Représentant(e) Développement d’Affaires

Type de poste : Temps plein, du lundi au vendredi

Localisation : St-Hubert / Télétravail hybride (1 jour/semaine au bureau)

Salaire : 28$-35$/h selon l’expérience + Bonus 

Date limite pour postuler : 21 décembre 2024

Entrée en poste : Janvier 2025 (Date flexible)

Aperçu du rôle

Envie de participer à l’essor d’une technologie innovante qui redéfinit les normes de l’industrie ? Rbot9, une startup québécoise, accompagne les entreprises modernes dans leur quête d’efficacité en relevant des défis majeurs tels que la pénurie de main-d'œuvre et la sécurité au travail, grâce à son innovation phare : le robot à câbles. 

Nous recherchons un(e) représentant(e) aux affaires internes pour soutenir notre croissance et optimiser l’utilisation de notre CRM. Votre mission principale : coordonner et planifier des rencontres exploratoires avec des prospects à fort potentiel.

En tant que premier point de contact avec nos prospects, vous jouerez un rôle clé dans l’identification et la qualification d’opportunités d’affaires. Vous serez un lien stratégique entre nos ingénieurs et le marché, traduisant des défis techniques en solutions claires et convaincantes. Votre approche stratégique et empathique enrichira une équipe d’ingénieurs qui aiment se concentrer sur ce qui se passe derrière le code et les machines.

En collaboration étroite avec notre gestionnaire des ventes, le marketing, et l’équipe technique,

vous serez chargé de démontrer le potentiel de notre technologie, tout en assurant une coordination des efforts de prospection de haut niveau. Vous élaborerez des processus structurés et efficaces pour transformer l’intérêt initial en opportunités concrètes et qualifiées.

Plus précisément, vous veillerez à :

Responsabilités

Rôle principal : Générer des rendez-vous exploratoires pour l’équipe d'ingénierie avec des prospects à fort potentiel.

• Collaborer avec l’équipe marketing pour tester, améliorer et affiner les stratégies et messages de prospection à un stade précoce.
• Gérer et tenir à jour les données clients dans notre CRM.
• Développer et maintenir le pipeline de prospects en identifiant des moyens efficaces de les engager à un stade précoce.
• Identifier et qualifier les clients potentiels identifiés via notre CRM et d’autres sources.
• Structurer et organiser les activités de suivi commercial en coordination avec l’équipe interne pour maximiser les opportunités à long terme.
• Superviser les activités commerciales à travers un suivi quotidien et hebdomadaire des indicateurs clés, en analysant les rapports pour repérer les tendances et les opportunités.
• Fournir de la rétrospection sur les besoins du marché, tout en restant informé des évolutions du secteur, de la concurrence et du marché.
• Atteindre les objectifs d’entreprise pour les rendez-vous exploratoires.

Profil Recherché

Ce que vous apportez :

• Diplôme universitaire en marketing, vente, ingénierie ou domaine connexe.
• 2 à 5 ans d’expérience en marketing/développement d'affaires, avec une capacité à prospecter et générer des leads, seraient bénéfiques.
• Maîtrise des outils de génération de leads, SEO et des stratégies de prospection de haut niveau par courriel et réseaux sociaux.
• Compétences techniques et intérêt pour l'optimisation des processus et outils, ainsi que la compréhension des aspects logistiques.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français (prospection principalement en anglais et travail quotidien en français).
• Capacité à analyser les données de vente et à identifier les tendances et opportunités.
• Expérience avec Hubspot CRM ou autres outils similaires de prospection (Salesforce, SAP) est un atout.
• Être en mesure de se déplacer au minimum une fois par semaine au bureau de l’entreprise à St-Hubert. Certaines occasions particulières, telles que des rencontres avec des clients ou des démonstrations, pourraient nécessiter une présence sur place plus fréquente.

Le savoir-être recherché :

• Vous êtes votre propre patron : Notre candidat idéal est une personne autonome qui prend entièrement en charge ses fonctions et agit à titre d’expert du sujet à l’interne.    
• Vous êtes un joueur d'équipe : Vous aimez établir des relations positives et vous épanouissez dans un environnement de travail collaboratif et interfonctionnel.
• Vous êtes flex : Vous êtes prêt à dévier parfois de votre champ d’expertise principal pour répondre aux besoins du moment d’une start-up.
• Vous êtes curieux : Vous carburez à l’apprentissage continu et souhaitez comprendre notre entreprise, ainsi que les défis et les objectifs de nos clients.

