Gestionnaire en développement des affaires/Business Development Manager

Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.

Qui sommes-nous?

En tant qu’experts des technologies de paiement, nous enrichissons le Commerce de notre expertise et de notre perspective mondiale. Axés sur l’innovation, nous répondons aux besoins de nos clients. De plus, nous nous engageons à offrir un Service exemplaire à nos employés, à nos clients et à nos communautés.

Grâce à notre équipe mondiale d’environ 11 000 employés, nos clients obtiennent des résultats exceptionnels. Notre passion pour la réussite fait que nous nous démarquons de la concurrence depuis des années. Joignez-vous à nous afin de laisser votre trace dans le monde des technologies de paiement de demain.

Nos valeurs: 

Nos gens sont notre priorité - Partenaire de choix - Approche simplifiée en affaires - Responsabilité personnelle - Exécution cohérente et en temps opportun.

Pourquoi travailler chez

Nous offrons de réelles opportunités de grandir professionnellement et croyons à un environnement de travail collaboratif, harmonieux et amical avec un code vestimentaire décontracté. 

Notre programme d'avantages sociaux compétitifs disponible après 30 jours à l’emploi comprend des éléments tels que: assurance santé, assurance invalidité de courte et longue durée, assurance vie, programmes d'épargne retraite, programme d'achat d’actions des employés, programme d'aide aux employés, travail flexible, programme de remboursement des frais de scolarité, tarifs corporatifs pour centre de conditionnement physique, possibilités de bénévolat ... et plus encore

Rôle: 

Si vous avez un historique de succès dans la vente de produits et/ou services B2B ...

Si vous voulez apprendre dans un milieu stimulant de ventes, ciblant les petites, moyennes et grandes entreprises ...

Si vous excellez à créer des relations d’affaires, vous possédez un large réseau d'affaires et vous connaissez très bien le marché et les industries locales ...

Si vous avez connu du succès dans un environnement de commission avec des objectifs de vente mensuels ...

Si vous êtes une personne motivée et capable de travailler de façon autonome avec une supervision limitée ...

... Nous voulons vous rencontrer

Nous sommes à la recherche de personnes sympathiques, énergiques et confiantes possédant de 3 à 5 années d'expérience en vente interentreprises (B2B) afin de combler un poste clé en ventes. Cette position va développer, acquérir, croître et maintenir des opportunités d'affaires dans cette région. Nous sommes intéressés par des personnes qui veulent avoir un impact positif sur leur carrière et qui visent des opportunités à long terme avec l'entreprise.

Responsabilités Principales:

Acquérir de nouveaux clients

Planifier des rendez-vous hebdomadaires avec des clients potentiels

Appeler des prospects (« cold call ») tous les jours / semaine

Superviser le processus de vente du début à la fin: évaluer les besoins des clients, planifier des présentations, collecter les informations nécessaires pour ouvrir de nouveaux comptes clients

Démontrer correctement toutes les caractéristiques et les avantages spécifiques à chaque client

Développer et maintenir une clientèle fidèle grâce à un service de haute qualité

Effectuer des suivis auprès des clients pour s'assurer qu'ils sont complètement satisfaits

Utilisez SalesForce CRM pour enregistrer efficacement les activités, prospects et clients.

Traiter les plaintes des clients et proposer des solutions judicieuses

Obtenir des informations sur le marché grâce à la recherche, aux associations professionnelles et au développement des relations.

Mettre en œuvre de nouvelles idées ou techniques apprises par l'expérience et l'interaction avec les pairs.

Démontrer un degré élevé de courtoisie, d'efficacité et de professionnalisme lors de la communication avec des clients internes et externes

Planifier et exécuter efficacement la stratégie de vente

Qualifications Nécessaires:

Formation postsecondaire en vente et/ou marketing est exigée (baccalauréat préféré)

Minimum de trois à cinq (3-5) ans d'expérience en tant que représentant des ventes B2B

Réseau local étendu et contacts d'affaires

Expérience professionnelle démontrée dans la vente de produits et/ou de services

Axé sur les objectifs pour atteindre les quotas grâce à la motivation personnelle, la persévérance et la détermination.

