Spécialiste principal(e) des ventes, VMware

3 weeks ago

Toronto, Canada Softchoice Full time

Pourquoi vous aimerez Softchoice:

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :

Nos clients n’ont jamais eu autant besoin de regarder leurs déploiements VMware d’un œil critique et ce rôle de spécialiste des ventes est essentiel pour composer avec les changements apportés par l’acquisition par Broadcom. En outre, le ou la spécialiste des ventes jouera un rôle clé dans la génération de la demande et la prévision des occasions de vente. 

En gros, le ou la spécialiste des ventes de VMware fait le lien entre les aspects techniques des offres de VMware et les besoins commerciaux du client, en veillant à ce que ce dernier puisse exploiter efficacement les solutions de VMware dans son contexte particulier. Ce rôle est essentiel pour aider les clients à composer avec les changements apportés par l’acquisition par Broadcom et l’adoption de solutions infonuagiques. Bien qu’il s’agisse de l’un des plus récents rôles à Softchoice, il a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients.

 Vos responsabilités :

Cerner les occasions : Reconnaître les occasions de vente potentielles et évaluer leur viabilité. Collaborer avec l’architecte de prévente : Collaborer étroitement avec l’architecte de prévente pour mettre au point une solution adaptée qui répond aux besoins particuliers du client. Présenter la valeur ajoutée : Aider à présenter la valeur ajoutée de la solution proposée, en répondant à toutes les questions techniques et en démontrant comment la solution cadre avec les objectifs stratégiques du client. Assurer la réalisation du cycle de vente : Créer une nouvelle demande pour les services VMware : Adopter un comportement de prospection, en exploitant le pouvoir des clients actuels et des clients potentiels signalés par les fournisseurs. Gérer le cycle de vente, préparer et faire des présentations, répondre à des appels d’offres et négocier des contrats. Prévoir les occasions de vente : Prévoir ses propres prévisions de ventes pour VMware et atteindre les objectifs de vente. Offrir des conseils sur les solutions VMware Cloud : Guider les clients à travers les complexités de la transition vers les solutions VMware Cloud. Diriger l’équipe : Être le point de contact pour la coordination des équipes des ventes, des préventes techniques (c.-à-d. les architectes de parcours et de solutions VMware) et de la livraison.

Vos compétences :

Un baccalauréat en commerce, marketing ou expérience équivalente, de préférence. Une expérience éprouvée de 7 à 10 ans dans la vente de services avancés. Une connaissance approfondie des produits et services VMware ou d’une technologie semblable. D’excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la conclusion de transactions. La capacité de nouer des relations solides avec les clients. Une motivation personnelle et une approche axée sur les résultats. La curiosité de découvrir les nouvelles technologies et leur impact sur les activités de nos clients.  Une connaissance d’Azure, d’AWS et de GCP est un atout. La possibilité de se déplacer, environ 25 % de l’horaire.


La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.


Voici quelques-unes des raisons d’aimer travailler à Softchoice:

Nous offrons des possibilités de travail hybride et à distance.

Nous offrons des avantages sociaux complets dès votre première journée de travail.

Nous offrons un travail stimulant et enrichissant ainsi que des occasions d’avancement professionnel.

Nous accordons à chaque employé.e deux jours de bénévolat rémunérés par année, pour soutenir la cause de son choix.

Nous offrons la possibilité de faire carrière dans le secteur technologique.

Softchoice a été nommée Meilleur lieu de travail au Canada par l’institut Great Place to Work pour une 18e année consécutive.

Elle détient aussi ce certificat pour les États-Unis depuis plusieurs années.

Nous avons également été reconnu.e.s comme l’un des Meilleurs lieux de travail pour les femmes, des Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion, des Meilleurs lieux de travail pour l’engagement communautaire et comme l’un des Meilleurs employeurs en matière d’égalité pour les personnes LGBTQ.

Nous avons amassé plus de 3 millions de dollars par l’intermédiaire de Softchoice Cares, notre groupe responsable de la collecte de fonds.


Inclusion et équité en matière d’emploi:

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche:  5797

EoE/M/F/Vet/Disability

#LI-MI1 

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