Ce que vous trouverez chez Rbot9

Notre équipe est actuellement composée de 9 employés — 8 ingénieurs et une adepte marketing. Ce que nous apprécions le plus chez Rbot9 :

• Un excellent équilibre entre vie personnelle et travail : profitez d'un horaire flexible et d'un mode de travail personnalisé (poste hybride qui requiert une disponibilité par semaine pour travailler depuis le bureau).
• Une belle autonomie dans notre travail quotidien.
• Trois semaines de congés payés, plus les congés pendant la période entre Noël et le jour de l'An.
• Un plan d'options d'achat d'actions.
• Un environnement de travail convivial, où les idées fusent autant que les blagues bien senties. Attendez-vous à des happy hours réguliers pour renforcer l'esprit d'équipe
• Une occasion unique de faire partie d’un projet ambitieux qui redéfinit le paysage de la robotique longue portée.

Honnêtement, si votre lecture vous a amené jusqu’ici, c’est que vous êtes prêt à rejoindre l’équipe. Lancez-vous Nous avons hâte de faire votre connaissance.

*Le masculin est utilisé uniquement dans le but d’alléger le texte.

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Position Type: Full-time, Monday to Friday

Location: St-Hubert / Hybrid remote work (1 day/week in office)

Salary: $28-$35/hour based on experience + Bonus

Application Deadline: December 21, 2024

Start Date: January 2025 (Flexible date)

Role Overview

We’re seeking an Internal Sales Representative to support our growth and optimize the use of our CRM. Your primary mission will be to coordinate and schedule exploratory meetings with high-potential prospects.

As the first point of contact for our prospects, you will play a key role in identifying and qualifying business opportunities. Acting as a strategic link between our engineers and the market, you will translate technical challenges into clear, compelling solutions. Your empathetic and strategic approach will complement a team of engineers who thrive behind the code and machinery.

Working closely with our sales manager, marketing, and technical team, your goal will be to demonstrate the potential of our technology while ensuring high-level coordination of prospecting efforts. You’ll develop structured and efficient processes to turn initial interest into tangible, qualified opportunities.

Responsibilities

Main Role: Generate exploratory meetings for the engineering team with high-potential prospects.

• Collaborate with the marketing team to test, improve, and refine early-stage prospecting strategies and messaging.
• Manage and update client data in our CRM.
• Develop and maintain the prospect pipeline, identifying effective ways to engage prospects early on.
• Identify and qualify potential clients through our CRM and other sources.
• Structure and organize follow-up activities in coordination with the internal team to maximize long-term opportunities.
• Monitor commercial activities through daily and weekly tracking of key indicators, analyzing reports to identify trends and opportunities.
• Provide market feedback and stay informed about industry trends, competition, and market changes.
• Achieve company objectives for exploratory meetings.

Target Profile

What You Bring:

• Bachelor’s degree in marketing, sales, engineering, or a related field.
• 2 to 5 years of experience in marketing/business development, with skills in prospecting and lead generation.
• Proficiency with lead generation tools, SEO, and advanced email/social media prospecting strategies.
• Technical skills and an interest in optimizing processes and tools, with an understanding of logistics.
• Excellent verbal and written communication skills in both English and French (prospecting primarily in English, daily work in French).
• Ability to analyze sales data and identify trends and opportunities.
• Experience with HubSpot CRM or similar tools (Salesforce, SAP) is an asset.
• Willingness to work at least one day per week in the St-Hubert office. Occasional in-person client meetings or demonstrations may require additional on-site presence.

Preferred Skills and Attributes:

• Self-starter: You take full ownership of your role and act as an internal subject matter expert.
• Team player: You thrive on building positive relationships and enjoy working in a collaborative, cross-functional environment.
• Flexible: You’re ready to step outside your primary expertise to meet the needs of a startup.
• Curious: You’re passionate about continuous learning and eager to understand our company, our clients’ challenges, and their goals.

What Rbot9 Offers

Our team currently consists of 9 employees—8 engineers and a marketing enthusiast. Here’s what we value most at Rbot9:

• Work-life balance: Enjoy flexible hours and a personalized work model (hybrid position requiring one in-office day per week).
• Autonomy: Embrace freedom in your daily work.
• Generous time off: Three weeks of paid vacation plus time off during the holiday season.
• Stock option plan.
• Supportive environment: A friendly workplace where ideas flow as freely as well-timed jokes. Expect regular happy hours to build team spirit
• A unique opportunity: Be part of an ambitious project reshaping the long-range robotics landscape.

If you’ve made it this far, it’s probably because you’re ready to join our team. Go ahead—apply We can’t wait to meet you.