Territory Manager – Central Nervous System Specialty/Gestionnaire de Territoire – Spécialité Système Nerveux Central

Job Description

Relevant du directeur associé commercial – Système Nerveux Central (SNC), le/la gestionnaire de territoire est responsable de l'atteinte des objectifs de vente et d'affaires pour notre produit en Système Nerveux Central (SNC), sur son territoire. Ces objectifs sont atteints en établissant des partenariats efficaces avec les professionnels de la santé, les principales cliniques et les hôpitaux universitaires pour aider à combler les lacunes en matière de soins de santé et à améliorer les résultats et la qualité de vie des patient.e.s. Le/la gestionnaire de territoire travaille en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle pour mettre en œuvre les stratégies et recueillir les informations clés des client.e.s.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente et d 'affaires en réalisant un haut niveau d'interactions, en établissant des relations durables avec les client.e.s, tout en s’assurant que nos produits et services, ainsi que leur valeur, sont clairement présentés. 

• S’approprier et démontrer une grande maitrise de son territoire en comprenant parfaitement l'environnement des soins de santé, en évaluant et en identifiant les client.e.s clés (professionnel.le.s de la santé) et en s'engageant dans la bonne combinaison d'activités à l'appui du ou des produits assignés, tout en assurant une approche axée sur les client.e.s.

• Penser et agir de manière stratégique pour élaborer des plans d'affaires efficaces pour le territoire, exécuter efficacement, et suivre la progression de la performance pour assurer l'atteinte des résultats de vente et des objectifs organisationnels.

• Réfléchissez et agissez pour des plans d'affaires pour le territoire,

• Être capable de travailler à la fois en équipe et individuellement est essentielle.

• Inspirer une culture inclusive qui favorise l'engagement des employé.e.s, l'innovation et adhérer aux valeurs de notre organisation

• Fonctionner d'une manière pleinement conforme à l'engagement d'Organon envers son Code de conduite, Nos valeurs et normes, nos politiques et procédures, les normes de l'industrie et toutes les lois et réglementations.

• Être à l’aise dans un environnement commercial dynamique et en évolution rapide qui est constamment façonné par des activités concurrentielles, la législation gouvernementale, les pratiques cliniques et les développements technologiques.

Compétences

• Démontre la capacité de penser de manière stratégique, critique et interfonctionnelle.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, de même qu’en présentation.

• Capacité à apprendre rapidement et à communiquer clairement des concepts et des données scientifiques.

• Capacité à participer à des discussions sur la gestion des patient.e.s, et de mettre à profit son expertise en matière de thérapie, de produits, d'accès au marché et de soutien aux médecins, afin d’amener de la valeur ajoutée aux client.e.s.

• Capacité d'analyser, de produire, d'exécuter et de suivre un plan d'affaires de territoire.

• Capacité à établir rapidement des réseaux et des relations basés sur la confiance.

• Haut niveau de compétence en négociation, gestion des objections et de l'adversité.

• Compréhension approfondie du système de remboursement canadien.

• Bon sens des affaires.

Études, expérience et compétences requises

• Baccalauréat en Administration, Marketing, Commerce, Sciences ou autre domaine connexe.

• Expérience avérée dans la vente de produits pharmaceutiques.

• Une expérience en médecine spécialisée, en particulier en Système Nerveux Central (SNC), est un atout important.

• Une bonne compréhension des programmes de soutien aux patients est un atout.

• Maîtrise de la suite « Microsoft Office » et des logiciels connexes.

• Déplacements requis (>50%), accompagnés d'un permis de conduire valide.

• Un dossier impeccable d'éthique et de conformité à toutes les règles et réglementations de l'industrie.

• Langue : Anglais et français (requis pour les postes basés au Québec avec une clientèle qui requiert être desservie en anglais).

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui supporte fièrement la diversité et reconnait la valeur d’une équipe composée de personnes diverses, talentueuses et engagées. Le moyen le plus rapide de faire preuve d'innovation révolutionnaire est de réunir des idées diverses dans un environnement inclusif.

Secondary Job Description

Reporting to the Commercial Associate Director - Central Nervous System (CNS), the Territory Manager is responsible for achieving the sales and business objectives relative to our CNS product, within his/her geography. These objectives are achieved by effectively partnering with healthcare professionals, key clinics, as well as teaching hospitals to help close the health care gaps and improve patient outcomes & quality of life. The Territory Manager works closely with the cross-functional team to implement the strategies and gather key customer insights.

Responsibilities

• Realize sales and business objectives by conducting a high level of interactions; building durable relationships with customers, while making sure our products & services, as well as their value, are clearly presented. 

• Effectively demonstrate ownership for the business on his/her assigned territory by fully understanding the health care environment, assessing, and identifying key customers (Health Care Professionals) and engaging in the right mix of activities in support of assigned product(s) while ensuring a customer-focused approach.

• Think & act strategically to develop territory business plans, execute efficiently, and track performance to ensure attainment of the territory sales results and organizational goals. 

• Able to work in both a team environment, as well as individually, is essential.

• Inspire an inclusive culture that promotes employee engagement, innovation and embraces our organization values.

• Operate in a manner fully consistent with Organon’s commitment to its Code of conduct, Our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations.

• Be comfortable in a fast-paced and dynamic business environment that is constantly being shaped by competitive activities, government legislation, clinical practices and technological developments.

Competencies

• Demonstrates the ability to think strategically, critically and work cross-functionally.

• Excellent verbal and written communication skills, as well as presentation skills.

• Ability to rapidly learn and clearly communicate scientific concepts and data.

• Ability to engage in patient management discussions, leveraging therapeutic, product, market access and physician support expertise, providing value to customers.

• Ability to analyze, produce, execute and track a territory business plan.

• Ability to rapidly build networks and relationships based on trust.

• High level of proficiency in negotiation skills, management of objections and adversity.

• In-depth understanding of the Canadian reimbursement system.

• Good business acumen.

Required Education, Experience and Skills

• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Commerce, Science or related field.

• Proven track record in pharmaceutical sales.

• Experience in Specialty medicine, particularly in central nervous system (CNS), is a strong asset.

• Good understanding of Patient Support Programs is an asset.

• Proficiency in the Microsoft Office suite and related software.

• Travel required (>50%), along with a valid driver’s license.

• A spotless record of ethics and compliance to all industry rules and regulations.

• Language: English & French (required for Quebec based roles with customers who require service in English).

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment.

OGNMG

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: