient & customer experience.

Reporting to the Executive Director, Biologics & Specialty, the Commercial Associate Director will be responsible for leading the Sales and Marketing Central Nervous System (CNS) team and ensuring the commercial success of our (CNS) portfolio.

The Commercial Associate Director will work with the team to ensure the development, implementation and realization of strategic & tactical plans that are clear and actionable, which will create a competitive advantage, position our brands advantageously in the market and drive their uptake. He/she will also have under his/her responsibility the Neurology sales team, who will be responsible for the execution of the promotional strategies, build durable relationships with important stakeholders, ensure a high level of valuable customer engagements, and track performance to ensure attainment of the territory sales results and organizational goals. 

The Commercial Associate Director will foster strong collaboration amongst the cross-functional team, both at the field and Head Office level and inspire a culture that promotes employee engagement and innovation.

Responsibilities

• Act as a leader, managing the Neurology Sales & Marketing team members, as well as the cross-functional team.

• Oversee the strategic business planning process, manage the budget/investments to drive growth.

• Incorporate insights into planning and execution to develop tailored and dynamic engagement strategies, with the right mix of activities, while ensuring a customer-focused experience.

• Effectively demonstrate ownership for the business, remain current with the therapeutic areas, competition, and marketplace activities.

• Be comfortable in using customers' insights (e.g. direct customer interactions, market research) and data analytics to drive decisions.

• Supervise the sales team, coach and track Key Performance Indicators to ensure attainment of the territory sales results and organizational goals. 

• Build and maintain close liaison with scientific leaders, internal/external stakeholders, and product manufacturers.

• Complete all tasks in line with our companyâs commitment to its Code of Conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

Competencies

• Demonstrates ability to think strategically, as well as developing and managing business plans.

• Proven track record in leading and managing teams.

• Demonstrated track record of managing multiple projects and in successful strategy implementation/realization. Agile and excels in a competitive and fast-paced work environment, and in making decisions under pressure.

• Exhibits skills in identifying unmet and evolving customersâ needs and new & innovative opportunities.

• Strong selling skills and ability to coach sales team members.

• Results-driven, perseverant, with strong Business and Financial acumen.

• Ability to influence and work successfully with varied audiences/partners.

• Strong sense of entrepreneurship.

• High level of business integrity and ethics.

• Ability to navigate the pharmaceutical Marketing processes.

Required Education, Experience and Skills

• Bachelor's degree in business, Marketing or other related discipline. Masterâs degree is an asset.

• Broad experience in the pharmaceutical industry related to the position with knowledge of industry standards, laws and regulations.

• Significant pharmaceutical Sales and Marketing experience is a strong asset.

• Experience in neurology (migraine) is an asset.

• Experience in people management (sales teams in pharma is an asset).

• Experience in joint-venture is an asset

• Good understanding of the Canadian reimbursement system is preferred.

• Excellent communication skills (verbal and written).

• Bilingual is required as incumbent will manage a team of sales representatives across Canada.

• Position is full-time. Travel requirements across Canada (approx. 30-50%).

We are proud to be a Company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment.

OGNMG

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Womenâs Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

If you require reasonable accommodation(s) in completing an application, interviewing, or otherwise participating in the employee selection process, please email us at staffingaadar@organon.com.

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R527015