Forte orientation sur le service à la clientèle

Excellente communication (verbale et écrite)

Solides compétences de présentation

Doit être familier avec la méthodologie et le processus de « Sales Funnel »

Connaissance d'Excel, de Word et de PowerPoint

Bilingue parlé et écrit (Français : Avancé / Anglais : Intermédiaire)

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L’utilisation du masculin a pour unique but d’alléger le texte. Nous remercions sincèrement tous les postulants. Nous contacterons seulement ceux qui seront choisis pour une entrevue.

Global Payments est un employeur qui favorise l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et l’inclusion et assurons des opportunités égales à tous nos employés et postulants sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine, l’état civil, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le handicap physique ou mental ou tout autre principe de base protégé par la loi et nous sommes heureux de fournir aux membres de notre équipe un environnement de travail sain et agréable.

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Who are we?

Global Payments Inc. is a leading worldwide provider of payment technology services that delivers innovative solutions driven by customer needs globally. Our technologies, partnerships and employee expertise enable us to provide a broad range of products and services that allow our customers to accept all payment types across a variety of distribution channels in many markets around the world.

Our worldwide team of approximately 11,000 is helping customers achieve amazing results. It’s our passion for success that has led to years of out-performing the competition. Join us and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.

Our Values: 

Our people come first - Being the partner of choice - Making it easy to do business with us - Being personally accountable - Ensuring a timely and consistent execution.

Corporate citizenship is fundamental to our values. We offer real opportunities to grow professionally and believe in a collaborative, friendly work environment with a relaxed, casual dress code. 

We offer competitive benefits such as health insurance, Short-Term and Long-Term disability coverage, life insurance plans, retirement savings programs, employee stock purchase program, employee assistance program, flexible working, tuition reimbursement program, gym membership corporate rates , volunteering opportunities ... and more

Role:

We are looking for sales professionals with a strong sense of ownership, who are motivated by software/technology products & services and looking to positively impact their career.

If you have a proven history of success selling B2B products and/or services ...

If you are willing to learn in a fast paced environment that involves hunting and closing small, medium and large business clients....

If you excel at building relationships , you have an extended local business network and you are very knowledgeable about the local market and industries …

If you have excellent problem solving and analytical skills...

If you have prior success in a commission environment with a monthly quota...

If you are a memorable, highly motivated goal oriented self-starter, capable of working independently with limited supervision...

... We want to meet you

We are looking for outgoing, articulate and confident individuals with 3-5 years of business to business (B2B) sales experience to fill a key Outside Sales position. This position will grow, develop, harvest and maintain business opportunities in this region. We are interested in people who want to positively impact their careers, and aim at long-term opportunities with the company.

Main Responsibilities: 

Acquire new customers;

Weekly appointments with potential clients;

Cold Calling every day/week;

Oversee the sales process from beginning to end: evaluate clients’ needs, schedule sales presentations, collect the necessary information to open new client accounts;

Properly demonstrate all features and benefits that are specific to each individual customer;

Develop and maintain a loyal customer base through high quality service;

Perform follow-ups with clients to ensure they are completely satisfied;

Use SalesForce CRM to efficiently log activities, prospects and clients;

Address customer complaints and propose sound solutions;

Obtain knowledge of the market through research, trade associations and relationship development;

Seek to implement new ideas and or techniques learned through experience and interaction with peers;

Demonstrate a high degree of courtesy, efficiency and professionalism when communicating with internal and external clients;

Effectively plan and execute sales strategy.

Required Qualifications:

Post secondary education in Sales and/or Marketing is required (Bachelor degree preferred);

Minimum three to five (3-5) years experience as a B2B Sales Representative;

Strong communication in both French and English (verbal and written);

Extended local network and business contacts;

Demonstrated track record of achievement in selling products and/or services;

Goal-oriented to achieve targets through self-motivation, persistence and determination;

Strong customer service orientation;

Strong presentation skills;

Must be familiar with Sales Funnel methodology and process;

Knowledge of Excel, Word and PowerPoint.

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We sincerely thank all applicants for their interest. We will only contact those selected for an interview.

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